淘宝开店运营多维度引爆单品流量
淘宝
作者: xiusidun
2018-09-04 20:21:27
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 刚开始接触淘宝的,或者是正在做淘宝的,最迷茫的一点肯定就是流量,也就是说根本不知道怎么去让自己单品宝贝有一个持续上涨的流量。所以今天小编为大家分享的就是引爆单品流量的几种方法。

一、新品迅速获取免费搜索推荐流量

永远记住淘宝有40%的大盘流量都是通过“关键词”成交的,尤其是新品几乎100%都是关键词成交的,那关键词决定你的货卖给谁,谁会买你的货。所以“关键词”就是新品迅速获得免费搜索推荐流量的核心。

搜索基于关键词,对关键词的数据要进行4大步骤的分析

第一步:先去分析单品市场,如果是市场上下波动,那属于市场大盘在增减流量,单品流量和市场流量同步就算正常。

第二步:分析好市场,不是市场的问题,再去分析单品因素,是那些单品导致了店铺的搜索流量降低。

第三步:找到单品,开始点击单品分析,分析单品数据维度,是搜索流量掉了,还是直通车,还是首页,还是免费其他等等。

第四步:主谈搜索,主要还是研究关键词应该如何分析以及怎样进行操作做到数据达标。首先,先看好搜索来源的关键词,你的宝贝主要是通过哪些关键词来的流量。

1.关注关键词的时间,最少要看最近七天以上的数据,只能一天一天的去看,每天的数据做表格统计,关键词、流量、转化率。分析出,关键词在最近一段时间的走势,主要要分析出来的东西就是—— 哪些关键词出现了明显的下滑,或者波动大,通常所有关键词里面也就是前两页的市场流量最大!很简单就能发现问题,之后就是相应的分析去补单,稳定流量趋势就好。

2.转化率,要分析每个关键词在流量增长的时候,和流量稳定的时候,转化率分别是多少,你就能准确的知道,达到什么样的关键词转化率就能保证流量趋势,达到什么样的转化率做到流量提升!

3.尤其是在流量下滑的时间,每天要实时关注搜素流量来源关键词,关键词进来了多少,昨天数据如何,今天需要大概多少的单量,数据才不会波动大。虽然我们无法知道今天这个词成交具体单量,但是我们知道的是今天需要的大概单量,根据昨天的成交相应单量的去估算。

二、利用营销工具狂飙推荐流量

1、直通车人群溢价给上去,稍微来一点,你就会发现猜你喜欢到处都是你的位置,

2、淘金币全方位设置(天猫设置积分),你会发现主图底下多了一个红色的小标签,点击率提升不说,还会给你带来转化的大幅提高,推荐流量还会加大力度。

3、从直通车关键词里面添加更大市场的词,看看反馈结果如何,如果反馈还不错,请把搜索标题的主战场也挪挪位置,挪到更大的战场去拼杀,同时人群标签也会随之变动,淘金币的设置是随着你动他自动移动的。

4、创意主图(点击率深度优化)

如:大毛领羽绒服女-----顾名思义你的成交是冲了“大毛领”三个字来的,你可以算出竞争市场里最高点击率的几款主图,分析他高点击因素,你会发现所有“大毛领羽绒服女”高点击的主图都卖的是“暖和”的感觉,柔和的色调,毛绒绒的包裹感觉。

有卖家说我们是小类目或者标品怎么办,他没有属性词啊,有流量的词就是那么几个大词。

如:“公主裙”、或者“皮草”、或者“吸尘器”。

道理是一样的,你要根据用户购买的需求点出发。公主裙----成交点是可爱;皮草----成交点是贵气;吸尘器----成交点是科技感等,你要反复分析、调整,直到高点击出现,此时按照主推款的创意主图元素,把所有的宝贝全部优化一遍。

三、利用老客户狂卷标签流量

1、建群

群里面是比较适合与客户进行情感交流的。这个方法的投入成本低,但是耗时较长,效果也时候要很长时间才能够显示出来,但是和顾客培养出来的关系非常牢固。

2、积分制

积分是指顾客购物后根据顾客购物金额赠送顾客一定数量的积分,顾客积分累积之后可以兑换礼品,或者再下次消费时可以抵算部分购物金额。我们字面上了解的积分制,不外乎就是购买东西多少钱以上,可以获得多少积分,下次购买可以优惠多少钱。积分怎么玩?

①吸引新买家

可以在店铺最明显位置写上:进店送积分、购物送积分、推荐送积分、积分抵现金、积分换宝贝等信息。进店送积分可以让犹豫的顾客立即成为你的会员,用赠送的积分购物,而且可以促进他再次消费。

②留住老客户

首先,先前购买过的买家已经知道自己拥有这个店铺的积分了,他们心里会一直念念不忘,想要再捞到一把,他更多的想法会是——我还有积分没有用完,要去他店铺看看,在购物的时候会优先选择这家店铺,这样不仅保证了店铺流量,还有助于促进转化。

其次,店庆、节假日、搞活动、上新、清库存,当我们要搞促销的时候,我们也可以先给全体老客户赠送一定积分,比如:本店2周年店庆,所以老客户免费赠送50积分,然后通过邮件通知客户,配上店庆当日的打折促销,相信可以吸引大部分老客户回来看看的。

3、包邮卡

有些买家会因为店铺邮费较为昂贵而放弃购买,这时候给第一次购买的买家包裹里放上一张包邮卡,既能让买家惦念着你的好,又能让买家感觉自己捡到了便宜,何乐而不为呢?

运营的核心无非就是:产品、体验、服务、营销。一个店铺的老客户,就犹如一棵树的根基,根基越牢固越扎实,店铺就能够走得更远。

我们做单品也好,做新品也好,一定都需要一步一步来。因为都不是大卖家,永远没有一步登天的说法,数据一步一步做上去,确保自己的每一步都做好才能让宝贝的数据平稳增长。

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