淘宝开店运营持续打造爆款让全店热销
淘宝
作者: xiusidun
2018-07-23 15:36:12
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[ 久闻导读 ] 做淘宝天猫最让你(尤其是对于中小卖家)心塞的,莫过于好不容易干起来一个爆款,然后就跟猪八戒吃人参果一样,还没品尝到啥味道呢,就没了。

淘宝开店运营持续打造爆款让全店热销

但是你又无可奈何,因为对于所有的商品而言,都是有生命周期的,无非长短的问题,如果你的产品非常有优势,生命周期就长一些,店铺基础好的时候,生命周期也可能会长一些,但是总归都会走向衰退期。

怎么破?只有一种方法:持续的打造爆款。在你的爆款快要走向(甚至还没有走向)衰退期的时候,就有后续的爆款跟上来。

接下来高能:一步步的告诉你应该如何持续的去打造爆款。

1. 先制定好一个持续的上新计划

对于上新来讲,很多淘宝天猫卖家,尤其是中小卖家,上新是没有规划的,有新品的时候就上,没有的时候就不上,或者有时间的时候就集中上,没有时间的时候就往后拖。这样做,不好的地方在哪里呢?

首先,集中上新会导致你优化爆款没有重点。比如你一下子上了十几款,这十几款对于大多数人来讲,是不可能全部作为主推款进行爆款优化的,资源上、精力上、甚至包括平台规则上都是不允许的。最终可能导致的情况就是,你哪一款都做不好。

其次,上新没有规律,淘宝的搜索引擎在抓取你店铺数据的时候,就没有什么规律性,不像那种规律性的上新(比如每周三都上),到点儿了,搜索引擎就会习惯的来抓取你的数据,给新品搜索上的扶植。

再次,上新的不稳定不规律,也是不利于老客户营销的。因为你很有可能出现很尴尬的情况:老客户想要去找你店铺的时候,你没有更新;等你更新的时候,老客户又不知道,或者需求已经解决了。

持续稳定的上新计划其实也简单:把准备上新的宝贝,安排一个计划,每周在固定的时间段安排上新;然后充分考虑淡旺季的问题,在旺季到来之前,多安排一些上新。这里面的关键是,你在安排稳定上新的情况下,要确定好每周的主推款。

为什么这么做?因为一般情况下,一个产品能不能爆,一周的时间基本可以看出苗头了。如果一周还没有起来的势头,那基本就可以放弃了。如果你每周只上新一款的话(对于大多数中小卖家而言,保持一周一款的上新速度,已经很不错了),那毫无疑问,这就是主推款。如果超过一款的话,那么这里面还有一个判断,就是把谁作为主推款。

2. 给准备打造的爆款确定核心卖点属性

在流量碎片化分配的趋势下,我们在谈爆款的时候,都是相对的爆款,不排除偶然会有大爆款出现,但那毕竟需要多种因素综合作用的结果。而相对的小爆款,无一例外的都有一个共同的特征:有一个明显有优势的核心卖点属性,可能是款式、可能是某一个细节、也有可能是价格方面。

而这种核心属性卖点,我们都是可以在上新前通过一定的数据分析去落实的:

打开生意参谋——市场功能模块——搜索词分析——行业热词榜,然后看最近7天的无线端数据,注意,一定要选择你准备上新的这款宝贝所在的最优类目。可以通过查询核心关键词,在生意参谋里面确定。

然后我们从行业热词榜里看一下热门修饰词,因为很大程度上,我们在确定这种核心卖点属性的时候,都是通过这种热门修饰词来确定的。

 

淘宝开店运营持续打造爆款让全店热销

比如在“商务用花”这个子类目里面,我们看这些人们修饰词,然后你就去找,首先确保这个词你是能用的,然后按照搜索人气排序,优先选择搜索人气高的,在这个基础上,次一级考虑点击率指标(不要怀疑,对于一个有爆款潜质的新品来讲,点击率绝对是非常重要的考核指标),再次一级考虑支付转化率指标。

比如在综合考虑各方面因素的前提下(包括竞争对手),你准备用“会议”这个热门修饰词作为核心卖点属性,那么接下来下一步的工作就有指导了。

3. 根据核心属性卖点设计标题、首图、详情页

个性化搜索趋势下,高度相关性的宝贝才是最有可能爆的,而这种高度相关性,实际上就是标题、首图、详情页的设计全部都围绕核心属性卖点来进行。我们逐条进行分析:

(1)标题的写作

在写标题的时候,利用生意参谋的“搜索词分析——搜索词查询”功能,可以输入:产品词+核心属性词来进行分析。我们拿一个大词举例吧,这样可能会更有代表性,比如,产品词是“衬衣女”,核心属性词你准备选择“防晒”(也就是说,防晒准备成为你的核心属性卖点)。

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然后在相关搜索词这个模块里面,你一般会看到500个搜索引擎推荐的长尾词,这些长尾词都是围绕着“衬衣女 防晒”的,你从这些词里面去选择合适的词,并且综合考虑点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率等指标,写一个合适的标题。

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。

(2)首图的制作

既然准备用“防晒”作为核心属性卖点了,那么在你的首图上就要突出“防晒”这个点,这样做最核心的好处是:提高点击率。比如下面这些图:

淘宝开店运营持续打造爆款让全店热销

大家看,第三张图是在烈日下拍摄的,这样的图对于“防晒”这个核心属性是不是要更好一些呢?另外,你还可以在规则允许的情况下,对于无线端除了首图外的其他几张主图,充分的通过文案、拍摄等,把防晒这一核心属性展现出来。

点击率很重要,某种程度上,至少有50%的爆款基因是由点击率体现的。用户在搜索“衬衣女 防晒”的时候,看到了你的首图,防晒属性明显,点击率当然会提高。

(3)详情页的制作

看到你的首图不错,然后点击进来了,但是发现在你的详情页当中并不能看到一些跟“防晒”相关的描述,还是那种传统的模特图、细节图等等,会怎样?迅速关闭网页,走人,然后你的跳失率提高,页面停留时间变短,转化率下降。这样的宝贝也不能成为爆款。

所以,在你的详情页设计的时候,也要围绕着“防晒”,尤其是前三屏,一定要让消费者印象深刻,并且愿意看下去。

4. 设计破零方案 重点关注搜索转化率

什么叫搜索转化率?也就是通过关键词搜索进店的,这时候你一定要设计好具体的破零方案,尽最大努力的去促成转化,因为这代表着你是具备爆款因子的。

比如,你可以设计这样一个活动,放到详情页里面:上新前三天,加一元换购价值XX元的另外一件商品。当然,具体的营销活动,还是要靠创意的。

5. 有爆款苗头时立刻拓展流量渠道

首先声明,并不是每一个款都是可以成为爆款的,因为你必须要考虑市场环境因素、消费者需求因素、竞争因素等等。一旦出现了爆款的苗头(最典型的特征就是搜索流量和手淘首页流量出现了大幅度增长),马上拓展流量渠道:直通车、钻展、淘宝客等等,只要是能带精准流量进来的,别犹豫,干吧!爆款在向你招手。

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