苦战23年,将"贴牌起家"蜕变为龙头企业,坐拥190亿产品碾压宝洁
作者: 一分钟说管理
2019-08-06 15:30:44
[ 闻蜂导读 ] “不伤手,用立白”,这句曾经火遍全国的广告语,是很多家庭主妇选择立白的理由。

而今,即将走进第25个年头的立白,已是年营收超过200亿元的日化巨头,仅洗洁精、洗衣液年销售额达一百多亿,稳居全国前列。这一切的背后,都源于陈凯旋 “创业不止”的决心。

要知道,25年前的立白还是一家“贴牌生产”的皮包公司,能有今天的成绩,全靠陈凯旋的坚守与努力。

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贴牌起家

因为“文革”,陈凯旋基本没读什么书。高中毕业后,去了广州打了几年散工。后回到家乡,通过一次偶然机会,他与一家洗衣粉厂签订了独家代理通过倒腾洗衣粉赚到了第一桶金。

就在陈凯旋准备大干的时候,工厂却单方面撕毁条约。他的生意也因此一落千丈。痛定思痛后的陈凯旋猛然意识到“还是的有自己的品牌和工厂”。

每天天不亮就骑着装满洗衣粉的三轮车喊街叫卖,晚上就去夜市摆摊,但两星期只卖出去10袋,陈凯旋焉了,要知道,当时广州的日化企业,就是保洁的天下,紧随其后的浪奇洗衣粉的劲头也很强,陈凯旋的“立白”简直就是鸡蛋碰石头。

陈凯旋第一时间想到了老家,3个月下来,普宁市的大大小小300多家商店和供销社出现了立白的身影。就这样,他连哄带蒙的建立起了自己的经销商队伍。1年后,立白洗衣粉在潮汕出了名,2年后的1996年,立白洗衣粉已经覆盖了广东的56个县城。

1996年秋天,立白的销售收入已经达到2亿,洗涤用品厂的产能已经跟不上立白的节奏。他们用过期的次品交货,导致出现过敏反应,陈凯旋为此到受害者的家中逐一道歉,并支付每人补偿5000元,随后终止了与那家工厂的合作,正式自己建厂生产立白洗衣粉。

立白开挂

在洗衣粉领域站稳脚跟后,陈凯旋开始在日化行业展开一系列并购,启动了“大日华、多品牌”战略。2002年,创建了超威品牌,主做蚊香、电蚊香片、电蚊香液、气雾剂这4大类。树立“植物驱蚊、安全呵护”的品牌理念。

2005年,立白以超过一亿元的资金重组了天津蓝天集团,成功收购“蓝天”品牌,成功打入牙膏领域。2006年,陈凯旋以高出起拍价10倍,3100万元的价格拿下了曾经创造洗发水巅峰的“奥妮”商标,做起了洗发水。2006年9月,陈凯旋转战上海,并购“高姿”品牌,正式进入了化妆品行业。

不到4年时间,立白以火箭般速度向国内乃至国际日化行业发起进攻,“稳定一个,发展一个;在稳定一个,在发展一个”陈凯旋凭借屡试不爽的并购策略完成了“大日华”的战略目标。

在经历了“借鸡生蛋”的艰难时期,大打价格心理战以及疯狂并购的一系列举措后,在陈凯旋看来,立白的成功主要取决于三个因素,一是品质、二是品牌、三是团队。

立白之所以一直都收到万千家庭主妇的欢迎,说到底还是品质的保障。就拿李白洗衣液来说,它采用中性配方,包含多钟活性洁净成分,去污力更强、不伤手、无残留、低泡易漂,还特别添加了保肤洁除菌剂,除菌率高达99.9%。

立白不伤手”的品质背后,是陈凯旋持续不断的科技投入。他相继砸入5亿多建设了超过3000平方米的现代化科技研发中心,并从全国各大高校引进100多名博士、目前,立白集团已经拥有我国日化行业第一个博士后工作站,专业型技术人才多达700人,相关专利近300项,其中发明专利就有15项。

立白作为中国的名族品牌,能够从零到几百亿的营业额,离不开陈凯旋对技术创新的执着和与时俱进的思维还有他精通的人才管理之道,他打造出了独一无二的经营制造团队。


 

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