淘宝开店别玩火,这四个标题优化行为会让流量越来越差
淘宝
作者: xiusidun
2018-07-26 11:44:26
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 你觉得标题的核心功能是什么?增加曝光在消费者面前的机会啊,还能有啥!如果你也是这个答案的话,看完了今天的文章,你就会知道,为什么你在优化标题的时候,流量越来越差。

大家在优化标题的时候,涉及的主要工作是两个:选词、排序。然后也由各路大神“衍生”除了各种原则,比如说:空格原则、位置原则、紧密关联原则……,弄的我也很晕。现在选词写标题还重要么?当然重要,但是对于这些原则,说心里话,我从来不考虑,相反,如果你在标题优化过程中,有下述几种行为,很有可能是玩儿火。

1. 只关注搜索人气,不关注其他数据指标

我相信现在依然有人在用下拉框选词吧!包括一些所谓的选词软件、选词神器,也是从这个下拉框把词拉出来,对吧!

从某种意义上来说,这在逻辑上是没有问题:下拉框推荐的词肯定都是消费者最近热搜的词啊,把这样的词加上去,会增加更多的展现机会啊。

如果你是一个大店,或者是一个基础非常好的店铺,这种逻辑确实没有问题。关键是,热衷于标题优化的,往往都是那些基础不好的新店、小店,正是因为没有流量才想到标题优化的嘛!在这个竞争越来越大的淘宝体系中,每个成功的运营都会有着自己的一套思想和技巧。所以我将自己6年电商经验都记载到文档里,如果你需要,可以裙:三六八中间是四四四,然后是七七六,免费发送的思维导图+电商超干表格+爆款SEO公开课录制视频,加必给!

问题来了:这些词确实是好,但是只有你知道么?别人都是傻子么?显然不是,大家都知道这个词好,都在用。这跟大家卖苹果的时候,都在说自己的苹果很甜,有什么区别?

并且只考虑搜索人气这个因素,其他的数据指标呢?所以,我们在选词的时候,至少从我个人角度来说,我只用生意参谋的市场功能模块(标准版以上,原来的数据魔方),里面有行业热词榜,还有搜索词查询功能,在这里最好的地方在于,你可以看到各种数据指标,来辅助你进行关键词的筛选。

比如:点击率、商城点击占比、转化率、在线商品数等等。

 

2. 数据好的词就直接拿来用,不考虑相关性

数据好的词,是不是就可以拿来用了呢?当然不是,甚至我觉得这个误区比上一个误区对你的伤害更大。

因为,你还必须要考虑相关性。我们来讲一个极端点儿的例子吧,希望能给你一个思路。比如你的一款衣服,是属于“小清新”风格的,然后你在生意参谋里面找词,找到了一个很不错的词“性感”,各方面的数据表现都和恩好,同时你也觉得自己的这款衣服挺性感的(实际上是小清新风格的),所以你把这个词放进去了。

我们现在假设(为什么说假设呢?因为很有可能这个词根本不能给你带来展现)这个词给你带来了曝光,让你出现在消费者面前了,消费者看到后,发现并不是自己想要的那种“性感”风格的,因为搜索这个词的人肯定跟喜欢小清新风格的人有比较大的区别。

 

这就是我搜索“连衣裙 性感”和“连衣裙 小清晰”的时候,所展现的搜索结果。人家本来想买性感风格的,看到下面那三个图片,你觉得会有多大的点击欲望?即使点击进去了,页面停留时间、跳失率、转化率这些数据指标呢?

如果这些数据指标表现的都不好,那么给你的有限的展现机会,很快就没了。所以,用这种不相关的关键词,最好的记过就是对你没什么作用,如果更差一些,甚至会影响你的店铺标签和产品标签,导致整个店铺的综合搜索权重变差。

3. 替换掉了原来有权重的关键词

有人在优化标题的时候,找到了一个数据很好的词,并且也是高度相关的,然后就替换掉了标题中原来的某一个关键词,结果,几乎是立刻,宝贝的流量就出现了大幅度下滑,有的时候这种下滑能缓过来,有时候就再也缓不过来了。

这时候,基本就是因为你把原来有权重的关键词给替换掉了,然后新选出来的词如果能够是高度相关的,就可以把原来失去的流量慢慢的再补回来,如果再不相关,那才是真正的赔了夫人又折兵呢。

大家可以打开生意参谋——商品——单品分析,找到你要分析的单品,然后可以看一下这个宝贝在手淘搜索端最近30天的进店关键词。

如何去判断哪个词是权重关键词呢?

如果你发现某一个修饰词,在很多进店关键词中都出现了,那么这就是一个权重词。我前几天的时候诊断一个店铺,这个店铺是卖男装的,他有一款宝贝,流量不是特别多,所以想换一个关键词,结果转天流量就被腰斩了。找我看这个店铺。

结果我分析的时候,发现,最近30天他的成交关键词中,“小伙”这个属性词出现的频率特别高,并且转化还不错。然后他上新词的时候,觉得这个词不太好,就给去掉了,直接造成了第二天这款宝贝就一点儿流量都没有了。

4. 只重新编辑标题,不编辑首图和详情页

这里面涉及到了一个很大的问题:宝贝编辑后的数据表现问题。很多人其实有有一个疑惑:在修改标题、首图、详情页的时候,到底会不会对宝贝的权重有影响。在这里,我可以告诉大家,除了一口价和重要属性动的时候,你要慎重外,其他的你尽管放心大胆的去动,不可能影响权重的。

之所以你发现编辑后被降权了,都是因为数据表现的问题。回到我们这个小标题来,我想很多人在进行宝贝编辑的时候,都是单独割裂进行的,比如改标题就是改标题、改首图就是改首图。但这确实有问题。

我们比如说,你是卖连衣裙的,然后你找到了一个特别好的属性词,你准备换上去:紫色。在你的SKU当中确实有紫色,卖的也比较好,然后你发现这个属性词不管是点击率还是转化率,都很不错,搜索人气也很高,竞争也不大。你在替换的时候,也是小心翼翼的,替换掉的是完全没有权重的关键词。

但是为什么,换完了,流量没有任何增加(一般只要没有替换掉权重词,流量只会停滞不前),甚至还有可能少了一些呢?这就是首图和详情页联动的问题了。

比如,消费者搜索“连衣裙 紫色”,那么“紫色”这个词就是一个非常重要的属性修饰词了,对吧,如果不是紫色的连衣裙,那么消费者点击的欲望肯定不高啊。

 

所以,这时候你的是什么?首图换成紫色SKU!

上述四个问题,很多人在进行标题优化的时候,都会犯,引以为戒,才会事半功倍!

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部