淘宝新店如何破冰,新品如何快速打爆
淘宝
作者: xiusidun
2018-09-08 15:08:02
59.2K
[ 久闻导读 ] 一场秋雨一场凉,虽然天气越来越冷了,但是也提示着各位旺季在悄悄来临。今天出来冒泡就是要给大家分享干货的,最近没有分享是因为在忙新店的事情,现在操作的这个店铺明显拉升,今天就给大家分享一下我操作新店快速提升的经验吧。

大家回想一下以前的淘宝新店操作模式,流量-销量的对应,那会只要一上新品,淘宝就会给流量,现在呢?店铺越来越多,产品越来越多,所谓僧多肉少,能有多少的流量分给你,你还是按几年前的思路来做淘宝的话,就很有可能遇到几个月都0单的尴尬境地。

淘宝上同类目产品那么多,作为新品我们该如何获取更多的流量?如果想突破,你就得向搜索引擎证明自己的宝贝是被消费者认可的和喜欢的,怎么证明?肯定就是有人逛有人收藏有人购买,特别是有人购买,会让搜索引擎更容易抓取到你,进而给你更多流量,所以我们要想办法突破0销量,哪怕不是主推款也尽量不要让它们一直0销量。有了基础销量,流量的引入才会变得容易。

销量的重要性

淘宝新店如何破冰,新品如何快速打爆 从生意参谋查询可以简单地得出,和田大枣这个关键词下的商品数有5352个,我们再看下图:

淘宝新店如何破冰,新品如何快速打爆 直接搜索该关键词按销量排序,翻到11页就显示0人收货了,此页有9个0人收货,我们可以粗略地计算泡沫粒子抱枕这个关键词下,有48x11-9=528个有收货人数的产品,结合上面的商品数,我们可以粗略地计算出,528/5352*100%=9.9%,也就是说如果你是卖木子筷子的,你只需要一个销量,就可以直接干掉90.1%的同行竞争对手,至少在销量排序上占了绝对优势。

我们继续看,如果不是1个销量,是10个呢,木头筷子关键词下收货人数超过10的有56个宝贝,也就是说如果你能搞到10个销量以上,你就打败了99.9%的同行竞争对手,在获取流量时就有很大的销量优势。淘宝上不缺的都是销量为0的宝贝,我们设想一个情况,比如搜索结果前2页可以看到20个0销量的宝贝展示出来,但你想过没有,这20个宝贝是从5352个0销量的宝贝中筛选出来展示的,而另外64个宝贝是从528个有销量的宝贝中筛选出来展示的,竞争环境天差地别,这也是为什么我们无论如何也得先突破0销量,让自己宝贝不是挂个0在上面。

如果你对于文字不能完全理解的话可以结合视频学习,我制作了一整套新手开店视频教程希望能帮助更多新手朋友做好店铺少走弯路,想把淘宝当成一份事业来发展的朋友可以加裙:三六八中间是四四四,然后是七七六,按照顺序组合起来,真正想学习运营的朋友可以来,不学习的不要打扰哦。

如何破冰

这里要说的是新店,也就是说重新开张的老店铺和一直在开但日访客只有几十个,不超过200个的店铺。这几类店铺的销量是最难突破的,店铺连来逛的人都没有,哪来的销量增长?流量是一切的根本,没有流量就没有销量,同理没有销量,流量也会越来越少,这是一个恶性循环的过程。

我们要打破这种循环最好的就是自己想办法创造销量,不能完全靠自然搜索成交。大部分商家朋友的店铺产品很难变动的了,就不提什么选蓝海市场了,就目前这种情况下,我们还能做的是什么?

1、首先我们要选择合适的时机切入市场,这个地方重点提示做季节性产品的商家朋友,我们想做一个单品,就要在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始操作,那我们就跟他们同期或者比他们更早,这个时候大家都是0销量或销量很低,虽然购买的人不多,但这时候同行之间的差距最小,是你最容易打开局面的时机,为进入旺季做准备。

淘宝新店如何破冰,新品如何快速打爆 2、做关键词,两个方向,一个是选择非常精准但竞争很小的长尾词,这些词搜索结果展示页面出现的都是低销量低竞争的宝贝,但这种词一般搜索量很小,所以需要多个新宝贝错开关键词布局,积小流成大流,提高流量的同时提升转化概率;另一个是选择系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词,淘宝搜索下拉框会不定期改变推荐的长尾词,刚调整时往往很多不能及时操作,这个时候就是你抢占的先机了,一定要及时跟进,第一时间操作这类型关键词。这些词流量大且宝贝数量少,我们的宝贝就更容易拿到流量,虽然要面对高销量的竞争宝贝,但你的宝贝被访问的多了,总会有特别喜欢你家宝贝的买家,那么我们的销量就会更容易突破。

淘宝新店如何破冰,新品如何快速打爆 3、其实只要你上架了产品,多多少少都会有展现的,系统对每个新宝贝都会照顾到,你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。有新品标的类目尽量拿到新品标,有新品标更容易获得展现,没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝,系统会监视你的产品上架之后是否有市场,后续的数据也就决定了系统分给你的流量多少。

4、客服引导,上架了宝贝就肯定会有展现,如果形成了点击,在详情页主图上引导买家尽量联系客服。你的产品没有销量没有评价,很难取得顾客的信任,这个时候客服真的很重要,这个时候就要想办法让顾客“爽”,也就是想办法满足他们。通过沟通,让买家认可产品,解决信任问题,从而形成转化。如果聊产品行不通,可以打感情牌,可以跟买家聊创业的不易,做店的艰辛,从而引起买家共鸣,实现情感转化。感情牌对于很多初期的商家比较管用,同情心每个人身上都有,还有如果顾客买了不满意,店铺还有7天无理由退换货,各方面服务都做到位。

5、适当让利,这个方法是最快速效果最好的,建议可以使用大额度优惠券和赠品,只要你给的性价比够高,就一定会有人愿意尝试。如果你不这样做,那么店铺销量一直停在那,永远打不开局面。这种亏本形式不是一直这样的,等流量和销量起来,有自然成交了,慢慢的就会把之前亏损的赚回来了。

好了,今天的分享就先到这里了,其实新店操作要注意的东西很多,可能一个点突破就能帮我们破冰,所以希望各位商家朋友在我今天的分享之后,能够将这些方面操作起来哦,实现店铺稳步提升。

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