淘宝各阶段该怎么做?第一条就让99%卖家点赞
淘宝
作者: xiusidun
2018-07-12 14:04:20
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 我们做淘宝最主要学习的还是思路,要掌握的是对待淘宝的一个大局观。

没有整体的运营思路,标题写的再好,直通车开的再棒,也只是开店的一部分。运营思路就像一条线,将其中的这些环节串联起来,一个清晰正确的思路有益于清晰让我们知道该什么时候做?按什么顺序做?

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所以一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的,只有对淘宝运营的各个阶段有一个清晰的规划,才能让转化率,目标流量,包括roi都能稳健提升,才能在淘宝这条路上走的更远。

1.前期准备

(1).选款

做爆款的起点就是选款,如果能够选到一个好款,那么后期成功的几率能高出很多。

选款不是盲目的在成千上万的宝贝中选你觉得顺眼的,而是要有技巧的选择成为爆款可能性大的款式。首先我们要根据你想做的类目确定选款的目标词,如何去确定这个目标词就要看数据说话了,转化率、流量上线、竞争大小等都是我们需要考虑到的因素。当我们确定了目标词以后,接下来我们就要根据这个目标词选择相符合的产品。在这个过程中我们需要考虑到货源的价格和市场上的售价,了解产品利润,做好后期的推广成本的预算。

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选择大于努力,在选款的阶段可以多花一些时间,一个好款胜过后期花几万元用直通车去推广,也可以尽量避免产品卖出后遇到的售后问题。所以不要怕在最开始的时候花费太多时间,付出这些时间的价值远远超过你的想象。

(2).标题

有关标题的内容古哥在之前的文章中讲过很多,这里不多提了。

大家也可以简单了解下以下三种方案:一是优词破壁,根据自己产品的能引流的关键词结合目标词,也就是我们通俗说的神词+目标词去组成标题。二是单一核心词,用一个核心词衍生出来的关键词去组成标题,用单一核心词衍生关键词,后期的优化标题和统一词根会相对轻松一些。三是两个核心词,有一部分小行业,只用单一的核心词无法衍生出足够的关键词去组合标题,这时可以放宽条件,用两个核心词,但还是不建议用太多的核心词,因为太多的核心词会导致词根分散、权重分散,到后期修改时会十分的麻烦。

(3).测款

做好了前面两点,我们就可以将宝贝上架了,然后直接开始测款。在测试的过程中主要是靠标题关键词来测试的,需要记录数据的有展现量、点击率、转化率、收藏、加购等。

展现量要保证每一个关键词的展现达到500以上;点击率与同行的均值进行对比分析,也需达到行业均值以上;转化率在测款的过程中没有点击率那么重要,有转化是最好的,没有转化也不用太担心;收藏加购是很多卖家在测款时会忽略的一个点,收藏属于你店铺的兴趣客户,加购属于你店铺的精准客户,两个方面意味着,一个是想购买你产品的人,一个是准备购买你产品的人,所以收藏加购的数据也是测款时期需要着重注意的。

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。

我们的测款是需要了解你选择的这款宝贝有没有爆款的潜质,在这个过程中我们尽量不要自己人为的去做一些数据,我们要的是这款宝贝真实的数据,真实的市场反应,这样的数据才有价值,才值得我们参考。

2.第一阶段(宝贝上架后1-2周)

测款的数据达标之后,我们就可以正式进入店铺运营的第一个阶段了,这个阶段的时间大概在宝贝上架后的1—2周之间。

(1).评判维度

这个阶段淘宝评判我们宝贝的重点就是人气。每个宝贝上架之后淘宝都会赋予它一个ID,淘宝系统会记录这个ID每天的点击率、收藏加购、停留时间和访问深度等数据,这些都是淘宝评判你宝贝是否有人气的几个维度。

(2).人气来源

那么人气从哪来呢?我们主要有两个来源,分别是站内和站外。站内的人气来源于一些老客户、微淘、直通车、旺信、第三方软件等;站外的渠道就是大家平时生活中就可以接触到的微信朋友圈、今日头条,微博、QQ空间之类,能够传播宝贝信息的第三方平台。

(3).营销方式

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同时店内营销也是必不可少的一部分。例如我们可以在主图上加一些水印,不用修改主图,直接使用打折工具添加满减之类。价格方面我们也可以多利用优惠券和砍价助手加强顾客购买欲望。还可以用相关赠品打造产品噱头,吸引顾客购买。收藏或加购宝贝就赠送礼品之类都是提升宝贝权重的好办法。

(4).下单转换

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为了产品能够有评价、买家秀、问大家,为了提升宝贝的信誉,快速打消买家的疑虑,在这个过程中我们也要让这个产品有一定的基础销量。在这个阶段里我们要保证店铺访客、宝贝收藏加购量和订单量整体保持稳定的增涨。

3.第二阶段(宝贝爆发之前的蓄力阶段)

第一阶段的目标完成之后我们就可以进入第二阶段,这个阶段是宝贝爆发之前的蓄力阶段,如果我们把这个阶段的各个细节做好的话,那么爆款的可能性就有90%了,所以这是非常重要的一个阶段。

(1).重要评判要点

在第二阶段,淘宝的重要评判维度就从人气变为了搜索,淘宝会直接将店铺的搜索访客计入宝贝数据的考核维度,在这个周期我们可以趁宝贝下架的时间来修改标题,当然如果你宝贝的关键词词根统一的话可以不用再次修改标题。

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(2).优化标题

优化标题的目的就是为了统一关键词词根,如果因为前期操作不当,或小类目不得已用了两个或两个以上词根的宝贝,在这一个阶段就会出现很多乱七八糟的词来给数据,所以优化标题的时候,我们一定要确定好唯一的目标词,统一关键词词根,这样你的宝贝才能有一个很高的权重。

(3).目标词延伸

我们优化标题不仅仅止步于修改标题,对于目标词的数据维护更是重中之重,修改标题后再上架的宝贝,要实时的维护它的转化。有些店家没办法看到实时的关键词转化情况,可以选择第二天来进行维护,根据单品分析看前一天每一个关键词所带来的流量数据,没有访客的关键词我们是不需要的。

(4).直通车配合

以上的这些操作都是需要用数据来说话的,每天预计的访客数,成交量都要制定一个合理的规划,规划好的目标是每天都要达成的,如果达不到,宝贝的数据就无法成整体持续上涨的趋势,这种情况下我们可以通过直通车来辅助我们达到自己定下的目标。

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在刚开始的时候,我们定的目标不要太高,我们预计的数据要贴合店铺的实际状况。关键词的选择也有一番讲究,如果宝贝没有展现,我们就选择人气高一些的词;如果宝贝有点击转化却非常低,比同行业商品成交量少了几倍,那证明在这个关键词里,你的宝贝拼不过你的对手,可以考虑换词。

同时也请各位卖家记住,直通车不是万能的,它只是一个辅助的手段,我们中小卖家主要靠的还是自然搜索给宝贝带来的数据和权重。

(5).产品爆发

如果前面的细节点你全部都做好了,数据也和预计的一样达标了,那么现在你的宝贝其实已经爆发了,该考虑的就是开始打造店铺的第2-3个爆款。

有很多店铺总是在主推一个爆款,其他的宝贝基本没有访客,也没有转化,这样其实对店铺的权重会产生一定的影响,一个宝贝是没办法支撑起整个店铺的,所以这时我们要考虑我们店铺的格局,打造店铺爆款群。与此同时,店铺可以做一个大的活动,它可以帮你彻底提升店铺人气、销售金额和店铺层级。

4.第三阶段(店铺发展瓶颈阶段)

许多卖家在店铺运营一段时期后遇到瓶颈,宝贝的销量、店铺的人气以及转化远没有前期高了,而且一旦出现竞争对手,店铺访问量和销量可能就会掉下去,这时候就应当提高警惕了。

(1).判断标准

经常关注宝贝的搜索访客数量,如果宝贝每天的数据从最初的增长阶段而转变成稳定状态,这时候就应当警惕了,此时就要考虑宝贝是否进入到了瓶颈阶段,观察一段时间以后,如果各项数据一直趋于平稳,则就要再重新制定宝贝增长计划。

(2).确定对手

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在第三个阶段里,最重要的一点就是从市场行情里确定你的竞争关键词,摸清楚行业上限和竞争对手。确定竞争对手之后,我们就要制定计划,例如你的同行一周的成交量为300单,而你一周的销售量仅有200-230单左右,那么就可以视这样的宝贝为竞争对手,在一周内,通过直搜结合或店铺活动,想办法补足70-100单的缺陷。这样的目标只能追平你的对手,追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上,这样才算赶超了你的竞争对手。

如果你的行业上限够高,那么竞争对手就会一直存在,不要想着一步登天,一个爆款就能做成行业第一,而是要脚踏实地,像爬楼一样一步一步走向上升的台阶,只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去了,那么宝贝的数据一定不会差。

以上就是做淘宝的三个阶段,今天的分享是给了大家一个整体的思路,当然里面有很多的实践操作都需要大家一点一点的去学,就像一个房子搭建了主梁,墙壁还要靠我们一块块砖慢慢码起来一样。

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