如何玩转抖音实现淘宝店铺月销量
抖音
作者: xiusidun
2018-09-04 20:22:43
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 淘宝发展至今,如今围绕淘宝孵化出的引流平台、工具已经是非常之多了。包括淘宝自身体系内的微淘、拼团等,同时还有体系外的诸如各大论坛、微信、QQ等等。

而如今随着直播、短视频平台的崛起,众多商家看到了这个风口,也纷纷转战直播、短视频平台,诸如抖音是当下最为火爆的短视频平台,一些卖家也通过抖音引流,成功的完成了逆袭。

尽管抖音成为当下众多卖家引流的主要渠道,但是也并不是每一个卖家都能够玩好抖音的。除了需要有颜值之外,同时也要有好的内容和技巧。那么今天我们就来聊聊作为大众卖家该如何玩好抖音,实现店铺销量的十倍增长?

一、抖音营销选产品

要想在抖音上做好营销,除了需要有好的创意点、高颜值之外,同时你的商品也一定要有自己的独特之处和吸引点,如果条件可以最好改产品也能够配合做出视觉效果不错的场景。比如就拿卖字画的来说,假如该字画没有什么独特之处,只是纯粹干巴巴的展示成品字画,相信大家也不会有多大的兴趣花时间来看的,而如果用抖音展示书写作画的现场视频,用一种意境和功底来正视消费者,这样就会达到很好的营销效果。

当然这种类似极易形成视觉崇拜的手工产品,以及手工制作的过程,往往卖的收益成品并看不出多大的区别,但注意的是这种手工艺产品制作过程成了区分同类商品的主要指标和用户的选择方向。这是为什么呢?因为有的用户本身也就是冲着制作过程和工艺来的,而不是因为产品的外观,所以说抖音只是一个跳板,有了关注人群,有了咨询,让用户是否去淘宝上购买,这个就是店主具体的策略了。只要能最终把商品卖出去就行。

给大家列举一个例子

案例:主人公是一位秀气的小姐姐,凭借自己的好手艺,赢得了大家的赞赏,从而达到了订单爆棚的效果。

小姐姐利用自己的个人手工艺,吸引了很多的粉丝,而这些粉丝很大一部分并不是冲着包去的,而是冲着小姐姐的高颜值去的,但是不管怎么样,做生意的只要把产品卖出去才是王道。同时我们在看看下面这张图的评论,第一条就是问“你有店吗?”,所以说,有了粉丝,商品宣传好了,即使你主动去推广,人家也会主动的找上门来。

可以看到上图,以抖音目前的火爆程度,19万的粉丝还愁商品卖不出去,都是排队订货的状态了,所以各位卖家要好好琢磨自己的商品的特点,进行发散。

二、主人公带动商品的营销

在产品选好之后一般的情况下,需要一个很有感染力的主人公来为这个商品做动作营销,其实我们脑海中第一时间想到的就是,“帅哥”“美女”做这种视觉动作营销。这种方案是直接方案,也一种必选方案,原因很简单,很容易想到。当时往往还有另外一种方案,就是个人感染力,意思就是让粉丝不是看上的是手艺,也不是看上商品,而是看上你这个人,因为你的个人魅力才吸引到粉丝,而这种方案所带来的成交和影响力是非常巨大的,甚至比第一种还要有效,此时即使主人公推一件简单的T恤,也能推的火爆。

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案例:下面这个案例就是店主以一种神秘而且高技术的方式做视频,大家并不知道他长什么样,而是靠技术和魅力,带来了一大堆的崇拜者,在巧妙的时候推出他的T恤,结果就卖爆了。

三、搞笑段子让多人去模仿传播

大家在玩抖音的时候,经常会遇到这种情况,就是一个搞笑段子流行之后,瞬间会迎来众多玩家的模仿,用这个段子的声音来做自己的场景。而当大众在刷到这个段子的时候不乏好奇者就会搞清楚这个搞笑段子的首发者是谁,就会点击右下角的原声去看谁是原创,这种传播方式也是很有效果,当然这种并不是谁都可以做的,需要有极强的想象力,在你商品不是很出众的情况下,靠智慧和想象力来创造出一个搞笑段子的营销场景,譬如卖衣服的,就可以在特定的场景下展示衣服了。

最后做好抖音营销还要注意以下3点:

首先、要搞清楚一点,抖音毕竟是一个娱乐性的平台,并不是一个营销类平台,不想淘宝直播一样可以直来直去的推广。所以在通过抖音营销的时候,一定要以带有娱乐性质并且能够引起观众共鸣的形式来玩,然后在其场景中再去穿插产品的特性,或者说可以以产品本身为基础去创意出搞笑的场景。

其次、要每天持续的更新,不能三天打鱼两天晒网,不能因为发了一两条视频没有看到效果就失去激情不发了。一定不要指望发一条小视频就能搞定营销的目的,就为店铺带来过百万的销量。要多方位、定频次、多角度去描述的发视频,当你发了几十条、上百条视频时候,说不定那条就爆了。

最后,就是点子创意、膜拜、搞笑、技术、感动、羡慕这些触动点至少得占一个,不然在抖音这个娱乐性质超强的平台,仅凭借一种点子是很难留住用户的。

其实作为淘宝卖家来说,如今的引流推广方法千千万,关键还是在于找到一个适合自己、自己能够驾驭的好的渠道和方法,同时另一方面来说,我们也要有能够跟的上时代的脚步,要有极强的嗅觉,能够抓住每一个平台的风口,正如雷军说过一句话,站在风口上,猪都能飞上天。

以上就是今天分享的干货、内容,希望各位卖家能够学到精髓,从而运用到自己的店铺中,实现月销量过十万、甚至百万。

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