淘宝直通车提高手淘搜索流量提高销售额
淘宝直通车
作者: xiusidun
2018-08-24 11:28:54
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 爆款即高流量高曝光高订单的产品。而爆款的形成在于“产品表现力”四个方面产品:展现量—点击率—转化率—好评率,量的累积带来质变!

我们做店铺的目标-----销售额-(利润)

单品爆款至全面爆发

当这四点相互循环递增便能成就一个爆款!爆款思维有两个维度尤为重要——“点击率”与“转化率”。点击率证明产品是否具有吸引力,转化率证明产品是否具有潜力。而爆款是为了单品权重的上升,自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重,从而实现店铺整体的爆发,销售额的暴涨。

爆款思维

1.你要去市场上定位你的产品,首先就要了解到行业TOP以及同层级竞争对手的一个具体情况;

2.对产品的价格定位,整个产品行业价格高峰,价格低谷,以及产品的价格排布必须了解;

3.竞品产品布局,对销量最大产品,产品结构,以及主利润款,引流款的主次分明,保证自己的利润点;

4.当前面的点确定之后,便是单品的促销手段,促进转化率的提升,对于产品参与活动的类型,参与活动的频次。同时优惠折扣力度,通过赠品维持买家物超所值的需求。

5.分析对手产品,竞品的评价亮点找到其产品的优势及弱势同时合理运用到自己的产品之上,做好基础销量评价以及买家秀等等

6.竞品推广,当店铺的流量受限,即合理的通过直通车去低价引流带动整个店铺的流量稳定转化提升销量

7.竞品售后,买家的好评率通过小赠品以及优惠券等去维护培养买家人群忠实度

所以一整套流程以及布局下来之后即是“展现量—点击率—转化率—好评率”的循环往复,这就是爆款。

直通车带动手淘流量思维

1.手淘搜索流量其实反映就是“产品表现力”;产品表现力包涵点击率,转化,销量等等,其实质就是“单品权重”;当我们通过直通车引流去拉大流量以及做好数据维度,那么从任何方面来说权重已经达到非常高的水准,也就打造单品的搜索权重,强化单品的人群标签,包括收藏加购问题,当你的这些表现增强,这都是在告诉搜索引擎消费者喜欢此产品,会让系统大量分配手淘搜索的流量。

2.当点击率达到直通车点击率的均值也就是上分的优秀状态且不断提升,从任何方面来说单品权重都会非常高,当你的销量和好评率等等再继续提升的话,那么这个时候已经具备获取手淘首页流量的资格,当你维持住当下水平时,就能尽可能时间较长的维持住首页流量的增长。

直通车拉爆手淘流量打造爆款

1.设置日限额(根据自己店铺类目情况设置,上分期间日限额根据单品所需点击量保持日限额递增即可)

2.投放平台(关闭站外和其他,只投放无线端)

3.投放时间:根据类目自行投放高流量时间段,一般来说早8晚12,重点投放高流量时段,最大限度获取点击量。

4.投放地域:不包邮地区不投放,其他地区最好是全开以便日后操作。

上车推广

关于主推款创建计划,做好创意标题(创意标题需与产品属性、类目相关)

关于关键词选择:大词与精准长尾词前期8到20个即可。

关于匹配方式:大词小词可广泛匹配之后观察24小时数据之后在做进一步调整或者大词精准小词广泛。

关于出价:pc一般可不投放,出价0.05使其无展现即可。标品类尽可能靠前出价,非标品类目出价到前二十条即可(包含溢价),合理出价即可。

可以看到这个店铺的访客流量在这个月增加较多,有较大的提升。

快速提权方法:

1、店铺的层级越高,店铺的权重越高;

2、我们只要前期累积销量,中期投放直通车,并有转化,那么你的宝贝在自然搜索下,就会提高权重。

3、计划嫁接:将新宝贝加到权重最高的计划中;

4、想提高定向计划或者无线端计划的权重,现将该计划的关键词权重养起来;

5、关键词嫁接法:想提高相关关键词的权重,先提高其B类相关词的权重A+B,也就是如果你想提高“狗粮”的权重,就得先提高“狗粮通用型”“狗粮幼犬”这样的关键词

6、相同的关键词,跟同类宝贝去做横向对比,比如其他家的点击率是1,那么你的点击率要高于他1.5倍才可以,倍数越高越好。

7、自然搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重

在这些权重下,我们主要是提高关键词的权重,当直通车有转化的时候,直通车关键词的权重就提高了,要把直通车里面权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题

我们要做好淘宝内容营销,就一定要先理解它产生的背景和现状,才能让我们更好去应对。我们创建了这个两千人扣群:前面几位数是三六八中间是四四四,然后是七七六,这几个数字连起来就能找到了,大家一起共同探讨和学习

这就是直通车的思路与操作。

新品上新最重要的就是流量,最缺乏的也是流量,除去买卖双方的交易流程与市场规律之外,如何运用高超的运营技巧来达到新品所需的大量流量便是极为重要的,随着淘系的深入发展,愈发趋向于智能化小而美以及无线端流量入口化,优秀的店铺及其产品所拥有手淘流量便是最为重要的流量来源,也是决战店铺生死的关键所在!无论任何时间节点,直通车作为我们一个推广引流的渠道和工具,直通车是可以让我们去盈利,并且带动自然流量的转化盈利的。单品爆发最重要的因素是转化,而转化影响单品权重,影响着产品表现力,影响到自然流量,展现量—点击率—转化率—好评率循环往复形成爆款,那么配合对直通车流量和自然流量的单品权重相辅相成,循环累积提高单品权重,冲击销量的高度。

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