淘宝开店价格定的很低还是卖不出去,方法不对
淘宝
作者: xiusidun
2018-08-26 16:22:03
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[ 久闻导读 ] 有很多掌柜跟我说,店铺没有流量没有访客。店铺没有流量,这个是你店铺一个表面的现象。其实没有流量,很多时候我们同学一开始的时候就错了。

像我们去上架产品的时候,有没有去想过自己的产品将要卖的人群是哪些人。产品的价格定位是卖个月薪3000的买家,还是卖给月薪8000的买家。根本没有抓住自己的产品的客户人群。导致淘宝也不知道你到底要把产品卖给谁,就不给你流量。来给大家看一张图,如图1:

淘宝开店价格定的很低还是卖不出去,方法不对

你们可以用手机淘宝搜索一个自己产品的关键词,然后一直往下拉,会出现这个我想要的宝贝价格高一点或者价格低一点的选项。那我们现在来思考一下,这个点击会不会影响我们的流量呢?比如说我点击了价格高一点,那你定价低了的产品还会不会展现呢。那要是我们点击了价格低一点,那你价格定高了的产品还会不会被展现呢。也就是说我们产品的价格是直接和产品的展现相关的,展现那就意味着被买家看到,买家只有看见了你的宝贝才有可能点击你的宝贝主图,进入到你的宝贝详情,形成一个访客。那如果看都看不到,那更加不要想有人进入到你的店铺了,你让他点啥,点空气嘛,买家想进入也是有心无力。所以说这个点是非常重要的。那我们来想一下,价格定位这个点,跟我们在操作店铺的时候哪个操作项是相关的。价格是不是我们自己定出来的,所以宝贝有没有展现直接和定价是相关的。

如果你对于文字不能完全理解的话可以结合视频学习,我制作了一整套新手开店视频教程希望能帮助更多新手朋友做好店铺少走弯路,想把淘宝当成一份事业来发展的朋友可以加裙:三六八中间是四四四,然后是七七六,按照顺序组合起来,真正想学习运营的朋友可以来,不学习的不要打扰哦。

那我们要如何去做定价呢,讲正确的定价方法之前,我们先来分析一下淘宝对于产品价格是如何抓取的。首先淘宝是一个交易平台,那我们来逛淘宝肯定是来购物,来花钱的,不可能说我们打开手机淘宝用聊天功能跟好友聊天的,那这样的话微信会更方便对不对。那么作为淘宝平台来说,买家来是为了花钱的,那淘宝做的所有一切,目的就是让买家把这个钱花在它的平台,提高平台的成交额。那有消费能力高的买家,淘宝给他展示高价的产品,可以提升整个平台的成交额。有消费能力低的买家,淘宝就给他展示低价的产品。你想想看为什么要这样展示,如果一个月薪3000的买家来淘宝想买连衣裙,淘宝一溜烟的给他展示了全部1000左右的连衣裙,我不知道其他人怎么样,换做我,那我去其他平台逛逛吧对不对。给消费能力低的展现低价产品,这样也不会把买家吓跑,价格低也可以积少成多增加平台的成交额对不对。那么对于买家来说,钱非常重要,人辛辛苦苦工作不就是为了钱嘛,人除了生病流血会疼意外,剩下的就只有花钱非常疼吧对不对。你们觉得是不是这样的,所以买家去找想要买的产品的时候,更希望展现在自己面前的是自己可以接受的价格合适自己的产品。所以淘宝针对这样的不同的人群的情况,想要提升自己平台的成交额,淘宝出了一个千人千面的展现机制,根据买家不同的消费层级展现不同的产品在买家面前。

那么淘宝他在抓取的时候,是抓取我们宝贝的哪个价格呢。来我们来打开手机淘宝,搜索你自己卖的产品词。如图2:

淘宝开店价格定的很低还是卖不出去,方法不对

淘宝他在抓取的时候,就是抓取我们搜索产品词之后,直接展现在买家面前的这个价格。那么我们点击一个宝贝进入到宝贝详情之后会发现,会出现2个价格,一个是外面直接展现买家面前的价格,还有一个划线的价格。如图3:

 

淘宝开店价格定的很低还是卖不出去,方法不对

那么在这边显示的有划线的价格,就是我们在发布的宝贝的时候一口价。红色字体显示的价格,就是用打折工具打折之后的折后价。那么淘宝在抓取价格的时候如果你的宝贝打折了,那就是抓取你的折后价,如果你的宝贝没有打折,那就是抓取你的一口价。 那我这边还是建议大家去用一个打折一下,刚才跟大家说过淘宝是一个交易平台,他需要成交,他需要性价比高的产品。但是淘宝不是人,他是一个机器,他不知道你产品到底怎么样,那他只有通过数据来获取。你产品打折了,淘宝会抓取到你的产品会有优惠力度,也会优先展示的机会,再有就是买家对于打折产品也更加喜欢。

那么讲到这里可能有些同学会有一点迷糊,那这边给大家做一个总结,首先我们知道了淘宝抓去的价格带,是抓取的打完折后的价格,如果你没有打折就是抓取一口价。然后淘宝是会根据买家的消费能力不同,展示不同的价格带的产品。2个买家同样是买一条裙子,月薪8000的,淘宝会给他展示300块的裙子,月薪3000的,淘宝就会给他展示100块的裙子。也就是说,你要么针对月薪8000的人发布产品,你要么针对月薪3000的人发布产品。所以,你想要获取流量,首先要先统一自己店铺的价格带,只有统一的才能被抓取到,才会给你推送精准人群。

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