淘宝新手开店运营动销率权重提升方法
淘宝
作者: xiusidun
2018-07-14 11:06:23
59.2K
[ 久闻导读 ] 最近帮很多掌柜诊断店铺,发现一个通病,无论是店铺新开、还是老店新开,开店铺没几天,店铺的宝贝就开始铺满了,多数都是一件代发的同学。

恨不得将所有产品都上架上去,结果还是没访客。感觉很苦恼,无从下手。坐在电脑前的掌柜,你的店铺是否也是这样呢,如果你的店铺也是这样,那不好意思,你的店铺权重已经受到影响了。如图1,像这种上架宝贝数特别多,有销量宝贝数很少的店铺,你的店铺动销率权重就很低了。

淘宝新手开店运营动销率权重提升方法

零销量商品很多是和你的动销率挂钩的,动销率又会直接影响店铺权重,间接影响店铺流量。

那什么是动销率?恐怕掌柜们都有所耳闻,却不又不是很熟悉:

动销率=你的店铺有销量的商品数÷店铺出售商品总数*100%

那么动销率是越高越好还是越低越好呢?在这里给大家举个例子:

A、B两个店铺 均有10款宝贝

1)、A店铺10款宝贝都有销量

2)、B店铺只有1款宝贝有销量

如果你是淘宝,你优先扶持哪个店铺呢? 肯定是A店铺,对吧。A店铺所有宝贝都有销量,说明A店铺所有宝贝是受买家喜欢的,而店铺B只有一款宝贝是受买家认可的,其他无销量,时间久了,淘宝会觉得B店铺是不太受买家喜欢的店铺,买家不购买你的宝贝,给你展现排名靠前也是浪费资源,进而淘宝扶持会变少。

所以各位掌柜赶紧打开你的店铺,看看你的店铺有多少没有销量的宝贝,计算一下你的动销率是多少,如果在80%以上,说明你的店铺是受买家喜欢,淘宝所扶持的;如果低于80%,这个时候你的动销率权重比较低,接下来就要提升你的动销率。

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。

提升动销率有两个方法,一、提升店铺其他宝贝销量。二、删除没销量的宝贝。

但是对于新手店铺来说,本来流量就不多,没有粉丝没有老顾客,那么这种情况下你去提升店铺宝贝销量相对比较困难,所以,接下来带着大家去辨别哪些是可以删掉的,哪些是可以继续出售的。首先打开你的卖家中心--点击生意参谋--点击商品--进入商品效果 这个时候记得选择7天,端口选择全部。勾选你的商品访客数、加购件数、收藏人数以及支付买家数,这时候会有商品显示出来。如图2:

淘宝新手开店运营动销率权重提升方法

接下来看看哪些商品已经没有价值了,可以选择删除:

1)、商品发布时间超过14天。

2)、商品7日0加购。

3)、商品30天0销量。

4)、商品最近7日访客总数不足10个。

当你的店铺符合删除的商品很多,这个时候你要平均7天进行删除,例如要删除10个宝贝,平均7天,每天删除一个还余出来3个,这个时候前三天平均删除2个,后四天平均删除1个;这么解释各位掌柜懂了么,如果删除的宝贝不足7个,那就每天删除一个就ok。

如图3:

淘宝新手开店运营动销率权重提升方法

说到删除,想到昨天有个学员找过来问我,说为什么删除呢,下架不可以么。答案是不可以的,各位掌柜不要嫌麻烦,如果下架,宝贝的数据还在,还是会被淘宝抓取,其次下架后再上新,因为链接没有变的,没有新品扶持。如果删除再上架,就是一个新连接,淘宝会给一个新品28天的扶持期。所以删除和下架这两个点一定要注意。

滞销商品删除后,这个时候是不是要准备上新宝贝,争取上新的宝贝有访客、有销量,提高你店铺的动销率,这个时候上架要注意几点,否则又会成为滞销产品:

1)、上新的宝贝要跟店铺存在的宝贝同类目,做女T恤,上新的宝贝也要是女T恤。

2)、同价格带,找到你的宝贝的价格适合哪个价位的,假如你的出售价在45-70,那就要保证伤心的宝贝价格不能低于45元且不能高于70元。如图4:

淘宝新手开店运营动销率权重提升方法

3)、每天发布一款,记住,不要多!!! 发太多没有破0的话过段时间又会继续影响你的动销率了。

4)发布时间要在每天晚上7点到11点,是不是有掌柜比较困惑,为什么不在上午7点到11点,我在指导学员的时候,问他什么时候上架宝贝呢,几乎都是看心情、有的心血来潮,你不按照淘宝的心情来发布,淘宝会开心么,会给你展现的机会么。那么为什么在晚上这个时间段上架?大家想一想你们是什么时候喜欢逛淘宝呢,是不是晚上呢,所以在成交量高峰期进行上架这个时候逛淘宝的人多,宝贝被人看到的机会就大很多,获取流量的机会也会大很多。

5)一共发7天(淘宝上下架周期7天),不能间断,提前准备好7天要发布的宝贝,如图5:

淘宝新手开店运营动销率权重提升方法

店铺将滞销产品进行删除、宝贝陆续按要求上新,将你店铺的动销率得到提升,店铺的上新率权重也在提升,店铺的基础权重得到提升,最终会提升你的访客。希望今天讲的动销率对各位掌柜有所帮助,店铺权重高了之后其实也就是水涨船高的事情,排名靠前获取访客的机会也会更大。

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