短时间内狂赚2000万竟然只用了一套简单的赚钱套路
作者: 说古谈经
2019-08-14 10:16:12
[ 闻蜂导读 ] 话说有一个做洗护用品的公司,如果按照传统卖洗护产品行业的模式,就是用各种方式去推销产品从而盈利目的。

只是随着供求关系转变和市场同类产品的饱和,这种传统模式已经到了瓶颈期。但是这个公司玩了个手法不推销产品仍然赚大钱。首先他们分析市场上理发店的老板有什么样的痛点需要解决,走访多家理发店发现很多用户反映是理发店用水量大用电量大,于是他们找出了一个节能节水的设备,把这个设备免费送给理发店用。然后通过协议控制这个套路来实现赚钱计划。

他们是怎么做的呢?

首先我免费送你设备,你是不是要在我这里订购理发用品?如果我的价格和市场面的一样,或者比市面的更低,作为一个老板,你是不是愿意到我这里来订购?他们就是通过送一个设备来获得用户的信赖,然后实现后端赚钱。

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再举个现实一点的,现在买新房是不是很多人不懂装修?但是有装修公司就搞了一本装修手册免费送,吸引他们关注到自己的平台,手册的成本呢?直接找其他的修饰用品商家冠名做广告,这样就解决了成本的问题,相当于用材料商的钱获得了这些用户,这些用户领了你的手册获得了帮助,然后在手册上面宣传一下装修公司的产品,再加上平台上建立信任,成交是不是就变得很简单了。

接下来就是第二个案例,很多传统的行业都被免费的模式颠覆掉了,有一家做汽车保养的店,打出了免费洗车的广告语。大家都知道其实洗车的成本并不高。

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但是每当这些看到广告的人上门来洗车的时候,首次洗完车他就要求你办一张会员卡仅仅作为汽车保养用,保养费用直接可以从这里面扣。但最少要充值800元才能以后接着享受免费洗车一年的服务。对于车主来说,平时洗车也要钱,这个是一个刚需,而且充值800块可以免费洗车,就算平时一个月洗两次,按照正常来说一次费用30~35块,一年也将近800块。但是现在充值800块以后可以免费洗车。那么对于商家来说,虽然说洗车成本并不高,但是他通过免费洗车,吸引了大量的用户前来。这个时候很多人就看出来了,其实他们玩的是钱生钱的游戏,通过免费洗车,让这些人办理会员卡。当这些人一单绑定会员卡,那么他们就已经实现了赚钱,通过免费洗车然后实现了对资源的控制。

这些用户充值800块以后,他们并不会马上来店里保养消费。这个时候就可以把资金沉淀下来。可以用钱生钱。假设他通过免费洗车这个模式吸引了2.5万个车主来办理会员卡。这个时候账上单纯会费就会超过2000万的资金。另外这些人交了800块,当他保养的时候他一定是选择你这里,因为你这里有他的800块啊,而且保养的环节还可以很赚钱的。用户成为了你的会员,并且通过前期的免费洗车,每个月都来一两次,信任感有了,以后的维修,保险,年检这些是不是就会选择你这里?这个可以赚钱吧。

正常来说,洗车收钱,首先用颠覆性的模式,免费洗车。通过免费洗车来吸引用户,然后转化他们办理会员卡,首先把这些钱拿做其他投资,或者其他的途径获得收益,后面还可以通过汽车的维修保养赚钱。从始至终,只是一个免费洗车的模式。这个模式跟前两天分享的连锁店,电商平台低价卖产品模式相似吧。通过免费或者低于市场价格,吸引用户,然后获得现金流,第一个环节赚钱,然后有了精准用户,然后再通过后端的其他产品来实现盈利,从始至终也是因为一个免费或者不赚钱的产品。

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之所以说这些案例的目的就是,大家不要局限于行业的思维只通过买卖来赚钱,你要理解的这套思路背后的原理知识。如果你要设计免费模式,首先他们都是拿别人赚钱的产品来免费玩,比如洗车,烟酒,这些都是别人收费的项目,这个时候你喊出免费,势必会造成一种社会的传播。那么有很多人说,我的项目就一个,也没有什么附加产品,怎么免费啊?其实只要我们的思维稍微转变一下就懂了,你打造一个别人用来赚钱而且成本低的产品免费不就可以了?假设你是开汽车维修售后保养的,你没有做洗车的业务,按照正常来说,都是通过广告通过朋友的介绍通过顾客自动上门来获得业务。但是他们的购买行为是不确定的,这次刚好路过就来了,可能下次就不来了。但是如果你开设一个免费洗车的业务,你就能把这个客户一年的消费基本上锁定在你的店里,把洗车这个免费的业务看成是吸引用户并且锁定用户的一个手段。这个也就是上面说的免费产品协议控制法。通过一个免费的产品实现对用户消费的锁定。就是这个套路的精明之处。

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有时候,明明看到的是产品免费赠送,但是他们却还赚钱,很多人都不明白里面的精髓。如果按照传统的思维,打折促销基本上效果不明显,因为打折促销,实际上还是赚钱的,而且赚的还是产品的利润差,这个时候对于消费者来说是没有什么吸引力了,所以为什么你有时候在门店挂一个3折的广告仍然没有什么效果。因为消费者已经到了习惯了这种打折模式,没有任何的吸引力新鲜感。~~未完待续~~

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