网红经济遇到无本电商
电商
作者: 创业资讯帮
2019-02-27 10:38:17
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 2018年大部分中小型企业被迫转型,裁员“止损”为求自保,也有很多没有顶住压力相继倒闭,自媒体的崛起和创新,导致传统行业受到重创,像“抖音”这类自媒体的崛起,成就了大批网红,创造了网红经济

很多中小型企业一年的收益甚至都比不过一个网红,个人IP的价值逐渐体现,自媒体很明显成为了新的商业风口,很多人甚至是企业都打上的网红的主意,打造个人形象,塑造企业IP,提高影响力以借助自媒体获得更多的流量,但不是所有人都能玩转自媒体的,“网红经济”的本质是什么,如何利用好“网红经济”?要理解这个问题我们要先看懂“自媒体”。

网红经济遇到无本电商

网红经济

1:什么是网红

网红是依靠自身的人格魅力吸引到一群对“自己”感兴趣的人。

2:怎么成为网红

有很多人埋怨我一身的本领和才华为什么就是不火,这里跟自身的定位有很大关系,现在是大数据时代,自媒体背后都有一套算法,你今天跳舞明天唱歌,后天讲笑话,大数据很难帮你锁定人群,你的推送也自然会慢慢的变少,粉丝也一样,

才艺,搞笑,内涵,专业技能等,做好一样就行专注一个领域,给自己定位锁定粉丝群体,这点很重要,不同的风格能够吸引到不同的人,当你锁定好自己的风格并且专注,平台也会帮你推荐感兴趣的人,只要坚持,持续创新,自然会火。

3:网红是怎么赚钱

第一是直播打赏,第二是卖产品。

这几年人们逐渐理性,打赏的人也不像以前那么疯狂了,再者打赏的毕竟是少数,所以多数网红赚钱的方式是依靠卖产品。

网红经济遇到无本电商

为什么要我们要着重讲网红呢?首先我们要知道“自媒体”和“电商”的关系,在PC时代信息的不流通,电商平台只能通过网页广告和平台关键词优化来获客,而今天的移动互联网时代人手一部智能手机,随时随地都能上网,过去是我们在找商家,而今天是商家在找我们,那个APP上的人多,商家的广告自然会在哪里出现,而网红这一巨大的流量载体自然会被商家盯上,当然与其说是盯上不如说是各取所需,商家需要网红的巨大流量,网红需要商家的产品来帮助的变现。

其实“自媒体”和“电商平台”的关系是,自媒体是流量的入口,吸引大量的用户,电商平台则是自媒体的变现通道,微信,抖音,快手,它们从来没找我们收过费,公司是靠什么养活的?答案是广告收益,网红则是把不同的人群区分开来,做用户细分。

自媒体做的是流量生意,网红做的是粉丝生意,而电商则是帮助自媒体和网红实现流量变现。

自媒体吸引大量的人群,网红将人群做二次细分,电商平台通过自媒体平台做品牌广告,通过网红的精准人群做产品广告。

这就是所谓的“去购物”变成了“被购物”。

网红经济遇到无本电商

跟上时代,顺势而为才能创造财富

所以“自媒体”的巨大流量成为了新的商业趋势,在这样的环境下如果再以传统思维去创业,必然是很难生存的,为了迎合自媒体的崛起电商也在不断更新,如“社群电商”和“社交电商”。

什么是“社群电商”和“社交电商”

社群电商如拼多多,以互帮互助相互省钱的模式,在短时间内就吸引了大量的用户,完美的利用的社交平台的巨大流量,实现了自己的极速扩张。

社交电商如“来福掌柜”,社交电商更像是为自媒体,网红而生的产物,对于网红而言最关心的显然是粉丝的流失,毕竟人都会喜新厌旧。

网红经济遇到无本电商

社交电商的特点

1:一次分享终身绑定

只要有人点开你分享的商品链接,就会成为你的绑定用户,他的每一笔消费你都能获得佣金。

2:货源共享

进入“来福掌柜”社交电商商城所有的在售产品,用户都可以分享并且都有价值不等的分享佣金,客户即是消费者又是品牌代理商,无门槛代理万件商品。

3:价格更优惠

因为是共享制省掉了很多的中间环节所有商家价格对比市场会相对便宜一些。

4:协助搭建个人渠道

为了方便一些本身拥有一定资源的人能够获得更多的利益,平台开放了二级分销体系,普通分享者A分享B,A能获得B的消费佣金,而高级的分享者A分享给B可以获得B的消费收益B再分享给C后A还能获得一层收益,A每分享一个B还有相对的现金奖励。

自媒体时代获取流量的成本确实变低了,但流量的流失也相对提高了,想要锁定流量,最大程度的转化和变现相对传统电商的一次性买卖比较,“社交电商”的永久绑定无疑是最好的选择。

自媒体是时代因素的流量池,社交电商是迎合时代的突破口,自媒体让每个人都能轻松获取流量,但不会利用终将是些无用的数字。

网红经济遇到无本电商

社交电商=无本电商

为什么说是无本电商呢?因为传统电商如“淘宝”“京东”只提供平台,供应链,运营,售后,及物流需要商家自己承担,而“社交电商”将供应链,运营,售后,物流做到了共享化,社交电商没有商家只有经营者跟消费者,对于经营者而言不用承担太多风险,可以轻装上阵,解决了很多传统的弊端,传统电商的商家拿货是根据一个商家的销售能力来决定供应链价格,而“社交电商”是根据平台所有经营者的销售能力来决定供应链的价格,在供应链基础上自然要比传统电商平台的商家有着更多的优势。

网红经济遇到无本电商

2018年传统行业滑坡,让无数人害怕创业,网红经济又让无数人眼红,2019年利用好“自媒体”和“社交电商”这两个工具,世界上从来就不缺少努力的人和聪明的人,但比聪明和努力更更重要的是,懂得顺势而为,借势发力。

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