盲目入行电商亏损数百万,卖掉两套房子继续干,哪里跌掉哪里爬起
电商
作者: 电商前沿君
2019-03-05 11:41:58
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[ 闻蜂导读 ] 艰苦创业15年,几经波折,她终于走出属于自己的标品差异化之路,咱们今天的主人公创业经历在电商行业非常具有代表性。从完全不熟悉电商,盲目创业导致亏损两套房,一步步做到现在,在3C数码领域内站稳脚跟,年销售额5000万起。今天咱们给大家分享一下她的故事。

基本情况

大家好,我在创业路上摸爬滚打了15年。从初中开始我就想创业,大学毕业我就没有去工作,直接创业了。

也是因为当时传统行业有人带入行,我就注册公司开始了我的创业之路。我是06年开始做3C数码的生意,然后09年开始接触淘宝的,真正在淘宝上开始卖3C数码类的产品是13年底14年左右。

盲目入行电商亏损数百万,卖掉两套房子继续干,哪里跌掉哪里爬起
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盲目入行电商亏损数百万,卖掉两套房子继续干,哪里跌掉哪里爬起

红海艰辛,让我卖了两套房

我觉得传统行业和电商特别不一样,最开始在传统行业创业,有人带,但是电商就没人带我了,一切都得我自己学自己研究。

我是09年做淘宝,虽然我本身是做数码的,但是别人说数码行业不适合做淘宝,淘宝是一个女人的市场,做女人的东西才可以。要是做数码,会有恶意差评师和骗子骗你的产品。

我的同行有人曾经试水做淘宝,寄过去两个手机,但退回来是两个砖头,传统行业内的人当时对电商都是特别讨厌和恐惧的。

于是我就听了别人的建议,抛弃数码,做了女性的首饰类产品。但是首饰是一个高竞争、爆款为王的行业,只赚了差不多半年的钱,到13年,一共亏了有几百万。

实在是没办法,但是又不想认输,就把前几年创业赚到钱投资的房子卖了两套,继续搞淘宝。可是首饰这个行业竞争实在太激烈,全都是价格战,一点利润都没有。对于刷单,我又有点力不从心,总感觉是一种欺骗。13年年底,我就咬咬牙不做首饰了,现在我家里还有几十万的首饰囤货

轻信他人,内忧外患

刚做淘宝那会儿,代运营公司很火,很多宣传都说代运营公司特别厉害,我就交了几万块钱,请代运营公司来帮我代运营。结果还没几天,各项数据就全都直线下滑。于是我又去找代运营公司,把剩下的钱追讨回来。

其实代运营就是一个骗局,做淘宝其实最主要的一点还是要靠自己去学。我走过太多弯路,请过高价运营,请过各种大神、代运营,都是坑,只有自己学会了,才能把自己的店经营下去,不然肯定完蛋。

我之前做首饰,伤害我最深的就是一个美工。她在我这边干了四个月。那个时候我生意还不错,因为我选品比较厉害,会挑那种性价比很高的产品。那几个月挣到了钱,我特别开心,觉得做淘宝真好玩,真挣钱,我就什么都跟那个美工聊,就包括去哪里选产品啊,怎么挑啊。我说者无心,她却听者有意了。

后来她就从我这辞职,自己到批发市场去进货,然后跟着我卖我在卖的爆款,打价格战。这也间接导致了我最后放弃做首饰产品转回数码行业,重新开始,重新出发。

回归初心,生意逐步正轨

做首饰这条路实在是走不通,想了很久,我还是转回来做了3C数码。因为以前的关系啊,包括渠道啊都还在,做起来也驾轻就熟。

当我重新再回到数码行业里来的时候发现,苹果非常热销。13年,苹果刚出到5S,热度持续爬升。我的数码同行也建议,如果回到数码行业,就做苹果。

14年,我就重新进入数码的行业开始做电商了。结果没想到第一个月就盈利了!因为前面做首饰四五年,就前半年挣过钱,后来没有一个月挣过钱,没想到改成了3C数码之后,第一个月就挣了18000多块钱!

我当时也明白了,淘宝并不是一个女人的市场,也有除了服装、化妆品、鞋子包包之外的天地。

别人会重复购买衣服,重复购买化妆品,不可能去重复购买笔记本电脑、手机。但是,就因为做的人少,这个行业就没有多少竞争,然后我就慢慢的把3C数码,主要是苹果品牌的数码产品和配件作为我的主要产品,一步一步走到了现在

现在我年销售额大概是5000多万+,具体还没有算,因为这个行业里销售额都比较高,年利润在200万左右。

极具代表性的行业特点

数码行业,门槛比较高,特点也非常明显,外人是进不来的。不像服装、鞋子、化妆品,只要去批发市场找,全国各地批发市场都能找到不错的货源。

像苹果这个产品,就找不到批发的地方,即便你能够找到,也不会去鉴别,苹果的水太深了。非官方批发商那里有翻新机、港版、美版、官换、官修、国行。。。各种版本,很难分辨。

而且这个行业还需要一定的技术,手机、电脑坏了,得知道怎么修。不像服装,坏了可以缝。这个技术含量,对于专业的人来说不高,但是对于一般创业的人来说就高了。所以一般外人进不来,我们相对来说竞争压力就比较小。

目前这个行业其实最大的竞争,其实不是个人,而是京东、天猫、苏宁这一类大的电商平台,因为他有充足的钱,可以亏钱卖,赔本赚吆喝。

说实话,大电商平台在手机这方面,对我已经形成完全竞争了。毕竟手机没什么技术含量,而且平台卖的价格又太便宜。所以我现在的主营业务就在从手机转移到笔记本,因为笔记本方面我有自己的独门绝技。

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