美团上市!王兴:感谢乔布斯
美团上市
作者: 乐外卖
2018-09-26 20:28:58
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 9月20日,美团点评03690.HK在香港交易所挂牌上市,成为市值高达500多亿美元的超级互联网生活服务平台。(市值515亿美元,约3527亿元人民币)。美团创始人王兴个人身家达到58.86亿美元(约合403亿元人民币)。

美团上市!王兴:感谢乔布斯 在7月9日小米上市现场之后,港交所再次搬出超大版铜锣,为美团庆祝同股不同权新经济股上市。

香港上市现场,美团点评联合创始人、董事长兼CEO王兴携高管团队出席。39岁的王兴现场表示,感谢过去一年里3.4亿在美团花钱的人,470万合作商户,53万外卖小哥,5万多名员工,曾经和现在和未来的投资人。

王兴还特别感谢苹果公司创始人乔布斯:“如果没有苹果,没有iPhone,就没有移动互联网,今天所有这一切都不可能实现。”

虽然不存在投资关系,但美团和苹果关系颇好。2017年,苹果现任首席执行官库克来华时,俩人在上海相约小吃,王兴教库克体验了手机点菜、结账、取餐等,展现了中国菜馆的移动支付场景。

美团是中国生活服务领域当之无愧的巨头,如果可以用一句话来描述美团,那一定是:起于团购,兴于酒店,盛于外卖。4000亿的外卖市场让美团走上了3500亿人民币市值的舞台。

外卖+跑腿业务,因其高频、刚需、门槛低的特点,也成为创业的热门选项。但很多刚接触外卖行业的创业者,一提到外卖,马上就会想到“美团、饿了么已经是巨头了,美团都已经是大型上市公司了,我干不过他们啊?”

的确,在一二线的大城市去和美团竞争就是死路一条,但在四五线城市,和美团饿了么竞争是否可行呢?今天我们就深入的分析一下,为什么本地外卖平台作为市场的后进入者,可以和美团、饿了么等外卖巨头竞争,并且能成功。

1.竞争对手

首先我们要弄清楚,我们的竞对到底是谁?作为用户时,我们只知道我们点的是美团或者饿了么的外卖,新闻上也是美团、饿了么如何如何,哇!都是大公司,巨头啊!但真实的情况是这样的:中小城市的美团、饿了么都采用的代理商模式,由其他小公司通过交“代理费”获得的当地的代理权来运营,根本没有美团或饿了么的员工参与。

这些网上订餐外卖平台的代理商都是什么人呢?大多数是看到了外卖商机的创业者,但比你早一些时间接触了美团、饿了么,获得了代理的机会,所以你的竞对和你一样,都是普通人,甚至可能他们以前的生意还没有你在本地经营的成功。

2.专业程度

有人可能会想,这些巨头的员工肯定很专业,我没人才啊?其实,中小城市的所有运营人员,包括BD(市场人员)、骑手,都是代理商自己招聘的,都是由代理商发工资管理的,除了代表美团、饿了么提供服务,可以说和美团、饿了么一点关系都没有,如果说一定有一点,就是有些人参加过一两次美团、饿了么的培训,仅此而已。
而如果你的员工有基本素质,通过乐外卖运营团队提供的培训、日常指导方案,也可以短时间内达到甚至超过他们的水平,这点取决于老板的管理能力。乐外卖有很多用户就有各行业的生意,有一定的管理经验,甚至可能比代理商们还要强,只是缺少一些外卖行业的管理细节,这一点通过乐外卖的专业培训,完全可以让你全面掌握和运用,我们还会怕他们的员工专业么?

3.本地资源

美团等巨头在很多中小城市的代理都不是本地人,在本地根本没有什么关系和资源,更谈不上熟人了,纯粹是为了做外卖生意而已。作为在本地经营生意多年的你,无论在政府关系资源(交警、工商、食药监),还是认识的商家,都肯定要比他多,而且本地人生活习惯你会更熟悉,无论在商家签约、日常运营还是政府管制方面你会比他更有优势,一句古话说的好,“强龙难压地头蛇”,况且他还不是“强龙”!

4.运营成本

你可能还会想:我做外卖也在做活动,美团、饿了么网上订餐外卖平台比我有钱啊,几百亿几百亿的烧,我哪里烧得过他们啊?难道,您还以为你的对手就是“美团、饿了么”?美团他们的主战场是在一二线的大城市,中小城市网上订餐外卖平台的活动补贴等等全都是由代理商承担的!他不一定比您资金雄厚,而且烧钱补贴的这种方式只是权宜之计,用户最注重的还是服务的品质。

成为美团饿了么的代理商,需要支付的“代理商保证金”一般在25万以上,“物料采购费用”一般10万以上,才能开展业务,对每一单交易,美团、饿了么总部收取交易流水3.5%-5%不等的服务费,还有一些运营相关分担费用,也就是说同等条件下,美团、饿了么代理商比你的利润抽点要被美团瓜分掉5%甚至更高,而用乐外卖做自有的平台,则无需向谁抽点,我们的成本低利润却比他高 ,会竞争不过吗?

5.收益来源

美团、饿了么网上订餐外卖平台代理商的收益来源仅有两点:商家佣金提成和配送费用。其他APP内广告资源、用户数据等等和代理商没有一毛关系,他们也也无法使用。

而同城运营者的你,不但能获得同样的商家抽佣和配送费,还能自主地在上面进行广告投放、自营商店,随着用户的增加,平台的广告收益、快递取件、上门维修、代驾、二手交易、生鲜水果自营、招聘求职、房产中间、商家推广……等业务将成为我们重要的利润点,整个平台的其他收益是美团、饿了么代理商所不具备的,我为什么不能竞争呢?

6.商家支持

美团、饿了么这么大的网上订餐外卖平台,所有的商家都很支持他们,但真实情况恰恰相反? 下图是百度上关于商家联合抵制美、饿大平台的新闻,多达6万多条,为什么会造成这种情况?

美团上市!王兴:感谢乔布斯 平台代理商的收益主要是商家佣金和配送费,配送费太高了用户就不用了,所以普遍的配送费在3-5元之间,当这边不能怎么赚钱时,就只能从商家佣金者下狠手,目前美团、饿了么针对商家的佣金提点普遍在23%以上,而且“强制”商家做活动普遍存在,很多商家早已痛恶平台的“裹挟”,却无可奈何,因为不接受就没有订单,接受的话多少还能赚一些。

所以越成熟的市场,商家越希望能有本地外卖平台来帮助他们。再加上你是本地人和本地的关系,更多的商家会支持你,你还不敢和美团饿了么竞争么?

7.用户选择

“大家都习惯了用美团、饿了么点外卖了,不会用我们的啊?”我们不妨思考一个问题用户点餐时考虑的是在哪个平台,还是在哪里点好吃哪里送的快?外卖享受的是配送服务,每一餐都是商家做的,没有美团、饿了么什么事。

在我们平台点的也是这些商家也是一样的口味,用户选择你,取决于四点:用户知不知道有这个平台、送餐速度是否够快、服务是否够好、价格是否优惠。我们成本低、收益高(没抽点)、本地人脉更广,这四个用户选择的关键点上,我们必然能够做的更好。不会做?没关系!乐外卖拥有专业的运营团队,为用户提供免费的培训!

8.平台自主  

每一个美团、饿了么的代理头上悬着一把“KPI之剑”,市场占有率、交易流水、有效商户、配送效率等等都是考核的维度,没做好没达标,对不起,被强制清退!做的不错,但是没达标,对不起,请加大投资,否则清退!有一些乐外卖用户以前是做美团或饿了么的代理的,他们有过相似的经历:自己辛辛苦苦打下的市场,却因某个季度的KPI没有达标,代理权被强制收回,几十万的加盟费用打了水漂。

省下几十万的代理费,花几千块钱用乐外卖做一个自有的平台,摆脱抽点、强制的业绩考核,何乐而不为?最重要的是,代理做的再好也不是你自己的,美团随时可以将代理权收回,而搭建一个自有的外卖平台,公众号、系统、客户……所有沉淀的资源都是自己的,这是一笔无法估量的财富。

也许你会有更多的担心,比如“美俄已经把一些好商家签了独家,我会不会签不到商家?”“我没有签商家这方面的经验啊?”没关系!作为国内首家微信外卖系统,除了拥有业内首屈一指的系统,乐外卖专业的运营团队还会告诉你“破独”、“签单”的秘籍,“So Easy !”  其实在乐外卖的两千多个用户中,就不乏如掌上乌海、贵定帮帮帮这些让美团或饿了么自动撤出当地的强势平台。

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