最牛创业导师:干传销到成马云门徒,8次创业,卖个项目就是10亿
最牛创业
作者: 公关圈
2018-10-08 09:03:17
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[ 闻蜂导读 ] 互联网时代,集大成创业者毕竟是少数,站在顶端的永远是马云、马化腾、刘强东、雷军等少数人。然而,却有很多中小创业者,他们也很成功,在各自小的领域做出不小的成绩,也算是成功的创业者。

比如,有一位花名叫”雕爷“的人,初中就辍学了,跑去做了传销,而后连续8次创业,90年代末和刘强东一样在中关村卖电子产品,后来卖美容仪器,办美容院,卖精油,开牛腩店,烤串店,创办O2O美甲项目,卖空气净化器等等,他就是一名超爱折腾的创业者,在网上有众多拥簇,能说会道,擅长营销,可以说是很牛逼的创业导师。

最牛创业导师:干传销到成马云门徒,8次创业,卖个项目就是10亿

2016年,雕爷成为了湖畔大学第二期学员,成为了马云的门徒。雕爷是一个天生的营销大师,非常善于做自我营销,也是一名天生的生意人,非常懂得做女性的生意。

做的好几个项目,都估值10亿以上,最近,更是以高达10亿的价格将精油生意大部分甩给了知名面膜品牌御泥坊,全现金支付。

当然,这位初中生,在30岁以前就赚到了人生的第一个1000万。

从干传销到赚1000万,8次创业,生命在于折腾

雕爷,真名孟醒,1974年出生在北京,父母是工人,能说会道,思维活跃,天马行空。不过,不安分的雕爷初三就辍学了。

之后,雕爷来到一家叫”天然丽莎“的公司做培训讲师,这家公司来自台湾,被誉为大陆地区的传销鼻祖。雕爷还做到了吉林分公司的副总,在被取缔前他就离开了,不过,后来的善于营销才能多少有得益于此。再后来,又去紫光集团做了企划副总。

1998年,互联网崛起,创业热潮汹涌,24岁的雕爷也按耐不住,开始了第一次创业,和人一起在中关村卖数码音响产品,那时,刘强东正好也中关村卖电子产品,不知道两人是否认识。当然,他没东哥做得好,很快就关门大吉了。

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很快,雕爷开始折腾第二次创业,销售美容设备、化妆品,主要是给美容院供货,据说,这次创业为他带来了人生的第一桶金。不安分的雕爷觉得做代理商利润低,想自己做美容院,于是第三次创业开始,开设了纳兰美容生活馆,还搞起了连锁加盟,一度达到500家店,可以说是事业有成,并赚到了人生的第一个1000万。

此后,雕爷觉得做实体连锁生意,赚的都是辛苦钱,很累,加上顾客投诉卖卡被骗等问题,他又陆续关闭门店,到2006年淡出了这一行。但是,赚女人的钱这个思路一直没变。

2009年,电商已经到了井喷发展期,雕爷看准时机,创办了“阿芙精油”,这算是第四次创业,也是他最成功的创业项目之一。阿芙精油凭借着精准的定位、优异的品质、强大的营销,很快成为了天猫上的知名品牌,增长迅速。

最牛创业导师:干传销到成马云门徒,8次创业,卖个项目就是10亿

雕爷也付出了很多心血,公司不断壮大,阿芙精油成了行业学习的对象,连续4年全网销量第一。2013年双十一,阿芙击败兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅等国际品牌,佰草集、百雀羚、自然堂等国内知名品牌,夺得了销量冠军,可以说是名声大噪。

阿芙精油成为了精油中的知名品牌,雕爷也凭借此赚得了数亿身家,2018年9月17日,知名面膜品牌御泥坊收购阿芙精油60%的股权,交易金额为10.2亿元,也就是说阿芙精油估值达到了16.41亿元。

在做阿芙精油期间,天马行空的雕爷又开始了4次创业,先后创办雕爷牛腩、薛蟠烤串、河狸家、三体空气净化品牌,在多个领域跨界。其中,最知名的当属雕爷牛腩和河狸家。

雕爷本身是个吃货,对牛腩别有钟爱。他创办雕爷牛腩,因为制造了多起经典营销事件,被认为是互联网营销的成功品牌。先是花500万买了食神配方,后又请苍井空站台,先后在北京开了7家店,成为风靡北京的知名牛腩品牌。

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另一个知名项目是河狸家,做美甲O2O,于2014年创立,仅仅一个月,就拿到IDG的投资。在一年时间,完成了三轮融资,估值接近3亿美元。

这就是雕爷的8次创业过程,应该来说,他是一个天生的创业者,不安于现状,爱折腾,但是也是这一点,导致他不够专注,10亿卖掉优质项目阿芙精油,也是他自认为相比御泥坊创始人戴跃峰,不够专注。

写书、做网红、怼刘强东,雕爷的营销秘籍

前面说到,雕爷是一名天生的营销大师,那是因为他非常懂人性。

雕爷从90年代末便成为互联网深度用户,先后混迹于天涯等论坛,以雕爷的ID出没。他混迹于网络,打造个人知名度的方法,主要有两种,一个是“骂人”,一个是写书。

说到骂人,雕爷可是非常热衷参与各种网络论战。先骂过郑文斌,再骂余世维,这些都是企业界的知名学者,当然他不是干骂,而是引经据典,用各种知名书籍的观点来怼这些知名人士,别说,还真吸引了大批拥趸,孟醒渐渐变成了雕爷。在天涯论坛上的知名度很高。

后来,做了电商后,又转战派代网,写一些运营干货,还有知乎、微博等热门论坛网站,都有雕爷的身影,通过“喷”人,成就了自己的知名度。

2012年,雕爷更是怼起了刘强东,说京东拖欠了百万货款,只要刘强东说“没钱”,便豁免他,不要这笔钱,并宣布阿芙精油退出京东。一时间,雕爷的名气又大涨。

第二个就是写书,通过在天涯上写《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》,讲述自己的创业故事,最后还出了本书叫《MBA教不了的创富课》,还成为了众多年轻人的创业偶像。

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在做美容院时,他就出了一本书叫《赚到女人钱(共享美容经营之道) 》,通过此来打造自己的知名度。后来在做阿芙精油时,又出了一本书,为阿芙精油加入希腊文化元素,让他的产品看起来权威、有格调,也让人容易误以为这是希腊品牌。

善于制造话题和概念,是雕爷的拿手本领。在雕爷牛腩时,花500万向周星驰电影《食神》中的原型人物——香港食神戴龙买了牛腩配方,给自己店做宣传,而后又请苍井空来到店里站台,多次营销事件,让雕爷牛腩名气大涨。

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雕爷还被称为软文高手,在互联网有太多的粉丝,在其公众号的文章,每篇必得到了大量转载,一些知名媒体都来转发,称为了自己公司项目的宣传窗口。

当然,雕爷也有很多质疑者,一般这种情况,雕爷都会怒骂怼回去,他曾经在一次会议上,狂喷屌丝,称自己的产品不是给屌丝的,不伺候屌丝。

这就是雕爷,言辞犀利,善于营销,创业高手。当然,也是一位学习能力超强的人,对自我的要求也比较高,读了很多书。据说,曾经要求公司的高管,每月必须读完4本书。

一个成功的人,必然是经历了很多,付出了很多努力,没有谁能轻易成功。

 

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