我在B站做UP主,半年挣了100万
品牌
作者: 投中网
2021-02-23 07:49:05
[ 闻蜂导读 ] 加入B站半年,我收入百万拒了阿里P9的offer,UP主收入让我很满意做品牌与B站用户之间的翻译官 盗月社食遇记丨生活区 美食 420.4万粉丝 金主:王者荣耀、芬达等 在聊商业化之前,首先不得不聊我们一直在创作的这一片土壤,也就是我们B站。有一个词语叫做兴趣生态,在我们眼中的B站用户,他们非常喜欢真实,和UP主之间的关系更像是朋友一样去相处,彼此是陪伴和成长。 B站有

加入B站半年,我收入百万拒了阿里P9的offer,UP主收入让我很满意做品牌与B站用户之间的翻译官

盗月社食遇记丨生活区 美食 420.4万粉丝

金主:王者荣耀、芬达等

在聊商业化之前,首先不得不聊我们一直在创作的这一片土壤,也就是我们B站。有一个词语叫做兴趣生态,在我们眼中的B站用户,他们非常喜欢真实,和UP主之间的关系更像是朋友一样去相处,彼此是陪伴和成长。

B站有非常独特的社区文化和弹幕文化。B站有非常多的分区,不管你是喜欢美妆、游戏、喜欢吃、喜欢玩,你都可以在B站这个大社区里面找到属于你的兴趣角落;同时,弹幕文化也非常重要,及时的弹幕反馈让我们知道用户嗨点在哪,也会把这部分内容作为着重的部分,加入到下次视频当中。

基于B站独特的社区文化、弹幕文化,我们发现,创作内容和商业化这两者是可以共存的,尤其花火平台引入之后,我们可以有机会接触到更多的品牌,也给我们提供了更丰富的内容想象空间。

商单是连接品牌、用户各方的兴趣,我接单之后有三个步骤:首先我们要做好品牌和观众之间的一个翻译官,第二步去做信息的传递者,能够做到为品牌一键三连,第三步是做到兴趣的激发,为品牌在B站买房。

什么叫B站买房?我们发视频的时候一刷新就有三四百个评论,其中就有说你们难道都住在B站吗?所谓住在B站就是在B站有房,也就是说他们是B站的重度用户。

因为我们是最直接了解我们的观众,我们粉丝的,所以我们会从他们的兴趣点去出发,然后在这边收到品牌想要传达的理念和价值的时候,把它转化为一种兴趣语言、观众更容易接受的内容,把它制作成一个视频。

2019年末的时候,接到了王者荣耀的商单,当刚好是快过年了,品牌提出要展现有团就有聚这个点,我们就思索,有团就有聚,能不能找出来一个家庭,他们虽然是一家人,但是说着各地的方言。然后他们一起线上打王者,最后传递了有团就有聚这个感觉。大家通过看我们的视频,感受到了在游戏当中的陪伴和团聚,通过这样的方式强化了品牌的理念,传达了它想要的文化内核。

除了要完成翻译工作,还得为品牌一键三连。

举一个例子,今年我们接到了芬达的广告。当时芬达提出来说希望展现喝口芬达,脑洞大开这个点,没有要求具体做什么,虽然说很宽泛,好像是有很大发挥空间,但因为太宽泛了,反而很难去找到一个好的点。于是我们就从用户喜爱的兴趣出发,闷头想了两三天,想了一个点子,在淘宝上给我们的盗月社团宠量身定制一首歌曲,找了专业的录音棚把这首歌做了出来,做了个MV。

这首歌曲到现在已经成为了我们盗月社日常节目当中的一个梗,有小社员马上学会了这首歌曲,还翻唱了一下发给我们。

有一次印象比较深刻,我们当时去重庆出差,街头有一个给三十块钱就可以在街头唱歌,我就唱我的原创歌曲小沐之歌,没想到我这个歌一唱,突然围过来好多当地的粉丝,就有一种上街头认亲的感觉。

接下来就是为品牌在B站买房。

我们UP主制作出好的内容,就会帮品牌开发新的用户,我们会帮他建立构造一个场景,来做品牌的场景化,为品牌开阔更广阔的市场。

一个好的内容,在B站会具有很长的长尾效应。比如刚开始发布这个视频的时候可能两百多万的播放,那时隔一个月看,三百万了,再一看了五百万了。对于品牌来说,它的曝光也会延长生命力。这就是我们所想表达的,为品牌在B站买房。

举一个我们去年的案例,我们帮助在重庆酉阳农村里的老人做了一个策划,正好那个时候菊花白酒来找到我们合作,他们需求也很简单,就是希望能得到曝光。我们觉得可以把这两件事情结合到一起,我们用拍广告的方式,邀请爷爷奶奶来当我们的演员,拍这支酒的广告。

整个这条视频前面先是帮爷爷奶奶去秋收,之后跟他们吃饭、陪伴着他们,跟他们解释如何去做这个事情,最后我们把赞助的钱交给爷爷奶奶。当时拍摄的时候是九月九,我们构建了重阳节看望爷爷奶奶这样一个场景,构建出了这样一个需求,拍完这支广告之后,我们发现有很多的年轻用户,他们原本对白酒的兴趣并不大,但有粉丝说我虽然不喝酒,但是我会为了孝心而去给家里的爷爷奶奶买。

今年我们又和爷爷奶奶拍了一期公益短片,和中国长安网合作,是关于老年人防骗,同时我们这次也和科颜氏合作,为乡村小朋友们捐赠一个图书角。

关于这个图书角,这两天我们也一直接到小朋友给我打电话。他们跟我说,姐姐你在干什么呀,我下载了霹雳霹雳。我说不是霹雳霹雳,是哔哩哔哩。

我们盗月社成立了四年,我们有个小小的计划,希望明年能够成为兴趣的深化官,能够聚集各方的兴趣,去反复激发。也就是说我们要抓住观众的兴趣去做选题,策划成一个成系列型的节目,让品牌能够在这个系列中得到反复的强化和一个比较长线的曝光,来提升品牌的价值。

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