淘宝开店如何让你的店铺与众不同,脱颖而出
淘宝
作者: xiusidun
2018-09-26 11:45:34
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 如何让自己的女装店铺变的与众不同?女装行业竞争者众多,风格类型各异,如何才可以在和别人的竞争中脱颖而出,顶住同行的压力,也许你需要做到以下几点:

1、拥有自我识别体系

自我识别体系是一套自我视觉识别能力,源自于自我对产品的理解以及对产品价值的定位。例如典型的设计师品牌“密扇”,老板是一位独立的设计师,他有着自己对服装独特的审美与理解,将店铺的定位定于艺术品与商品之间,别出心裁的将”大白兔“等童年符号和众多图标刺绣在衣服上,行成了一套自我独特的视觉识别能力,尽管商家没有将品牌贴在衣服上,买家也可以一眼认出衣服出自哪家。这样强大的自我识别体系使得商家在众多女装品牌中脱颖而出,同时也成为众多明星的不二选择。因此拥有好的自我识别体系对于店铺的脱颖而出至关重要。

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图1 ”密扇“服饰图

2、长尾化的定位

作为特色卖家来说,核心是“小而美”,因为通常要做的生意不是那么庞大,往往介于三千万到两个亿之前,但是这些店铺往往有着非常准确的受众人群,这些人群喜欢着你的店铺或者你本人的风格,然后形成了销售的链条。因此在这种小众定位中,我们需要做一个长尾化的定位。

何为长尾化定位呢?市场分为大众市场、细分市场和微分市场,其中微分市场是只能在互联网上产生的,长尾化定位就是借助互联网的集群效应,将特别小众的需求汇总起来变成一种大众的需求。例如,在线下开一家比较有个性的店铺,被喜欢和接受的数量是有限的,但是在互联网上,这些小众的需求就可以一下子被放大,行成一种店铺的代表特色,全国乃至全世界的人群都可以聚集到店铺中来,这些收益足以支撑一个店铺千万的收益,因此这些长尾化定位的店铺可以在淘宝上蓬勃发展。把握住长尾化的定位,你也就把握住了店铺脱颖而出的奥秘。

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图2 长尾化定位(图源网络)

3、分析风格特征

大家都知道,女装的风格分类非常多,这在给商家带来困惑的同时,也会给商家带来很多机会。如图三,通过对历年的女装流行趋势可以看出2003-2007流行洛丽塔甜美风格的衣服,到了2011年左右,流行趋势变为OL风格,近几年来,随着对传统文化的追溯和弘扬,汉服文化成为了一大热点。因此我们在着眼于个性服饰文化的塑造时,可以融入当下服饰的元素,例如“性冷淡风”、“复古风”等。加入这些与时代结合的元素,一定会使你的品牌事半功倍。

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图3 女装风格趋势图(图源网络)

4、注重视觉形象打造

在服装行业中,商家往往都是通过广告战来搏得买家的欢心,因此广告视觉形象的打造非常重要,通常视觉形象的打造源于一种环境的烘托,一个优秀的广告片要拥有符号特征,广告的呈现可以使这件衣服拥有场景感。例如以下面两幅图片,分别为两个商家的广告图,可是完全呈现出了不同的效果。可以看出,图五衣服质感更强,更具有高级感。为什么会这样呢?这是源于商家对衣服理念研究的深浅。棒球服是美国六七十年代常青藤高校里流行出来的服饰,这种服装风格有着很强的学生气息,如果想要得到这种气息,在视觉打造上就要使用这种内涵且复古的色调,并且布局多人物与单车的元素,渲染出校园的场景感,使服装在整体上得到升华。因此,成功的视觉形象打造是店铺脱颖而出的一大利器。

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图4-5 棒球服(图源网络)

通过以上的分析,大家对女装店的脱颖而出都有了一定了解啦。综上所述,一个成功的女装店铺需要拥有:

1、独特的自我识别体系,2、长尾化定位,3、准确的风格分析,4、优质的视觉形象打造。

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