建议收藏:我二十年来的创业经验
创业经验
作者: 汇智博达图书
2019-02-27 10:42:46
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 大家可能知道,我靠 840 元起步奋斗了 20 多年,才有了今天的一点小成就、小规模。

有人可能会问:“你是怎么通过 840 元干起来的呢?”这个,说来话长。我也不想讲自己的创业故事,其实听起来也没那么好听,也许是很无聊的。但我想告诉大家:我在早期创业时,选项目没有失败过。所谓没有失败过,就是说我曾经投资的每个项目都是成功的。

那时候,我经常全力以赴地投资一个项目,觉得差不多了,就收摊;接着再全力以赴地投入下一个项目;然后第三个、第四个、第五个……每一次投资项目的转换,都像一次单程的飞行,没有回程路。如果中间有一个项目做错了,不是破产倒闭、倾家荡产,就是整个创业历程被颠覆。

所有的创业者,基本上都是孤注一掷的。那怎么才能证明自己选择的项目未来是非常成功的,至少不是失败的呢?这就仿佛一个女孩子,在茫茫人海中,用一个绣球就要找到真爱,不管遇到什么样的人都不会后悔一样,这是非常难的。

创业的第一个项目是一定不能错的!必须全力以赴地去赚第一桶金!第一桶金项目是一定不能错的!第一桶金装在什么样的桶里?这个桶就是我们的项目。

怎么选择摇钱树?怎么选择装金子的桶?就是这八个字:“深度调研,精准出手”。

建议收藏:我二十年来的创业经验

一,第一桶金项目的选择,是人生最重要的选择之一

第一桶金项目的选择,这个重要程度相当于一个人重新投胎;相当于女孩子选择终生伴侣;相当于中国的几乎一次定终生的高考。它是创业者人生中最重要的选择之一。

有一位作家曾经说过:人生的路很长,但是紧要处只有几步。选第一桶金项目,就是创业者人生最重要的这几步之一了。我看到,很多年轻人选项目很着急,看到一个项目就热血沸腾,然后就到处借钱进行投资,这是非常可怕的。

有人出了这样一个游戏题目:一栋大楼共 10 层,每一楼层电梯口都放有一颗钻石,你乘坐电梯上楼可以选择一颗钻石,但只能选一次。你会怎么样选择?

我再给大家讲另外一个故事,是我在中欧国际工商学院学习时听到的。讲课的国际教授说:“如果我的 PPT 里有 30 张美女图片,我一张一张放给你们,你们可以选择一位娶回家,但只能选择一次。你们会怎么样选择?”

其实,选美女和选钻石的例子是一样的,都是单程的、不能重复的选择。这两个例子,和今天主讲的如何选择项目,也有很多相同之处。

第一桶金选项目,只能选一次,因为创业者的资源有限。

这个资源既包括资金,也包括家人的支持,甚至还包括自身的热情和信心。如果失败,资金损失了,家人的支持估计也没了,创业者的创业热情也淡了,所以只有一次选择的机会。那应该怎么选呢?

继续上面选美女的例子。其实,我们可以牺牲掉前几次的选择机会,进行仔细观察,然后确定一个美女的标准。比如用 30 张美女图片中的前 8张,或者前 10 张确定美女的标准,即确定所谓美女的平均水平是什么样的,然后在后 20 张图片中,尽可能地选择一张超过平均值的就可以了。我们是很难选择到最美丽的。

同样,选钻石也是一样的道理。 10 个楼层 10 颗钻石,我们可能要损失掉前 2 颗、前 3 颗,甚至前 4 颗来确定标准,看看平均值是多少,然后再从后 6 层选择一个略高于平均值的钻石。这样,虽然我们很难找到最大的钻石,但也不会选择到最差的钻石。

换言之,选择投资项目的过程一定要牺牲掉一批项目。牺牲掉的这些项目,所起的作用就是帮我们确定一个标准。

建议收藏:我二十年来的创业经验

二,项目要怎样选择

前面我们讲过 10 颗钻石在 10 个楼层进行选择的故事,也讲了 30 张美女图片在 PPT 里一次性放映而进行选择的故事。其实,创业者选择项目也是如此。

如何进行第一桶金项目选择呢?我给大家几个建议。

1,把所有能够收集的项目全部搜集在一起,建立项目库

我第一次创业时,兜里只有几百元,住着 40 多平方米的房子,除去卧室、厨房、卫生间等,只在阳台上,有我一个小小的工作台。我把搜集到的 200 多个项目,一一摆在工作台上。有人可能会说:“那时候你只是一个二十几岁的年轻人,怎么可能有那么多的项目呢?”其实很简单,都是我从报纸、期刊上,以及生活积累中得到的线索。我仔细分析了这 200多个项目,然后从中找到我满意的项目。

选择项目的第一件事情,就是建立项目库;而不是有朋友说这个项目很好,你觉得朋友不能骗你,就开始去投入;也不能听说了一个项目,自己感觉很好,就全身心投入了;这都是非常错误的,一定要有足够大的项目库。

2,在项目库中确定标准

怎么确定标准呢?就是看它能不能满足你第一桶金的要求,能不能让你翻身;或者是在能够选择的项目中,看看哪个是最能掌握的、利润最高的。其实也就是对项目进行分析排序,这个排序的标准就包括投入的资金、可能获得的收益、创业者的价值观和偏好等。

3,对项目进行筛选优化

创业者要在一系列项目中进行筛选,优化出几个项目,可能是 5 个,也可能是 10 个,然后进行深度调研。

深度调研对于创业者是非常重要的。我们不可能把所有项目全部都考察一遍,但要在项目库中选择重点项目进行深度调研。

建议收藏:我二十年来的创业经验

三,怎样进行深度调研

1,通过互联网,把和本项目相关的、能够收集到的所有信息全部搜集到

有一次,我在出差途中看到一个项目感兴趣;因为出差在外,我让助理搜集项目的相关内容。助理反馈说,这个项目在网上口碑不太好,有人质疑或者骂这个项目。这个信息对我是很重要的。选择项目,第一件事就是掌握所有的网络信息。

2,一定要掌握项目全部的负面信息或者不好的一面,或者说是项目的缺点

前面我反复强调:如果不了解一个项目的不足,就一定不能投资这个项目;就像一个女孩如果不了解一个男人的缺点,就不能嫁给这个男人一样。当然,有人质疑不见得是坏事,也不见得是坏项目。

有人可能会说:“我们为什么不看项目的优点?为什么只看项目的缺点呢?”因为不管你了不了解,优点就在那里,足够吸引你;了解缺点,才能让你立于不败之地。

攫取第一桶金时,不败是多么重要!只有不败,才可能开始和继续;如果败了,后面就没有任何的机会了。

3,一定要现场调研

我接触过很多创业者,最大的问题就是项目考察不足。他们舍不得花差旅费,宁可坐那儿空想,宁愿听别人讲,也不愿意去亲自调研,作风不扎实,往往是道听途说。

前几年,曾经有人考察盖伦国际教育的一个项目,想了解我们某一个学习中心的学生人数。不瞒大家说,他是蹲在学校门口,整整数了一个星期,尤其是周六、周日的时候。最后,他得出的数据和当地财务报表上的数据非常接近。由此可见,这个投资者是一个对自己投资非常负责、能够深度做现场调研的人。

我想告诉大家,如果需要去外地考察项目,千万不要吝啬差旅费、也不要吝啬时间。有时候,调研完后,项目没有做成,这个差旅费就白花了吗?这个时间就白白浪费了吗?真的就一无所获吗?当然不是。

至少我们有两方面的收获:一方面,我们得出了结论,避免了失败,花了一点点调研费,避免了几十万、几百万的损失,这难道不是调研的最大收获吗?另一方面,我们对这个行业的了解增加了,个人的分析能力和决断能力大幅度提高,这也是一种收获呀。

建议收藏:我二十年来的创业经验

四,精准出手

1,精准出手

之所以要精准出手,就像我在云道投资课程里讲过的:投资者都是只有一颗子弹的猎人,如果不能一枪打死老虎,就有可能被老虎吃掉。同样,在第一次创业、挖掘人生的第一桶金时,必须精准出手,绝对不能让自己犯战略错误。

2,适当试错,拿小部分资金试错,就像派一小部分兵力做侦察兵

我创业以来,没有做过失败的项目,并不意味着老师没有试错。

怎么进行试错呢?比如,想要经销什么商品,先进行试销;试销就是试错的一种形式。先购买少量商品进行试销,或者和厂商谈好退货条件进行试销等,尽可能降低试错成本。

试错、试验是非常重要的,可以让创业者了解市场的真实情况。

3,不要盲目相信市场调查,尤其是问卷式的调查。问卷设计不科学,结论就不会客观

比如你问被调查人:会不会买某种商品?他们说:会买。可是真把商品拿到他们面前,他们大多不会买。这样的市场调查一点意义都没有。

想要选择一个很好的创业项目,攫取人生的第一桶金,实现事业上第一个重大转折,上面的话题是非常重要的智力准备工作。

像这样的智力准备多了,创业者就会少走很多弯路,能够大大增加成功的概率

更多关注微信公众号:jiuwenwang

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部