淘宝开店8月电商淡季,你该做什么
淘宝
作者: xiusidun
2018-08-26 16:26:12
59.2K
[ 久闻导读 ] 8月是电商淡季月,这个时期许多店铺的业绩开始明显下滑,商家该如何做?

低价清库存,维持销售额层级

上半年一些款打下来,发现有些款好,有些款差。差的款我们仓库盘点了一下,说还有几百万库存。然后我们为了回笼资金,果断做了降价调整,采用保本或者微亏的形式出货。

像服装这些建议可以直播形式,因为我们的量比较大,也是标品,直播不方便,降价策略出量会比较好。降价出量,还能维持你店铺的销售层级不掉。

淘宝开店8月电商淡季,你该做什么

然后淘客我们采用开券低佣形式平推,也能弄辅助出量。

店铺促销活动刺激消费

淡季的时候,消费疲软,官方的大型活动可能比较少。我们自己稍大一些的活动可能要等到开学季的时候,会有一波消费高潮。

所以这个时候,店铺内适当策划一些店内促销活动,可以增强客户消费欲望。我们店铺常用的几个活动有,买3免一,专区5折,满减再送礼品,每日前几位返多少、店铺周年庆等等。

活动名称是给你做促销一个找一个合适的借口,让客户觉得难得一遇,碰巧赶上。

老客维护调动

淡季流量下滑新客获取相对旺季比较难,这时其实可以把老客抽时间进行打理维护。

比如微信上的老客以前加过来没有互动过的,可以朋友圈做点活动,可以把老客户拉群进行维护,在群里你做一些事情就比较好调动。即使他删了你只要在群里就能看到你发的一些店铺信息,引导关注公众号等消息。

这个时候微信的老客户要想办法维护利用起来,可以促销吸引他们,也可以整合好为下半年做活动铺路。还有今年的淘宝群也是,这个老客渠道非常好。

2018新内容学习调整

18年出了很多新内容,最近的短视频进主搜,内容渠道越来越火,直通车改版,微淘等私域渠道的升级,这些你先前来不及学习改变的,可以趁这个不是很忙碌的时间学习起来。

如果店铺还没有调整的,可以及时优化调整。天晴时修屋顶,下雨的时候就享安逸。

团队学习提升技能

运营,美工,客服各部门这时可以安排部门内训或者外出听课学习。

一直闭门造车比不上集思广益,出去看看,也是能让团队明白自己的不足。淡季正是学习的大好时间。人员思维跟能力的提升是因,店铺各方面提升是果,没有因,得不了果,也为双十一的大战充电电嘛~

另外,下半年如果要开新品类或者打新品的,产品线要都准备好,并且各方面的素材提前安排准备。

提前打爆款,抢占先机

在9月的话很多行业流量按照往年会慢慢回升。一般7、8月就提前打新款,让产品能够有基础的销量。因为是标品,老款的话,在淡季的时候也是会维持住优势,跟着竞争对手走,他多一点我也就多一点。但是新品的话,就要会提前就去打。

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