淘宝新手卖家破0 技巧,拒绝0销量
淘宝
作者: xiusidun
2018-07-19 14:36:18
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 破零对于很多新手甚至是老卖家来说都是一个比较麻烦的事情。一听到低价破零呢很多人都会想到成本价、亏本、不挣钱等字眼里面。但是今天我想告诉大家的这个方法呢是一个能让我们挣钱的低价破零玩法。这个玩法不是针对某一个类目,只要具备批发属性的产品都可以这么玩。废话少说,先上效果。

案例背景:

类目:蛋糕装扮用品

起步基础:0基础新手小白,一个月店铺起飞。2018年5月14号开始跟着老师学习,5月24号上直通车车,6月突破访客2万,销售4.98万元。

破零文案:

上图已经完美展示了他的破零核心“一件3.88包邮”“一套包邮(1.2元)。”但是各位同学能看到他的客单价是49.9元。这个效果具体怎么做出来的呢?接下来我给各位同学一一道来。

一. 传统低价破零的弊端与难点

1. 前期低价,后期涨价

很多人都想着前期我价格做低点,甚至亏本去做。多做点量起来,然后后期等销量评价权重都有了之后提高价格赚钱。不过玩这个套路的往往在改价之后就石沉大海了!流量巨跌,一发不可收拾。造成这个结果的最关键原因现在的流量是按照人群分配的,而你的宝贝人群就是与你产生交易的人群带给你了。你涨价之后,你产品本来的人群不会改变,但是买几十块连衣裙的人一般是不会买上百的。所以流量只能掉。因为这群人看到这个之后就直接不会点了。

所以鉴于这个点,我们设置了低价破零之后,不要轻易的去改动。

2. 低价SKU引入,成交率巨低

特别是一些小类目,比如买1000多美容仪器的,很多人都会去做个几块,或者几十块的一个零件。因为他们觉得看到低价了是会获取流量的,顾客看这么便宜肯定更愿意进来,这个是当然的,为什么很多大类目不这么玩呢?因为成交率太低,成交率太低的话就会降低排名。小类目本来人少的情况可以玩,但是一旦做的人稍微多点,做得好点,低价引流就会让你的排名降到很低的地方。

所以鉴于这点,我们设置低价破零,又怎么去做到成交率高呢?今年上半年开始,很多做低价SKU产品已经排名降低了非常多。所以精准时代逐渐明显。

二、鉴于以上弊端我这个学生是怎么避免的呢?

1.核心:行业分析结合产品分析

其实这里不得不说,我们做淘宝运营的行业分析与产品分析应该算是一个基本功。当然作为一个新手来说难度是十分的大的。不过作为我的学生我自然帮助他解决这些问题。我教学生的时候我是比较喜欢带着学员自己思考的,我还记得我给他的几个问题。

问题一:你这产品是卖给谁的?

学员回答:我这个产品是蛋糕摆件,应该主要是卖给蛋糕店的,但是也可以当做小孩子的玩具,一些摆设装饰,小礼物等。

问题二:那你觉得哪个是最精准的顾客群呢?

学员回答:蛋糕店,其他的应该不是最精准的,偶尔会有吧。

问题三:如果是蛋糕店购买,一般情况下会只买一只么?

学员回答:不会,一般都是批量买的。

问题四:如果是买了一个,你觉得会是什么原因?

学员回答:想看下质量。

问题五:那你对自己产品的质量有信心么?

学员回答:当然了!我们自己生产的质量我是能保证的。好的老师我知道。

聪明的人看到这几个问题,自然就知道这个低价引流为什么不会亏钱了,但是这个还远远不够呢。因为真正的做好一款产品,是需要整体去布局突破的。

提高转化也是做好产品的核心因素。

2.如何解决转化的问题?

上图可以看到,虽然我的学生是用低价SKU引进的流量,但是他其他SKU和引入流量的产品是一样的,而这个高价的SKU实际是就是多买多送。这样设置不仅能提高产品的客单价还能提高转化率。因为在顾客眼里,虽然有3.88元包邮的,但是如果说要批发的话全部拍这种的还不如拍有赠礼的,他会获得跟多产品,如果是你的话你选择拍什么呢?

最后这边还有一个很严重的问题就是如何精准引入流量的问题,如果引入的不是我们想要的人群,依然会遇到低价亏本的问题。

3.精准流量的引入

(1)精准的自然搜索流量

首先我先解释下现在自然搜索流量获取的一个模型-人群模型。

人群模型其实基于现在千人千面系统存在的。首先一个消费者有自己固然的属性,比如地域、月消费、性别、消费水平、购买意向等。这些属性就能把这个消费者详细的描述出来“广东的喜欢买100-250元连衣裙的25岁女性”,这样的人其实是有很多,拥有同样属性的这些人淘宝就把他们看做一个人群。到一个“广东的喜欢买100-250元连衣裙的25岁女性”在我们店铺买了一件产品的时候,系统是会有相应记录的。如果一群“广东的喜欢买100-250元连衣裙的25岁女性”来我们店铺买了产品,那淘宝就会认为我们产品适合这样的一群人。所以淘宝会把我们的产品给这部分人进行推荐,我们在这么一群人面前展现就会更多,也就是我们能引入更多这样的人群。这是个良性循环。可以从标题看出我这个学生的核心词都离不开蛋糕装饰摆件,没有添入其他与他人群相违背的词。所以正常情况下不会引入无关流量。

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。

但是才开始淘宝自然搜索有点胡乱匹配的,如果我们能把我店铺的人群定位准了那我们也极少会出现这种不适合的流量。

(2)直通车快速打标

我这学生在24号的时候正式上车,而正式上车也是他正式运营宝贝的开始。0销量直接的上的车。因为这个促销我有信心让他破零。

从上图可以看出,我这个学生用的直通车里面的词都是带有蛋糕摆件装饰,因此直通车引入的流量都是要买蛋糕摆件和装饰的。所以背后的人群绝大部分都是蛋糕店。

三、这个破零方法适合的店铺类型

其实只要会分析产品的同学,破零都是小KS。但是如果想模仿我这个同学的思路的话。我建议那种是做批发性质的产品。其实只要是那种做批发性质产品的都可以玩。有类似性质的店铺也可以用这么一个方法。核心还是要我们自己学会怎么分析我们的行业和产品。

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