淘宝新手做好产品定价,提升产品流量和转化
淘宝
作者: xiusidun
2018-07-13 14:10:02
59.2K
[ 久闻导读 ] 新手必学做好产品定价,提升产品流量和转化

价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。产品定价的目标是促进销售,获取利润。这要求卖家既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。

淘宝网店里面一个爆款的形成,除了最开始要注意选款以外,价格是其中一个很重要的推进器,我们可以把自己设想成一个顾客来思考这个问题,在淘宝上面,同样的一款男T恤,如下图:

淘宝新手做好产品定价,提升产品流量和转化

售价不一样,假如是你在选择这样一款宝贝,在你还没有深入去了解宝贝的详情的时候,价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准,那价格高的,你会觉得贵了,价格低了,你能够赚到的钱自然就会少一些。

所以如何去选择顾客最喜欢的价格,我们就需要看看什么样的价格区间是顾客心理面最能接受的,每个人心理面对任何一件产品,一定会根据自己的购买能力和喜好,还有对于商品本身的了解制定出一套标准,去研究每个人的心理,我们很难做到,但是去研究大多数人,确实我们可以做到的。

我们首先要确定我们的宝贝是属于哪个价格范围的,淘宝把顾客最喜欢的价格分为了5个等级,那我们就在这里面去选择我们宝贝最适合的价格区间。淘宝新手做好产品定价,提升产品流量和转化

对于产品的定价总有人会有所误会,大部分卖家都有一个误区,那就是单纯的认为客户都是图便宜。其实不是的,不管任何一个消费层级的消费者,他们买的基本都是“划得来”、“值得买”。客户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的产品,所以,他们只是在某一价格区间里面,寻找“性价比”最高的产品。他们最终还是看重的是产品的使用价值,而并不是单纯的图便宜。我们可以想一下自己的购物时的心里,仔细思考一下,就会明白这个道理。

  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。

一般的消费者,尤其是工薪阶层,都会避免购买最贵或者最便宜的产品,而会选择相对稳妥的中间路线。这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。打个比方,一个产品,一家卖150,一家卖100,一家卖50,那么消费者会相对思考,150的肯定是暴利,会担心自己买贵。而50的可能因为质量不好,才这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。淘宝新手做好产品定价,提升产品流量和转化

如果定高了,你的宝贝不会有销量,即使偶尔卖掉一些,也不会卖爆,白白的时间耗掉了,到头来又要重新开始,擅自修改价格又将会被降权,严重的可能排名消失或者很靠后,这个宝贝想再起来就很困难了。

一般来说宝贝的定价会受以下因素影响:

1.与宝贝自身价值也就是进货成本相关联,你的宝贝成本在哪里管着,加上合理利润是可以的,虚高价格是不会有人买单的;

2.与市场供求多少有关系,也就是和你卖同类产品或者相似产品的商家数相关联,可以参考同行价格,但是每一家的成本都不一样,同行价格也仅仅是参考而已;

3.与宝贝质量有关系,很多宝贝看上去一样,但是实际差别很大,比如服装行业,款式一样但是面料不一样,做工不一样,生产规模大小不一样,价格也就不一样;淘宝新手做好产品定价,提升产品流量和转化

4.和淘宝买家的购买人群有关系,你选择的是什么价位,也就相应选择了什么购买群体,在淘宝上不同的购买人群,所占比重不一样,我们都希望自己定的那个价位也是淘宝上人群购买力最多的群体;

与预期利润有关系,合理利润是必须的,也是自己开店能生存下来的保障,利润设置多少很讲究,需要分析;这是接下来几种形式应该有的利润率一件代发15%-20% 分销20%-30% 厂家 30+%

与平时定价、活动定价有关系,我们后期需要参加各种活动,所以价格会略有调整,必须前期考虑到这点;

这里总结一下,淘宝宝贝的定价会和你的实际购买人群有关系,不同的价格面对不同的人群,淘宝也将会你的宝贝展现在不同的买家面前,受到千人千面和个性化的影响,所以尽量选在受众最广的区间内。

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部