淘宝新品这三步可以让我们抢到流量
淘宝
作者: xiusidun
2018-07-26 15:36:04
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[ 闻蜂导读 ] 整个市场就是一个蛋糕,他就只有这么大,我们想要做生意,那就得抢市场,抢市场我们就得打败对手,在对手当中脱颖而出才行,那么怎么去抢这个市场呢?今天我们分三步来进行市场占有。

如果我们新款开始做的时候,首先要明白我们要做的不是要去抢对手的流量,而是要做好我们自己,然后保护好自己,最后才是打败别人。如果刚开始你就和对手抢,要么你是小白,要么你是土豪,当然不是说你能力小白,而是你的单品抗风险能力差,如果跟他抢,比如他的宝贝是10分,你才刚出来差不多6分了,你也觉得还不错,但是你们在竞争的时候,你跟他差别就太大了,他10分了,他产品有固定流量了,而你还没有,你的流量还是存在随时会流失的,所以你首先要做的是先有固定流量,减少自己的流量流失,如果在这个时候去抢,得到的结果就会是捡了芝麻丢了西瓜。

当我们在做标品的时候,往往会遇到各式各样的问题:1、你的类目里面同质化严重 2、竞争流量渠道单一 3、顾客需求单一 4、运营方式单一 5、操作空间小 6、精准范围都不大。正因为你的范围太小,所以你最强的对手都在这个范围里,如果你在这个标品市场里不进前十,市场跟你没关系,这个前十不是类目前十,而是关键词前十,也就是流量前十,一个关键词就是一个流量,也是一个市场。

我们做的这些杯子、鼠标、键盘或者是音响...做的这些标品普遍遇到的都是这些问题,在做这些单品的时候关键词少,关键词少导致我们在竞争的时候也就这些关键词能竞争,能竞争的也就那么几家,如果我不能成为这几家,那么我在这个类目里根本站不住脚。而今天我们就是来说一下怎么站住脚的问题。

首先第一步,入围。

我们要找到你的对标商家,明白有哪几家我们要和他竞争了,比如我卖耳机的那么我就跟他抢的就是耳机的市场,比如入耳式耳机,外戴耳机等等。每一个一个关键词都决定一个需求,一个需求决定一个市场,这就是需求市场。

然后我们要弄清楚入围哪个市场我们是有实力做的。比如我们有200万,我们会选择做小一点的,这样有胜算,我们要做的是做能够撑起我们200万的那个市场,那个词。如果这个市场前几随便一砸都是五六百万的,我们200w去抢的话得不偿失了,这些标品竞争太激烈了。找出我们这几家对手里面每一家现在有权重,但是表现力不强的市场,找出他们重叠的词,这就是我们的市场,这也是我们能突破的地方,机会也更大一点。

根据别人弱的关键词来做。这个弱不是流量小,而是他的表现力弱,每个排名他的市场是不一样的,在他那里表现力弱,不代表流量就会小,这样的表现反而是最适合自己的,避开最强,又在自己的接受范围内。

第二步,小有建树

在我们做了一些权重的时候,我们的流量会被别的几家截流。我们要做的是对比流量,在我们的兴趣客户、对比客户、成交客户和老客户中进行对比,对比过后的结果,留在我们家的给我们加权,去别人家给别人加权,而只有宝贝有了权重才会有相应的转化,那么这些流失的流量我们得想办法确保他减少流失。

大家都知道流量的渠道有很多,比如手淘首页、手淘搜索、淘宝客、购物车、直通车...我们要做的是找出自己的流量渠道,找出自己能够操作的,明白竞争对手中有哪几点会超过我们的,哪些是我们有机会超过他的。在这个竞争越来越大的淘宝体系中,每个成功的运营都会有着自己的一套思想和技巧。所以我将自己6年电商经验都记载到文档里,如果你需要,可以裙:三六八中间是四四四,然后是七七六,免费发送的思维导图+电商超干表格+爆款SEO公开课录制视频,加必给!

先说手淘首页。手淘首页一定是对比出来的,对比了之后出来的产品会更强,首页只会展示出那个同比之前更强的宝贝,展现里更强的宝贝。那么如果手淘首页有我们,那么我们就去截他们的猜你喜欢。比如开钻展,直通车,活动。

再是说搜索。搜索分为你的转化词、搜索词和你的对比词。转化词必须要自己力争,自己的流量要比对手大,这个时候跟对手比的是流量。你的流量词可以比对手多也可以比对手少,不是很重要,流量很多的词可能转化不是很好,这个时候我们会开两个计划.

计划一、直通车精准计划,精准计划我重点做转化的转化词,哪些渠道转化词高呢?一般情况是无线站内转化多,PC的站内转化高,这些我们都要开,可能很多人会觉得影响点击率 。在开一个广泛计划。就是我们引流的词我们不管他站内站外无线PC我们都得需要,反正就是流量我们要大于你。

计划二、钻展我们要定向自己的客户,这个圈住的难度相对低,但是如果你自己不去圈的话,别人就会圈走,这个得大力的去圈。然后定向别人的客户,这个相对比较难点,投入也比较大,所以力度小点。

第三步,抢市场

第三步也是最后一步,我们该选择去截别人家的流量了。我们可以做钻展,做直通车,做活动。开钻展定住兴趣顾客、老顾客和对比顾客,在活动前期的时候打广告,举个例子;比如你们两家开店卖同样的产品,活动前期,你提前一天做活动,说你的产品明天打折,这样不管什么样的客户都会留意下一下你的产品的。

然后在加购高峰期的时候直通车拉大,由于这是精准对比,同行也在做,加购比转化高。那么这些加购的人不在我家转化有可能去别人家转化了,所以我要加大力度区做。

最后转化的前期是低谷期,做好活动。这个时候你家的转化低,而别人家的转化不低,这个时候你要让对手的客户知道你家打折而他家不打折,这样也会有些客户收藏你或者对手,到你这里转化。

这点对于我们的新品想要抢占市场都是非常重要的,而这些都需要我们去定位自己,定位自己能抢到谁的流量,然后在去竞争,具体细分为每个词的竞争,这样对于我们打造一个款将会更加有信心。

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