被称为下个创业风口的社交电商究竟是什么
社交电商
作者: wz达人
2019-01-12 11:44:00
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 社交电商又称社会化电子商务,是指利用关系链传播的一种销售模式,它的核心优势就是利用社交媒体营销,快速拉近商家与用户之间的距离,打破传统的电商营销模式,从流量购买到流量运营,发生质的改变,从而快速提高转化率

社交电商最大的特点是轻互联网销售,重社交网络运营,强化从关注、沟通、评论、互动、转发等互动性的指标。

被称为下个创业风口的社交电商究竟是什么

最近特别火的“银教授”做淘宝开业4天卖出110万就是典型的社交电商成功案例,银教授一直是一名偏执的文字工作者,他坚持在微博用“情话”、“段子”陪伴少男少女渡过青春期。除了文笔活络,银教授同样是个“吃货”,他爱和粉丝分享美食,一到深夜就po出各种“深夜美食炸弹”,叫粉丝饿到夜不能寐。经过一段时间筹备后他的淘宝店成立了。粉丝的热情和高性价比的商品,让银教授的淘宝店一路高歌猛进。半年做到4皇冠,成交额过1000万,复购率突破35%,首次双11、双12销售金额均超百万,成绩傲人。短时间内,银教授已经从一个网红,变成一个IP、一个淘宝品牌,淘宝释放的商业价值全面爆发。越来越多案例显示,当社交成为电商的底色,打破消费者心理壁垒变得轻而易举。

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另一个我们都知道社交电商成功的就是某拼了,虽然我们都知道它是靠低价套路崛起,但社交电商发挥的作用也是功不可没的。我们很难想象淘宝,京东这么庞大的平台也会被社交电商所冲击,拼某某是超越京东,成为老二的,这里面归根到底还是人消费方式的改变,之前你习惯上淘宝搜索东西。这是一种主动的购物,搜索式的购物,而在移动互联网,很多都是被动影响购物。这也是社交电商为什么要组建社群之前是按产品类别分类,现在是按人群分类。这也是拼某某快速获得成功的一个方面,采用社交裂变的方式进行销售和吸纳用户。我们经常遇到的朋友喊你拼单了,喊你砍价了就是某拼利用用户的社交进行社交电商的一个环节。单看模式还是比较有创新性的,当然看到某拼的快速发展,淘宝京东也当然不甘落后,开发出来了自己的拼单功能。

被称为下个创业风口的社交电商究竟是什么

我们普通人有机会靠社交电商成功吗?

靠社交电商创业开公司具体前景我没那么专业也不敢轻易分析,因为你朋友圈里那种靠在什么小店里不囤货卖东西的估计没有几个做成功的吧。说实话,卖别人东西拿提成和淘客有什么区别,又没淘客好做。同理,那种靠这样分销卖东西的公司也没见过太成功的(也可能是我孤陋寡闻了),(小红书算是一个,但它是一个开放的分享平台)我也不推荐在朋友圈这种比较封闭的社交圈做电商。

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但是我倒是觉得社交电商当自己一个第二份事业是比较可行的。也确实是普通人创小事业的一个风口,就类似“银教授”在微博这种开放的社交平台发布自己的内容积累自己的粉丝。发布内容要有一定的垂直性才能获得更多平台推荐,和吸引感兴趣的粉丝。而且垂直内容吸引来的粉丝更容易在这个领域内转化成为你的客户。当然这种平台可不止微博一个,可以同时都做。尤其抖音上面都直接有商品橱窗的功能。(销售商品最好要有一定的特色性,不要大众化,质量千万别差。个人感觉特色农产品还是不错的)就这样在网上建立一个属于自己的小品牌,当然有能力你也可以建立一个大品牌。通过开放平台的社交获得一份收益也是一件非常值得做的事,至少我这样觉得。

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