中国企业家在印度做占星行业的“淘宝”
备注 中国 印度
作者: 志象网
2020-06-08 10:20:21
[ 闻蜂导读 ] 印度的四大国有企业是“ABCD”:占星术、宝莱坞宝莱坞、板球和奉献。崔怀州选了一个 编者按: 崔怀洲的简历很出色。从浙江大学毕业后,我的第一份工作是在百度,然后我去了初创公司豆荚,然后我去了一家名为YY的帆船运动巨头。 2019年春天,在提前到来的“中年危机”中,崔怀洲决定去印度德里,并开始成为一名“印度版的快跑者”但在年底,他做出了一个意想不到的决定

印度的四大国有企业是“ABCD”:占星术、宝莱坞宝莱坞、板球和奉献。崔怀州选了一个

编者按:

崔怀洲的简历很出色。从浙江大学毕业后,我的第一份工作是在百度,然后我去了初创公司豆荚,然后我去了一家名为YY的帆船运动巨头。

2019年春天,在提前到来的“中年危机”中,崔怀洲决定去印度德里,并开始成为一名“印度版的快跑者”但在年底,他做出了一个意想不到的决定:他将整个团队的精力转向了一个新领域——占星术。

在这种转变的背后,这是中国企业家在印度面临的集体困境:在增长、没有收入和现金变现困难的情况下,印度市场应该怎么做?

然而,当新皇冠冲击各行各业时,如何创造现金流、创造收入、努力生存成为企业家出海的考验问题。

崔怀洲决定放弃“中国思维”,扎根于印度人的日常生活中寻找答案。在探索了从一条街到另一条街支付费用的场景后,他发现神秘主义的占星术自然渗透到印度各地的生活中。他的新目标是将印度分散的占星术市场转移到网上,为占星术行业创建一个“淘宝”。以下是崔怀洲的自我报告。

要点:

1.在印度,人们不能简单地按照“中国模式”思考,尤其是初创企业;

2.远离悲观的海洋企业家,贴近真正的印度用户。

3.在印度创业时,首要任务是验证商业兑现,而不是产品功能或用户增长;

4.如果你想在印度赚取商业现金,你必须深入印度人的日常生活才能找到答案。

抛弃“中国模式”寻求“印度模式”

2017年国庆节,我收到一位印度朋友的邀请,第一次去了印度。我以旅游的名义访问了孟买、德里、古尔冈等城市,并与中国朋友和到海上创业的当地企业家进行了多次交流。从那时起,我正式与印度建立了缘分。

当时,我仍然负责快速通道的产品,是快速通道的217名员工。这只敏捷的手给了我一个美好的愿景、感觉和理想,但我仍然非常焦虑和困惑,总是在想:我未来的方向在哪里?

在我的快手中,快手DAU(日常生活)从3000万增加到9000万,颤音也迅速上升,在国内短片领域形成了马太效应。从2017年开始,国内商业环境变得更加残酷,获得客户的成本急剧上升,巨头们也迅速跟进。基于我对大方向的判断,我立即开始将我的职业从国内转向海外。

11日回到中国后,我迅速离开,前往中国最有经验的离岸公司之一YY,负责海外业务。

2019年春天,我在YY担任海外短片业务副总经理一年多,对印度市场有了基本的观察和思考。在与先锋K2VC的合伙人赵阳沟通后,我很快获得了一笔百万美元的天使融资,正式开始我自己的印度商务之旅,开始一次“新的冒险”。

当我第一次来到印度,我看到年轻人在广场上放风筝。

一开始,我制作了一个简短的视频产品,印度版的“快手”,这是一个基于UGC内容的社区。这听起来像是典型的“中国模式”,还是“从中国复制”。仅在四个月内,我们的小团队就实现了20万DAU,第二天新用户保持在60%以上,自然增长甚至达到95%以上。

在印度实现增长并不困难。有许多移动用户,许多年轻人和许多人愿意接受新产品。然而,很难兑现并让他们为此买单。在中国,快速玩家通过现场游戏、带来商品和广告来赚取收入,这在印度显然是不可行的。

我们之前做了一个初步的商业测试,发现eCPM(成千上万个节目的广告收入)非常低,短期内无法盈利。

这就是“中国模式”的陷阱:产品数据增长迅速,但业务难以兑现,国际收支也远未实现。这也是大多数海洋企业家和投资者面临的相同困境。

印度注定是海洋企业家的“绝望之地”吗?

至于所谓的“中国模式”,我个人认为有四种商业途径:广告、电子商务、游戏和直播。

广告和电子商务需要依赖eCPM。实质是人均国内生产总值。印度尚未达到适当的时间点。本质上,游戏和直播(以及订阅)是为虚拟增值服务付费的,这需要付费文化和长期的市场教育。在印度,这个用户群规模小,对客户的竞争激烈。

老实说,起初我并没有把现金收入放在优先位置,因为我认为我整个公司的使命是社会化,我想让UGC社区出来。但到了2019年10月,所有外部信息都告诉我,我不能继续从事社交活动,因为这将非常危险,而且短期内不可能收支平衡。此外,Tik Tok已经在印度扩张了。如果一家小初创公司与之竞争,机会将接近于零。

我最终决定走出“中国模式”,寻找新的出路。

研究“占星术”发现新的蓝色海洋

一个印度人在他的日常生活中支付什么费用?当我深入他们的生活观察时,我发现仍然有许多好的生意。

例如,婚姻事件包括相亲和婚礼。包办婚姻在印度仍然很普遍,婚礼是印度生活中最重要的仪式。印度人在这方面投资很多,甚至很多人借钱举行婚礼。

还有两个领域与中国非常相似,那就是农民工培训和儿童教育。目前,印度有数亿农民工在城市工作。德里周围的卫星城市到处都是“农民工”,他们迫切需要英语和相关技能的培训。印度也是一个教育大国,高考对印度学生来说也是一座大山,培训和咨询业务也不错。

事实上,长期以来人们一直认为印度最大的四大国有企业是“ABCD”:占星术、宝莱坞宝莱坞宝莱坞宝莱坞宝莱坞宝莱坞宝莱坞宝莱坞宝莱坞宝莱坞板球和宝莱坞虔诚宗教。

具体来说,宝莱坞和板球都需要内容版权,并被大公司垄断,而宗教太复杂和敏感。婚姻、培训、教育等领域的线下模式非常繁重,我的团队没有足够的行业积累。

我开始仔细研究“占星术”。

自2019年10月以来,我发现神秘主义的占星术渗透到印度生活中,无处不在。

例如,电视台有占星频道,报纸有占卜内容,购物中心有占星商店。在考试之前,印度人应该计算他们的财富,寻找工作,占卜,并在结婚时要求占星匹配...只要你是印度人,你几乎不可能不接触占星术,不管性别、年龄和财富。

印度占星商店

中国也有占星术塔罗牌和周易八卦等业务,但由于国情不同,它们只停留在利基领域。在印度,它已经融入生活。

印度是世界上最大的宗教国家。受宗教影响,人们普遍相信神秘主义。占星术是宗教的延伸。它在印度有巨大的群众基础和普遍的社会影响。

因此,占星术是印度的一项全国性业务,估计每年规模为100亿美元。加上周围的灵性、疗愈和普嘉活动,它每年可以达到300亿美元。根据公开报道,印度目前至少有200万占星家和1万所占星培训学校。此外,占星术也有一条“正规”的道路:在前科学部长穆拉利·马诺哈尔·乔希的推动下,30多所大学设立了占星术学士和硕士学位。

与婚姻、教育、体育和电影行业相比,占星术是最容易上网的。在此之前,印度已经通过电话或在线聊天进行了占星术咨询。与现场娱乐不同,付费占星术是他们已经认识到的东西,并且模型是现成的。

印度占星术中的“淘宝”

拜访印度占星家

有人问,这么大的占星术市场,有没有印度公司在做?是的,非常喜欢。但是,由于信任和规模的问题,整个行业没有头品牌,因此整个市场具有以下特点:线下主导、行业高度分散、长尾效应明显。

首先,传统的线下业务

由于占星咨询是一种非标准服务,依赖于占星家和使用者之间的基本信任关系,普通人要么在商店里,要么通过朋友找到占星家。尽管网站或应用程序的服务在年轻人中也在快速增长,但绝对比例仍然太小。此外,在线业务主要基于占星家的Youtube和Instagram个人号码,流量和影响力有限。印度有6亿移动互联网用户,上网是大势所趋,核心是如何解决网上的信任问题。

二、高度分散的小作坊模式

分布在印度街道和购物中心的大量占星商店基本上是一个小作坊模型,有一到两个占星师和几个学徒。占星家都在为自己而战,做小生意,不形成品牌。

印度的在线占星术也很分散,最大的占星术市场份额只有4%,第二大占星术市场份额只有3%。此外,还有成千上万大大小小的占星术网站和应用程序。更重要的是,AstroSage去年的收入只有2000万元人民币,净利润率只有10%左右,这完全超出了规模。

第三,贫富差距的长尾效应

在做了大量的市场调查后,我们发现了一个惊人的事实:90%的占星家年收入不到5万元人民币,而且他们没有足够的客户和收入。

我们对印度占星家的研究

占星术市场非常大。头脑中的名人和专家占星家确实挣得更多,但他们只占总数的1%,他们的收入只有10%。大多数占星家挣的钱都不够。长尾效应明显,贫富差距很大。

这些问题尤其类似于中国零售商在淘宝网出现之前开小店谋生的问题。当像淘宝这样的平台出现时,整个行业经历了根本性的变化。股票市场的服务效率大大提高,增量需求也随之产生。

在一个高度分散、依赖中小企业服务的市场中,交易平台是最佳模式。因此,我们想成为淘宝上的占星家,而不是个体户。

因此,我们通过应用程序建立了一个平台,将占星术服务转移到网上,这样买家可以有更多的选择,卖家可以获得更多的客户。然后,移动支付、音视频、人工智能和电子商务等新方案将被用来建设基础设施,从根本上解决“信任”和“规模”问题。

崔怀洲和印度团队成员(以及常驻占星家)

住在印度一个同事的家里

占星术是一门具有“印度特色”的生意,需要非常脚踏实地。要做到这一点,一个人必须与正确的印度人合作。

我的印度联合创始人萨尔萨克在2015年开始制造内容社区产品。他在Hike(印度社交独角兽)和阿里巴巴工作多年。在此之前,他也有创业经验,对印度年轻人有深刻的洞察力。印度同事也很敬业,996像北京队一样,非常有效率。

与中国的工作文化不同,印度人希望他们的同事成为“家庭成员”。作为企业家,我们不仅应该和他们一起工作,还应该一起生活。除了每天和我的印度同事相处之外,我经常在周末拜访他们的家人。

然而,最近一个月,我直接搬进了我同事的房子。由于印度的疫情,我在我的伴侣和另外三个同事的家里呆了一周,一起上下班和吃饭。这在中国是难以想象的。

本周,我住在一个手术同事的家里,一个穆斯林家庭。起初,当他邀请我时,我非常担心,想礼貌地拒绝。但是我不认为他在听到我的回答后很难过。那时,我突然明白了我的印度同事所说的“家庭”是什么意思。

我已经成为一个印度美食爱好者。他们吃我吃的东西,用手吃,他们享受这种状态。在工作之余,我经常去印度的同事家,和他们的长辈聊天,和他们一起看当地的节目,并且在印度有一个家。

拜访同事在印度的家

自我们的产品于2019年12月发布以来,收入数据一直以每月200%的速度快速增长,运营利润实现得非常快。明年,我们将努力成为印度最大的占星平台,为100万占星家和1000万用户提供服务。

印度是出海的“绝望之地”吗?至少我们看到的是“希望之地”。只要我们靠近用户,仔细观察,从印度的日常生活中寻找答案,就会有无限的商机。

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