淘宝开店运营日常活动中淘客的作用
淘宝
作者: xiusidun
2018-08-08 15:11:50
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[ 闻蜂导读 ] 在大家淘宝的日常活动中,促销是少不了的一个环节。常有客人上来咨询的第一句话就是问“今天买有什么活动吗?

”如果正遇到店里正在搞活动的时候,多少觉得现在买即使比不上双十一,那也是不吃亏了。这就是客户最常有的消费心理。店内适当的促销对于立即下单有着提升转化促单的作用。也是因为客户的这种心理,除了淘宝全年最为被关注的双11,618这样的大型活动以外,我们店铺在日常推广中也需要有各种促销理由,合理的将我们的优惠商品促销推送一把。

有人也许会说,那我们是不是就变成了一个月促销两次,一次促销半个月的商家,永远都没有非活动时期了呢?其实大家只要不是每次把日常活动都做成了整店促销,就不会给买家天天促销这种不好的印象体验了。有时候是新品上市(针对刚上架一周以内商品),有时候是换季清仓(针对上一季产品),有时候还可以是针对某一特质特性(比如将店内所有的风衣做一栏“潇洒如风”的专题,比如将店里所有中高档产品,做一栏“致尊盛宴”),还可以是针对客户群体的促销(比如新人专享,比如老客户感恩),再加上自身店铺的周年庆、一些传统节日母亲节、双旦节,情人节如果有条件再匹配报名一些官方活动(比如淘抢购、聚划算),就能将整个店铺促销做的常有但不烂,整个推进搞得有声有色起来。

这个时候很多的商家朋友会说,这种店内活动我们也有经常在搞,但是活动的效果来说并不好,远远不能与官方的大型活动相比。OK,这也是当然啦。毕竟官方的大型活动是跨店促销并有着流量倾斜。一个好的日常活动设置只是帮助我们在流量到达的时候有临门一脚提升转化的作用。我们必须要有自己去找来流量的能力!

通过直通车和钻石展位进行流量抓取,让用户到达我们的主推产品详情页或者是有促销内容的专题页,这样的引流手段效果直接,同样花钱效果也很直接。更多的中小商家除了祈祷自然搜索带来的流量转化以外,总希望能有更为保守和安全的引流手段。这个时候就不得不推荐淘宝客这个成交以后再扣费的推广渠道了。

淘宝客的流量与直通车和钻展的流量有什么本质的不同呢?直通车和钻展要做的好,是通过系统软件操作来把握好各种维度,从而把产品推荐给针对性的人群做销售。而淘宝客的推广核心是要找到可以合作的人(渠道),让他们将你的产品推广给需要的人。前者通过钱的消耗来获得数据,再不断调整达到性价比更高的精准投放效果,而后者通过一段时间的合作寻找,不断的尝试和积累,从而产生良好的投放效果。属性上的区别让淘宝客的推广,不如前者那样一上手就有效果,但随着时间的积累越来越多的淘宝客为我们所熟悉,最终渠道为王实现一呼百应的效果。当你有一千个人帮你吆喝,且一千个人每个人能影响一百个人的时候,不就是等于,你吆喝一声就有100000人知道了你所要推广的内容了吗?如果每一个人的消费能赚100元,那不是瞬间达到实现了一千万的利润?!

如何能实现这样,从量变到质变的跨越转变呢?

坚持积累+细节跟进!

坚持积累,是对淘宝客商家的不断找寻、尝试、择优,并通过时间积累下来的过程。而我们本篇主要重点来说说在跟进中,淘宝客相关有哪些细节能让淘宝客们产品推广效果更好。

因为是佣金制,对于淘宝客来说他们甚至比卖家更关心产品推广后能否立即转化的问题。他们推荐商品同样也非常需有个“现在立即马上买”的理由。我们店铺正好有活动促销也正是给予了他们说服客户的理由。淘宝客通过大量推荐“特别优惠”商品服务于客户群体并赚得佣金生存。因为量大往往对每个单件单品的推送并不能够仔细到位。我们前面说过,淘宝客的操作是人与人之间的接触建立一个一个推广渠道。在我们与淘宝的合作联系中,我们应该去解,这些淘宝客所依赖的主要平台和手段是哪些。然后我们针对不同类型的淘宝客的推荐,做出几种不同形式的配合,方便淘客们采取使用。

1、淘宝联盟自取型

这一类型的淘宝客是占了我们淘宝客来源的绝大多数。我们很有可能没有他们的联系方式。他们只能通过官方的淘宝联盟。而为我们要做的就是优化在淘宝联盟上的展现情况,最大程度争取最曝光。

在淘宝联盟上最佳的展现位置就是“好券直播”。在这里曝光的商品,能被各大小淘宝客们抓取推荐,实现淘宝客的最大曝光机会。如何能得到上好券直播的机会呢?第一,既然是“好券”直播,当然必须要在后台优惠券里设置足够数量的针对阿里妈妈推广的淘宝客优惠券。

第二建议要设置与现有销量、价格相补充的在同一类目中有一定竞争佣金比例。什么叫与现有价格销量相补充呢?就是如果产品销量很高,客单价相对又低,你的佣金设置即使相对比较低,但总体综合竞争力还是很强,那么也会被推荐。反之,如果我们目前销量较低,价格区间为同类目的中高档,那么相对设置的佣金也要高一些。一般服饰箱包等常见设置佣金在20%以上。

第三建议主图卖点和现时促销信息明确。好券直播是实时抓取最热淘宝客推荐商品的。而淘宝客位拿去产品展现在自己平台上时,往往就只展现首页和标题自动行成的文字代码。我们如果有非常明确的限时促销卖点应该标明。比如下面案例中的太阳伞正在聚划算,就有较大的图标明天聚划算信息。

除了靠淘宝联盟自动抓取热卖有竞争力有的商品来得到淘宝客的流量以外,我们更需要主动出击去寻找合作人(渠道),曝光我们的商品。最为常见的就是网站型平台和自营人群两种。

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆

2、大购物导购网站型

在互联网上,有许多淘宝客的平台,他们圈养了许多淘宝客,并帮助这些淘宝客们择优抓取一些商品。在这些平台上合作展现,应该基于平台自身的呈现方式的特点,专业做出针对性的主图和产品推荐文案。以最为常见的大淘宝为例。标题15个字节,应该优惠点与产品卖点同时突出,主图清晰产品明确,根据需要制作长图说明图。及针对此次促销的促销文案。

3、微博QQ微信推广型

中小型的淘宝客没有自己的网站或APP,但凭借各人魅力,在众多社交软件中经营着固定渠道。与这些人联系接触,能较精准的控制住淘宝客流量。对效果有着较好的把控。但想要我们在产品在他们渠道上展现效果好,就需要我们相应的做好图片与文字的设计。

另外,因为现在淘宝客推广的优惠券是公开的,也就是不管大平台小淘客都是一样得到优惠券的资源,打折也是一样的,一千个群不再是一千个哈姆雷特,而是同行的复制品,对一部分淘客来说就失去了一些竞争力。针对我们比较熟悉并愿意进一步帮助成交的小部分群体,我们还可以与这些淘客约定一个暗语。通过备注和与客服沟通,再额外得到一份小礼物。这样的定制服务,能让淘宝客们更愿意为我们推荐产品。配合相应的店内促销,从而达到活动推广的效果。

淘宝客的推广其实是一门人与人合作的形式。我们可以做的很粗,粗到只是开通,全部产品默认最低佣金数值即可。我们也可以做的很细,细到将我们成交的淘客按等级能力、推广平台来一一分组,并针对沟通承诺系统佣金以外的激励。而因为淘宝客渠道优惠券全透明的情况,淘宝客们更需要我们商家来做一些店内的限时促销,来提升产品的转化。相信在诚信沟通,定向服务的情况下,我们能随着时间越来越多积累起一些渠道。慢慢将这一支流量来源发展为完全控制的一群代销大军。

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