“合法骗局”专坑创业小白,大品牌加盟也不一定靠谱!不得不防
合法骗局
作者: 3Fang店商
2018-12-06 22:16:15
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 在当今的中国,各形各色的骗局可以说是五花八门。有的是个别人的成群结队,有的有着严密的组织,可怕的洗脑,但这些骗局无一例外是利用人性的贪婪和愚昧。

在当今的中国,各形各色的骗局可以说是五花八门。有的是个别人的成群结队,有的有着严密的组织,可怕的洗脑,但这些骗局无一例外是利用人性的贪婪和愚昧。

“合法骗局”专坑创业小白,大品牌加盟也不一定靠谱!不得不防

而今又一可怕的骗局来了——连锁加盟骗局!这一骗局主要针对很多没有市场经验的中小创业者。他们往往因为资金、专业知识、市场运作经验等条件的不足,选择加盟开店的方式投身创业,但令人遗憾的是却常遭骗局。

伪劣项目“合法”圈钱

连锁加盟骗局不但具有各种骗局的本质,它还拥有可怕的的优势——合法!

一位招商主管透露,公司和顾客签的合同就是一个没有任何缝隙的网,只要你签了,就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都会倒闭,只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合同会发现,里面没有一条能帮的上你,而你想去告他也100%会输。

而连锁加盟行业往往对顾客群体的定位是很准确的!大多数的加盟者都是没什么钱的,真正有钱有势的人是不会看上这种小生意的!

所以公司一般情况下加盟费(有的公司是保证金或权益金等各种说法)都是不高的,往往不会超过12000—30000元,就算加上首批货款也不会超出6万!

这点钱对一个想开店的人还是拿的出来的(实在不够顾客也会借的)。加盟者都是外地的,就算想告公司,也要远赴异地去打官司!

这时公司的“合法”作用就开始体现了!首先,检查院会依据法律法规认定这不是诈骗案而是合同纠纷!然后,就是漫长的调查,调节,审理。公司有专业的律师队伍帮公司从合同、说辞等方面规避责任,少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商,很容易被公司拖跨或轻松击溃。

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再者,基本上所有此类公司的法人代表都不会是幕后老板,都是一些老头老太太,这些“法人”大多数都不知道自己竟然是“公司老板”。而这也使案情相当复杂。

整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷,也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚,甚至巧用法律作为保护伞,出了事无比强悍的律师将受害者和法律玩于股掌之间,镇定自若地一边打官司一边诈骗,根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑,让绝大多数投资加盟商防不胜防!

知名品牌也会翻车

除了这种纯粹圈钱的骗局,让大多创业者放松警惕的还有那些知名的加盟品牌。通常对于新近出现的陌生品牌或品类,投资者会自觉小心。但对于已有一段经营历史的熟悉品牌甚至知名品牌,投资者往往会认为品牌方会因顾及品牌名誉不会做圈钱坑害加盟商的事情。但是,这种想法有时只是一厢情愿。比如上岛咖啡“给钱就行”的粗暴的加盟模式。

上岛咖啡,最早一批教育国内消费者的咖啡连锁品牌,早于星巴克、COSTA、太平洋等明星咖啡先行进入内陆。1968年创始人陈文敏及7位股东共同在台湾创立上岛咖啡。1998年陈文敏在海南开出第一家分店,之后8位股东在内陆分区拓展加盟。

“合法骗局”专坑创业小白,大品牌加盟也不一定靠谱!不得不防

2000年之后上岛咖啡在内陆取得了突飞猛进的发展,鼎盛时期门店数一度达到3000家。2014年-2015年是上岛咖啡在内陆大举溃败的两年,加盟店纷纷关闭,许多加盟商损失惨重。2016年门店数锐减至不足1000家,而今上岛咖啡多出现在低线级城市,门店数已降至500多家。

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上岛咖啡的衰退与其加盟思想存在着紧密关系,其加盟条件异常粗暴:给钱就行。品牌收取初次加盟费和后期续约费,加盟门店独立核算、自主经营。没有选址指导,没有员工培训,经营支持聊胜于无,甚至到后来食材采购也放任不管。从2014年到2016年,全国各地的上岛咖啡上演了多起加盟店主跑路的现象,许多消费者手握充值卡却无处消费。

在媒体的密集报道下,上岛咖啡品牌一落千丈,各地经营的加盟商均受牵连,经营受挫,关店、转让、更换门头,不一而足,几十万元买来的招牌成了烫手山芋。

有些知名连锁品牌为了快速增加门店数量,有意降低加盟门槛,加盟速度提升的同时也引发了后续供应不足,除了上岛咖啡,还有红黄蓝的师资配给、汉丽轩的食材监管等等,诚然,品牌方是受到了差评,但大量自掏血汗钱的投资加盟者又何曾是这场闹剧中的幸运儿?加盟者不仅面临加盟费可能打水漂的风险,同时还要继续承担固有的店租、人力成本,以及品牌口碑受损导致的业绩下滑双重压力。

“合法骗局”专坑创业小白,大品牌加盟也不一定靠谱!不得不防

事实上这种连锁加盟骗局的套路不外乎低加盟费骗局、返加盟费骗局、打着国际品牌或者国外背景夸大公司名头、请明星代言做虚假广告、不负责任的保证承诺、缺乏竞争力的后续产品、后续服务为零、商圈保障问题……在这一系列设局后,经历了轰轰烈烈的加盟后,连锁集团卷走了大量的资金,人间蒸发,整个加盟体系瞬间倒塌。这系列设局,让普通加盟商很难相信那样的公司竟然会是假的!

识别连锁加盟骗局

连锁加盟骗局套路深,但并非无孔不入。投资者注意以下几点,就能完美规避大部分加盟骗局。

做足市场调研

不要只听品牌方一家之言,所谓参观总部,考察旗舰店或者标杆店,这些都是在品牌方可控范围内的一种对外展示。不要怕麻烦,多搜集品牌方的第三方评价,甚至暗访品牌方指定参观门店外其他门店,多与其他门店的加盟投资者交流经营感受,多角度立体了解品牌可信度。

要留意那些突然火爆起来的新加盟品牌,排队排到违背人性,比如为了买一个只图一时之快的饮品或甜品,居然愿意承受5-6个小时枯燥排队。这种情况一定要多方了解外界对此品牌的评价,实际体验产品和服务是否值得这样的排队等。

深入了解产品研发体系

主要是完善的产品研发支持。陈旧的东西终归是会过时的,而在加盟之后,有没有完善的产品研发体系是加盟店持续盈利的保障。比如是否会对产品进行定期评估、更新,这都考验某一项目的可持续性。如果是已经落后甚至淘汰的产品,或者华而不实、不具有实用性和竞争力的产品,勿要加盟。

严格审查企业信息和合同

审企业:主要是审查加盟企业投资人的身份、投资人的身份要恰当,年龄勿过大过小,具有较好的社会信誉;审查注册资本的大小,与经营事业的匹配程度,并且最好是实缴资本,认缴的资本尤其要谨慎;审查加盟企业成立时间,时间越长的越好,表明其经营相对稳定,时间较短的一定要慎重。

审信用:通过各级政府部门以及官方网站、公告信息、工商资料、互联网资讯等各种途径,仔细审核投资人和加盟企业的信用状况和社会评价,主要是了解他们有无不良的记录,有无投诉、举报,有无诉讼案件。

审合同:虽然加盟合同多是加盟商提供的格式合同,但是加盟者仍然要严格审查,仔细阅读,如果合同条款和承诺不一致或者有遗漏,或者没有将口头承诺写入合同,这些均不可加盟,如果对一些诸如产品质量、退款条款等有异议的要及时提出,避免落入更大的陷阱。

总之,投资不能贪大、求多求快。“投资需谨慎”不是一句空话,也不能成为一句空话!反之,对于品牌方来说,因为连锁加盟大环境下的骗局愈演愈烈,大大损伤了投资者对于行业的信任度,使得招商难上加难。

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