淘宝客怎么去做?怎么快速赚到钱?
淘宝客
作者: 电商运营实验室
2018-12-25 10:50:22
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 淘宝客是阿里巴巴旗下的阿里妈妈,推出的用于给卖家增加销量、提高收入的一个联盟平台。

问:什么是淘宝?

答:淘宝客是阿里巴巴旗下的阿里妈妈,推出的用于给卖家增加销量、提高收入的一个联盟平台。同时支持有流量(客户)的互联网业者通过多种渠道输送给淘宝的卖家(C店和天猫)。简而言之就是:你给店铺带客户,客户消费,你赚佣金。具体的介绍,我说的没有它专业:阿里妈妈,赢在实效。

问:什么是微信群淘宝客?

答:微信群淘宝客就是简而言之利用微信群,去进行发单操作的一种模式。

问:怎么做?

答:首先呢,一般操作微信群淘宝客,我们需要准备三个微信。一个微信是群主,用于管理和拉人。群主,也可以搭配机器人。第二个微信呢,是发单用的,一般各种软件都可以用。在发单软件里呢,有免费的,也有付费的,这里我不做具体推荐。第三个微信呢,一般在群里烘托气氛,如果烘托气氛不够好的话,可以多加几个微信。

问:哪里可以找产品?

答:阿里妈妈的后台,还有别的同行的微信群和QQ群。以及一些大型的发单产品网站。注:这类的产品比较适合新手,一般都是价格比较低,质量比较一般的东西。复购性比较差。

问:怎么找?

答:打开QQ,搜索淘宝客采集群之类的关键字。百度也是一样,善用搜索,搜索。

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问:怎么将别人发出来的产品,替换为自己的?

答:一般用软件,软件自己建立一个空的群(只有自己和自己的小号),然后把别人的订单,采集到空的群里面,然后再用软件采集到软件的后台,然后可以自己选择发单。(每个软件机制不同,但95%是相同的)。

问:我穷,想手工转。

答:没问题。

比方说要推广这件T(这个T是在联盟后台随便找的)

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点击选取,可以进入后台,点击立即推广,可以开始推广。

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任何模式的入口:短链接、长链接、二维码、淘口令。你的客户只要点进去消费了,你就有佣金了。

问:我看到有的商品既有佣金又有券啊?

答:因为产品发出来本来就是佣金和券二合一的。所以你要把佣金和券都改成自己的。百度搜索,淘口令转化,有很多页面。把券,商品链接,还有自己的PID复制过去,就可以替换了。

问:什么是PID??

答:.....PID是你专属的后台编码,只有商品带上你的PID,你才有佣金的。一般淘口令转换的网站,里面都有提示的。

问:为什么佣金那么低啊那个体恤衫?

答:因为,每个商家给的佣金比例不一样。官方给的佣金靠前的一般比较低,但是佣金高不见得是好事,这是深度的问题。很多采集群、发单网站,都是大淘客,让你去推是为了增加他的话语权。但是有些独家产品他也不会给你推的。

问:问看到有些人进淘宝,装了插件以后,直接可以看到佣金啊,券啊,好牛逼?

答:因为他们装了插件。百度搜索淘宝客插件,一般是嵌入在电脑网页版的。可是很多商品你看得到佣金,你去申请推广,人家不给你过啊。因为计划别人可以审的,就是这么霸道.....

总结:新手建议手工操作一遍,然后再去熟悉软件。一般常用的软件为发单软件(机器人自动发结合手工选品),群管机器人新手不建议上。

熟悉我的人,应该大概知道我差不多一个多月没有更新淘宝客朋友圈了。答案很明显,我也不怕说实话,这一个多月我一直在投入精力做赚享客这个行业。提及淘宝客,现在最火爆的概念就是微信淘宝客了,我不去评价其他人对淘宝客的看法。我的任何答案,都在极力追求客观,所以趣味性很差,这也是我不好勾妹子的主要原因。但是,在我看来,可能很多淘客的小编朋友根本没做过这个行业。但以上只是我的臆测,毕竟从行动到文字的表述是跨越了一层,也有可能是不同人的表达方式不一样。

先说结果:一个做了一个来月的淘宝客,并没有成绩斐然。一天的返佣差不多3,4K。自以为个人能力应该已经是比较强了,但是比较投入(人力+钱)以及产出,并不是特别满意。观察了这个行业,门槛确实很低,新手很容易突破一天200-300元,达到初级梦想“月入过万”。但我们一定不要有个误区,就是做网赚它不是一个生意。

你以为的淘宝客:

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实际上的淘宝客:

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.......(以上缩略几百个小方块)

就做了区区这一张图,就花费了我10来分钟的时间。图2肯定不受强迫症人群的喜爱。没办法,在我漫长的职业生涯中,一直没有什么机会去锻炼我的做图能力。但回过头来看,我刚开始对淘宝客的认识,也是处于第一张图。当时的我充满兴趣,打着淘宝客日撸5W的目标开始呢....

以下为新手扫盲手册:

1.什么是淘宝客?

淘宝客是阿里巴巴旗下的阿里妈妈,推出的用于给卖家增加销量、提高收入的一个联盟平台。同时支持有流量(客户)的互联网业者通过多种渠道输送给淘宝的卖家(C店和天猫)。简而言之就是:你给店铺带客户,客户消费,你赚佣金。具体的介绍,我说的没有它专业:阿里妈妈 赢在实效

2.什么是微信淘宝客?

这也是目前最主流的玩法。主要的形式就是通过微信群展示商品,用户通过复制微信群内的链接或者淘口令,转化购买。

3.快开始排雷吧?

目前对于淘宝客的认知,绝大部分人的想法是“流量大于一切”,而我的想法是,流量少于一切。淘宝客项目本身,是一个白的不能再白的项目。他收益居中,操作模式简单,但是不同的人维护同样的人群是绝对不一样的。

a,扫掉第一颗雷

没有“站长思维”的流量就是耍流氓。

什么是“站长思维”,这句话如果细细去讲,恐怕我要专门开篇幅,从头到底的去讨论这个事了。简单来说,进入移动端(也就是咱们俗称的微信内创业),在网上捞钱的门槛越来越低了。如果说多年前的站长们都是GEKK(极客)的话,那么现在的微信创业者则存在着较多的门外汉。我不想展开,因为在站长时代(PC时代),大部分在网上吃饭的人,都要依赖这个人。

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什么是“站长思维”呢。多年前的互联网创业,是要依赖技术的。即使不依赖技术,也要花钱请技术。而百度系的所有产品,无论是网站的自然排名(所谓的SEO),还是广告展现(SEM、百度合作的联盟展现,以及7788的小联盟),都要依赖“兴趣”作为着重点。换言之,那个时代的很多站长,大多数是极具“情怀”,且深谙消费者心理的怪咖。举个很简单的例子,你利用百度搜索军事,排名前几的绝对会出现-铁血网。

淘宝客怎么去做?怎么快速赚到钱?

而造就“垂直内容”的背后,就是隐藏在网页中的内容,而内容中,则是用户喜爱的“关键词”。所以,要吸引合适的用户去消费,就要围绕“关键词”去进行引流。同时围绕“关键词”去对人群进行细分。由于之前微信内的漏洞很多,我碰巧做了很多超级大流量(日IP10W)的微信内移动站。这放在PC时代,绝对是巨人级别的站长了。我利用我那移动站所制作出的公众号对淘宝客群进行引流,结果发现成百上千人的日佣金,还不超过30块。

那有了站长思维,怎么去利用“关键词”搜索合适自己产品的用户呢?-答案是,一切能支持搜索的渠道。

我举几个很简单的例子:

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QQ的自带搜索。

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百度的搜索引擎,以及其他例如腾讯新闻、一点资讯、UC自媒体、垂直APP等展现的渠道。凡是和搜索沾边的,想尽一切办法进入,然后-贴小广告。因为阿里妈妈官方,其实也在间接的鼓励每一个用户去做淘宝客-所谓的全民淘客。有的看客看到这里,不禁要问:那淘宝的优势到底提现在哪?-是给自己返佣(在购物时返佣,其实就是变相折扣)还是它确实给消费者带来优惠,我会在总结这个环境里做结论。

b,扫掉第二颗雷

没有底线的团队不是好团队。没有底线的福利不是好福利。

其实我说B,指的是B(BUINESS),所谓的商家端。淘宝客的选品至关重要,这是人尽皆知的事情。但是在选品的过程中,很快会发现一件事:所有淘宝客微信群的选品都千篇一律。我们在做项目的时候,总是容易陷入一个自我判断的误区。就是所谓的今天佣金50元,明天佣金100元,到了第十天,佣金就会变成1000元了。其实这样的观念是非常可笑的。我举个很简单的例子,现在的大部分淘宝客微信群的产品,是不是基本上都是以下网页这样的啊:

淘宝客怎么去做?怎么快速赚到钱?

辣眼睛吗?辣眼睛就对了。几乎千篇一律的选品,雷同的佣金,很难在各色淘宝客微信群的激烈竞争中存活下来。即使你的服务确实很好,但是淘宝客群里的绝大部分产品都极其没有痛点。因为用户在淘宝官方按价格从低到高排序去搜索产品排名的时候,还能搜到比你更优惠、质量更好(这是玄学)的产品。你说你的微信群红包很多,返佣很好。但是要记住一句话:在行业竞争的过程中,如果利用补贴去维系用户,这将会陷入永远的恶性循环。我有一个朋友的微信群就是典型。他有一天发布了一个拉人超大红包的裂变策略,结果很快,成千上万的组团“宝妈”蜂拥而至,到最后他不得不强制踢人。因为这些“宝妈”组团来的目的,就是为了搜刮你群内的福利红包。毕竟,羊毛出在羊身上。你群内能够发出来的红包,是建立在你的产品销量极大,佣金连续不断回馈给你的前提下的。也就是说,这些巨大的淘宝客选品网站,往往是提前已经跟众多资金充裕的商家合作了相应的计划。你在推广他产品的时候,他们也能获得相应的佣金。

我是新人,我还没办法解决B的问题。

-答:即使是做“宝妈”,也是分369等的。4,5线农村图红包的宝妈和真正1,2线具有强购买力的宝妈们是截然不同的两个群体。如果纯粹图优惠,线下的很多实体店的“2元店”的优惠,受益于极低的房租还有综合成本,你会发现,价格比你在网站还有其他群里采集的产品要低。换言之,用户在浏览千篇一律的产品微信群的时候,他们渐渐会产生厌烦。而选品极具痛点(服装类:款式时尚人无我有的价格优惠;美妆类:听说过牌子名字的各色化妆品,但是你的价格特别实惠)等等,才会有更好的生存空间。

c,扫掉第三颗雷

因为淘宝客却摒弃“微商思维”是一个重大的误区。

很多朋友在操作微信群淘宝客的时候,总是妄想着依赖区区几个微信群的用户,然后依赖机器疯狂“发单”。实际上,在操作的过程中,想做好淘宝客有以下几个因素:

群里的活跃度狠抓,同时培养意见领袖(内容输出)

在维护群的时候,要注意多培养“话题”。宝妈喜欢聊什么-老公、本地新闻,小孩;户外驴友喜欢聊什么-设备、妹子,景点;等等,要根据你自己群里的人的特色去做好相应的话题制造。不要小看了群里的小马甲,一个个小马甲说驱动的“话题”的深度,就是促使你群维护长久与否的关键。

在培养意见领袖的时候,我建议可以将发单(也就是发产品)的人的资料,改成长相好看,生活优越的人。不要问我一个长相好看生活优越的人的资料去哪里找,百度淘宝到处都是。在维护群的过程中,让客户跟向你的品味,被你所选的产品所“操纵”。同时慢慢地提升群内的产品单价,这样才能进一步的提高整体的收益。记住,在维护群的过程中,将用户一个个搜集进自己的个人微信。一旦进了个人微信,朋友圈的杀伤力进开始凸显了。可以慢慢将晒生活的状态,穿插一些具有痛点的产品。产品的单价可以高一点,毕竟这些人是你的“铁粉”。“铁粉”,愿意消费你发布的一切产品。我相信,淘宝客这个噱头,不光是一个盈利点,还是一个极佳的入口。

d,扫掉第四颗雷

虽然是线上项目,却忽略了线下的推广

人人都知道宝妈的购买力强,可人人都不停忽略这一点。做生意,不要因为是“互联网”生意,就摒弃了合适的流量入口。线下的推广是多方面的,地推发传单,地面商家合作输送客户等等,都是不可或缺的渠道。你只要执行力强,一张有诱惑力的传单,就是你最佳的“砝码”。在线下推广的过程中,因为流量非常精准,所以在和客户沟通的过程中,他们对你的印象就非常强。我在做淘宝客的时候,采取的就是“地推”的办法,先大概讲解一下这个“优惠”的模式,然后引诱客户去扫码进我培养的意见领袖的个人微信,然后意见领袖的一举一动、一颦一笑,就不断地影响着这些用户。前几天,我听我一个朋友跟我说,她小区楼下有个月租4000元的海苔店。平时的零售就可以完全支撑房租以及利润,剩下进了微信,可以发展的深度业务就不胜枚举了。

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