淘宝开店如何提高客件数,增加客单价
淘宝
作者: xiusidun
2018-07-22 19:52:15
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[ 久闻导读 ] 如何提高客件数,增加客单价

关于关联营销的基础定义:

一:什么是关联营销

不同的展示位置,让流量汇聚一处

二:关联营销的形式:

1、同价不同款

2、相似款不同价

3、相关联的产品

三:关联营销的好处

1、帮助主推款引流

2、提高支付转化率

3、提高产品客单价

那么关联营销的话我们用的是的搭配宝,天猫和C店的搭配宝是在营销工具中心。C店的搭配宝是需要去订购的。

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搭配宝的创建办法其实也很简单,进入页面,按照步骤去做。

一、创建套餐

1、选择套餐宝贝。下图中我们能看到,进来是一个选择主商品和搭配商品。主商品就是我们需要在哪个宝贝连接里面求进行关联。主商品只能选择一个,而搭配商品最多可以选择8个。我们这边选择的商品按照上面写道的营销方式来选择,同价不同款、相似款不同价、相关联的产品。

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2、编辑信息。产品选择好以后进入下一步,首先我们看到的是一个套餐名称,这里我们可以写一些能够吸引买家的优惠。第二步就是对这个套餐的介绍,尽量精简就好,这个位置文字太多展示不了。淘宝开店如何提高客件数,增加客单价

 

3、上传封面图。下面有一个封面需要去选择图片,这里的话,我们可以选择自己上传图片,也可以选择智能和图。自己上传图片的话,就是要把宝贝抠成白底,然后拼在一张图里面可以自己布局。智能合图的话是需要你宝贝有一个白底图,就是我们的透明素材图。我们是要在我上传宝贝的时候,上传宝贝的透明素材图这样子的话,他就可以自动生成一张白底透明图。

 现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。
 

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封面图片可以上传五张,这边的封面图就跟我们的主图是一样的,她是可以左右滑动的。如果我们这边要用到五张封面图的话,建议这边上传图片,根据自己的布局去做,我这里用到的是智能和图,所以他的五张图都是一样的。他已经给我们展示5张图的机会,那我们就不要浪费这个位置。

 

4、设置优惠。基本优惠这里,设置包邮的问题,如果产品本身是包邮的那就不用再去勾选了。

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5、活动时间。这里的活动时间最长可以设置180天,活动时间可以根据卖家的自身情况来设置,中途也可以暂停这个搭配的活动。

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6、搭配数量。这里的搭配数量根据情况,一般是一件。因为这个数量设置以后买家是不能改变的。如果你设置的搭配数量是2件的话,买家只能购买2件。有些买家不需要买2件,这样的话就会降低购买率。

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7、设置搭配价。搭配价的意思就是在这个套餐中和其他宝贝搭配销售的价格。这里我们根据商家自身情况可以去做优惠。如果商家搭配的宝贝有一定利润的情况下,可以向买家做一定的价格优惠,促使成交。

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二、搭配套餐的展示入口:

1、活动主搜。这个一般是在活动的时候,类目小二会要求商家去做搭配套餐,一个是能够有会场位置展示,二是在主搜这个产品的时候会搜索到这个套餐。

2、宝贝详情页。展示的位置是在pcu端和无线端都有的。在宝贝详情页中有搭配套餐的模块

最后我们要注意的是那些商品无法设置搭配宝贝:

1、下架或是删除的宝贝。

2、虚拟类目。话费充值,游戏币等。

3、拍卖商品。

4、跨店商品。目前淘宝仅仅只是在大促活动时能够跨店使用优惠券,并不能去做一个跨店搭配。

5、美妆小样。

6、家装带服务标商品。

7、不支持搭配级赠品类目下商品。

经过上面的介绍,大家可以看到。搭配套餐其实就是提高客件数,当我们客件数提高了,相应的我们的客单价也会提高。那么今天关于设置搭配宝的就跟大家介绍到这里。搭配宝的话也不单单是做一个组合去卖,同时也是可以为其他的几个搭配宝贝做引流的,通过一个宝贝的流量去带动其他产品的流量。

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