淘宝开店货源都没选对!你怎么打造爆款
淘宝
作者: xiusidun
2018-08-28 11:14:16
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 如果有人和你说他在做生意,那么你的第一反应肯定问他:“你是卖什么的?”这样一个普遍的反映直接证明了货源对店铺的重要性。

优质的货源对一个店铺来说绝对是至关重要的,但是不是开店只需要一款优质的货源就可以了呢?难道店铺就只靠这一个宝贝支撑吗?很显然光靠货源是不长久的,一个正确的店铺定位才能帮你找到更多适合你店铺的货源,从而让一个店铺平稳的发展。所以今天优梯就来为各位新手卖家带来开店非常重要的一课——店铺定位和挖掘货源。

一、店铺定位

首先我们要明确店铺为什么需要定位?总有些卖家今天换一个货源,明天换一个类目,总觉得别人的行业比自己好做,导致店铺始终都在一个点上兜兜转转,无法前进。

1. 行业定位

有些卖家经常会问我:“老师,你觉得什么行业好做?”说实话,我无法回答这个问题。三百六十行,行行出状元,每个行业里面都有拔尖的,但每个行业也有把店铺做的死的。其实这个问题的症结在于一个点——你的毅力在哪里?你坚持了多久?你了解你的产品吗?

当你定位一个行业的时候,你就必须了解这个行业的发展前景和趋势。比如做减肥产品,现在的人生活越来越富裕,减肥就成了当下流行的一个趋势,减肥产品的市场是很好的,但是减肥是一个长期的过程,有多少购买减肥产品的顾客能真正坚持下来呢?于是你的店铺就可能会收到很多类似于没有效果之类的中差评。

所以在对自己想要做的行业之前我们最好从未来发展方向、行业前景、推广方式与成本等方面去全面了解这个行业,不仅是看到这个行业的优势,还要看到这个行业会面临的问题,以及对自己能力的评估,看自己是否能承担做这个行业的风险。

2. 淘宝趋势

A. 访客特征

现在淘宝讲究个性化,每个人打开自己的淘宝,页面所展示的宝贝都是不一样的,针对什么样的人淘宝就会展示什么样的产品,例如你是一个女学生,淘宝就会给你推荐一些学院风森女系的衣服,如果你是一个中年妇女,可能淘宝推荐的更多是生活用品和比较成熟风格的衣服,这就是淘宝的千人千面。这是商业的本质——利益最大化,精准的访客定位能给淘宝带来更高的产出。图文若有不懂,可以加裙一八五中间是九二五,然后是一零二,必有回复,现在加,赠送“搜索流量完美引爆系列”课程,还有开店整套软件+免费店铺诊断

B. 店铺人群标签

店铺人群标签是由店铺格局决定的,从店铺产品的定位入手,如果你没有定好位,店铺的人群标签就会很乱。

这是一家店铺宝贝的截图,它的人群标签我们一目了然:少女、学生、森系、纯棉。这些人群标签不是我们人为做出来的,而是在店铺定位和产品定位后自然形成的。

C. 中小卖家

中小卖家没有雄厚的经济实力,可谓是在淘宝的夹缝中求生存,一旦受到市场的冲击,流量马上就会下滑,为什么你的店铺一直做不大?不仅仅是资金的问题,很大部分取决于你店铺的格局,如果你想在淘宝站住脚跟,而不是随波逐流,就需要从格局做起。

D. 投资回报

不管是做高客单价的产品,还是低客单价的产品:是大类目热门行业,还是小类目冷门行业,投资回报都是我们要去考虑的一个点。例如阿胶糕之类的保健品,它是高客单价商品,属于快销品,利润高也没有季节性,但市场小销量不高,这样的小类目很容易做到行业第一,但你要接受它没有更大的发展空间。像水果之类的低客单价商品,就和上面完全相反,市场大消费人群广,属于适合薄利多销的产品,但是它前期是需要大量的投资冲销量做活动,才能把店铺做起来。所以什么样的行业或者产品不是看好不好做,而是要看它符不符合你的实际情况。

3. 产品定位

以上讲的那些都是为了让卖家明确你需要什么样的定位,现在我们就来了解一下店铺定位中最重要的产品定位。以下四个方面是我们定位产品的最主要的属性。

A. 人群:定位人群求准不求多。

B. 风格:产品风格要和店铺风格要达成一致。

C. 品类:产品种类尽量全面,突出店铺特点。

D. 价格:匹配人群定位。

二、挖掘货源

有了格局,有了目标,有了方向,现在我们就可以来挖掘货源了,对于没有货源的新手卖家,请仔细看下面的内容,这是你们店铺的起步,如果没有一个好的货源,那么你可能永远都无法正常推广。一个好的货源,就像你找了一个好的靠山,让你的店铺有了大的保障,推广起来也更安心、更容易。

1. 货源渠道

找货源主要有天猫分销、第三方货源、阿里巴巴三个渠道。这三个渠道的货源有各自的优势,也有各自劣势,需要根据卖家自己的需求去选择。

2. 筛选方式

既然有这么多的货源摆在我们面前,我们就必须要严格筛选出我们真正需要的。首先是筛选类别,可以从货源产地、货源分类等方面去选择,如果你已经有明确标准的,还可以直接进行关键词搜索。

3. 品质筛选

俗话说好酒不怕巷子深,就算在推广上差了那么一点,只要你的产品品质够好,就不怕没有流量。而且产品的品质对于售后、中差评、店铺信誉等一些问题也是有很大影响的,所以在挑选货源时,我们就要格外注意产品的品质问题。

A. 图片品质

图片品质决定了我们的推广成本,因为图片和点击直接相关,在进行推广的时候,没有点击就没有流量,没有流量你的宝贝权重就上不去,转化率也绝对不会高。所以一套好图对于产品来说是至关重要的,许多买家在选择是否购买你的产品时,最直观的判断就是他对图片的感觉,有的时候,一套好图甚至能胜过运营方式,为你赢得买家的欢心。

B. 售前售后

这个是和我们的店铺动态评分相关的,供货商的服务会直接影响到顾客的回购率,甚至为你的店铺带来中差评。所以在选择货源的时候我们要考量供货商的发货速度和退换货情况等服务类问题,不要等到顾客投诉才后悔莫及。

C. 深度验证

深度验证是对所选择货源的进一步了解,没有卖家可以仅凭供货商的图片文字描述去决定我要进这家的货,任何商业的合作都是需要进一步洽谈的,当你觉得某件产品不错的时候,就可以用旺旺或者电话去联系供货商进行更深入的了解了。俗话说百闻不如一见,接下来我们最好是用一个小号,买几件产品回来,检验你在供货商哪里了解到的产品信息的真实性,以及产品的品质,这期间你还可以拍些图片来做买家秀。然后我们可以将产品退回,注意退回产品并不是坑或者是为了省钱之类的,而是要检查供货商的服务质量。

4. 货源门槛

货源是有门槛的,有些供货商是不愿意给新手卖家供货的,那么我们如何才能拿到这样的货源呢?首先你要取得供货商的信任,让供货商相信你的能力,你可以告诉他你有开店铺的基础,也在长期学习运营技巧,现在只是想换一个行业做,向供货商保证一个月能销售多少件,这些都是为了能拿到好货源的一些缓兵之计。新手也可以将门槛放低,在这期间找到货源只用来练手,将重心放在学习上,一边学习一边寻找好的货源,等你找到真正的好货源,也许一个星期的时间就能把它做爆!

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