一个卖袜子的品牌,72个小时,众筹了500个微股东,收款50万!
众筹
作者: 陈末说
2018-09-27 10:09:44
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 用一句话描述下他们的结果吧,三个人,通过包年定制的方式卖袜子,累积了33万用户,卖出了455万双袜子,客户复购率高达68%,他们是一家,从专卖袜子开始,延伸到男性的更多品类,致力于为男人提供可信赖的优质生活用品的一家订阅制电商。他们的理念是,让男人们省下时间,去做更有挑战性的事业。

一个卖袜子的品牌,72个小时,众筹了500个微股东,收款50万!

众筹股东,72小时

500微股东,收款50万

在男人袜的发展过程中,有一个很关键的环节,众筹,这个活动的名字叫做,众筹微股东,一辈子不用买袜子,一人投1000块钱。

首先要确定一个明确的众筹目标,50万天使资金,寻求500位微股东,每人投资1000块钱,可以获得男人袜万分之一的股份,另外还可以获得终身免费包年服务。

一般来说,众筹可以分这么几种形式。

一种是筹钱,这个就需要用分红来兑现。比如说,投资1000块钱,等到IPO以后,可以得到分红,比如,男人袜的众筹,1000块钱,得到万分之一的股份,但是,要等到IPO之后才可以生效。

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一种是筹客户,直接以一个超低的价格,给到参入众筹人员产品,对于参入众筹的人来说,就是得到了产品,这种形式京东众筹居多。基本上,都是发布一个概念,然后发起众筹,根据众筹的数量,来确定生产的数量。

一种是筹代理,在产品正式上线之前,用一个比较低的价格,或者门槛,吸引到对这个产品有意向的代理,这个就属于筹资源。这种形式在微商起盘阶段非常常见。

比如,联合创始人的正常招募门槛是十万,在起盘阶段释放十五天时间,只要1万块,这个虽然名义上不是众筹,但是跟众筹是一样的逻辑。

你发现众筹说到底,还是钱,但是,为了让众筹的威力更大化,你需要让参入众筹的人获得更多的价值感,一般要满足下面四个点。

第一,收益,你要给众筹者看到投资回报比例。

第二,产品,你要给众筹者多少相对应产品。

第三,荣耀,你要给众筹者什么样的名誉称谓。

第四,代理,你要给众筹者什么级别的代理权限。

如果你的众筹满足上面说到的四个点,就很完美。

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你看,按照这四个象限,设计众筹的制度,既能筹到钱,筹到客户,筹到资源人脉背书,还能筹到代理。

学会四个象限的众筹制度设计了吗?

男人袜的众筹,有一个规则,不满50人,就会宣告众筹失败,已经投资进来的钱,都会原路退回。这个条件会激发已经进来的微股东,为了完成这个目标,拉新的微股东进入。

目录:(想要完整版文章可以私信我)

1、包年定制商业模式背后的逻辑,包年服务如何与社群做完美的融合。

2、利用赠送服务,快速获取第一批种子用户,并快速拉高产品的逼格和调性

3、如何利用路演做品牌曝光,快速拿下两轮融资

4、发起众筹的四个关键点,72小时收款50万(本文节选)

5、男人袜让客户的自传播和裂变背后的9步法

6、利用RFM系统做追踪,提高复购率,延长用户周期

7、社交电商的推广模式,利用会员卡做前端产品,自动裂变会员

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