活动节奏把控好,淘宝秋冬上新“零”烦恼
淘宝
作者: xiusidun
2018-08-01 10:02:58
59.2K
[ 久闻导读 ] 秋冬新势力周活动作为2018年下半年双促活动之前淘宝服饰最为重要的一场活动。有承上启下的作用,也可当中双促前的练兵。

  活动时间:8月21日至8月23日;活动预热时间:8月19日至8月20日;活动爆发日:8月21日

  商家开始准备各种不同的优惠活动,除了必填跨店满减,也有可选择的就是店铺红包,所有参加活动的店铺必须设置满200元减10元(上不封顶)的跨店满减活动。

  在面对各种不同优惠玩法下,对于这样的流量变动,我们商家该如何更好的抓住活动带来的优势呢?

  接下来就用一家女装店铺为例进行讲解:

  这是一家私服名媛的风格馆女装店,店铺人群年龄都是25岁-35岁。对于选类目上参照去年行业大盘,也可以参照与女装小二分享的品类规划来进行选择。

活动节奏把控好,淘宝秋冬上新“零”烦恼

  对于付费这块,直通车利用店铺的爆款产品低价引流,钻展圈定拉新人群以及老客户维护,淘客流量这块设置一下基础的类目佣金比率即可,或者是次爆款单独设置一下比较适合的佣金推广,付费推广占比全店自然流量20%左右。现阶段店铺处于淡季,店铺的运营思路,秋款选新款推广,打造秋季爆品,付费流量消耗降低,控制成本。

  一、新势力周活动准备

  新势力周活动玩法要求:【10款全新秋冬装新品】。必须参与跨店满减活动,可选择店铺5元无门槛红包、三十天最低拍下价、非偏远地区包邮。

  作为双节之前的又一大活动,在活动前夕,付费推广预热带来的整体加购和收藏,也要重点看店铺在活动期间对消费者的优惠力度,和店铺整体的一个预热有着关键性的作用。

  二、素材准备

  活动前:钻展预热推广宣传,素材突出关键性文案,新品上新、包邮、满减、店铺红包无门槛优惠券、活动时间通知。

  三、活动规划思路

  在活动来临前要有一个清晰明确的推广以及预热思路,尽量将能利用起来的资源利用起来。

  1、种草期间

  在私域流量,比如:微淘、淘宝群聊、微信、微博等等,进行宝贝种草。调动消费者购买欲,很想入手;如在种草的帖子里带有一些互动奖励,更能知道宝贝是否受到消费者的欢喜同时在备货时更好的控制在一个比较合适的库存量。

  2、确定合理店铺促销玩法(官方要求力度以外)

  比如:微淘盖楼、微信点赞第几名送券(送新品)、微博评论送券(送新品)、或者店铺折扣区、限时购等等促销玩法。更加要结合店铺的实际情况制定一个合理的店内促销玩法。

从去年开始,我做了很多思维导图,关于SEO优化、直通车打造爆款、引爆手淘首页流量、新媒体玩法,等等,无条件送给大家,让大家学习参考。现在加入裙个群前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六,加必给哈!!还等什么!!

 3、活动过程

  活动前夕

  ①利用钻展对店铺老客维护,通知老客店铺上新活动、优惠力度和活动时间。

  ②利用钻展配合活动力度拉新人群,可从店铺流失人群、竞争店铺、达摩盘精准拉新。

  ③直通车爆款低价详情页置顶位置做一个活动海报,上新活动、优惠力度和活动时间。

  ④将上新活动、优惠力度和活动时间利用私域流量推广预热,比如微淘、微信、淘宝群聊、微博等。

  ⑤利用客户运营平台进行短信通知,人群:店铺会员,加购人群、成交人群、感兴趣人群进行短信通知,也可以针对不同的人群发放不同的优惠券。

  活动开始

  ①可利用客户运营平台进行第二次短信通知。

  ②钻展的投放人群在之前的基础上,增加一个收藏加购人群计划,进行定向收割。

  ③微淘可发布人气宝贝清单,进行私域流量的再次通知,也可利用钻展的内容推广,在推广人群上可选择店铺粉丝、竞店投放、购买流失店铺、相似宝贝等等一些推广人群。

  活动结束

  在活动结束前,利用客户运营平台以及私域和钻展进行最后一波通知和推广。

  总结

  对于新势力周活动,私域板块以及钻展等配合,重点把握住活动预热期间,店铺整体的一个收藏加购的数量,才能保证有一个良好的效果。

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