SHEIN凭什么征服了美国的年轻人?
低价
作者: 吴怼怼
2021-05-02 06:18:04
[ 闻蜂导读 ] 更惊人的表现在于,在高收入女性的青少年组,SHEIN的受欢迎程度甚至超过了亚马逊。一个朴素的道理是,横跨欧美,穿越大洋,没有消费者不喜欢低价,没有人能拒绝设计感。在新的节点上去打造中国独创的品牌和电商模式,也不失为一种可能。美国Z世代需要低价事实上,和名创优品在北美受欢迎的理由一样,北美Z世代也需要低价。他们的消费能力,并不优于正在崛起中的中国

更惊人的表现在于,在高收入女性的青少年组,SHEIN的受欢迎程度甚至超过了亚马逊。一个朴素的道理是,横跨欧美,穿越大洋,没有消费者不喜欢低价,没有人能拒绝设计感。在新的节点上去打造中国独创的品牌和电商模式,也不失为一种可能。美国Z世代需要低价事实上,和名创优品在北美受欢迎的理由一样,北美Z世代也需要低价。他们的消费能力,并不优于正在崛起中的中国年轻人。每个国家和地区都有不可否认的下沉市场,和对价格极度敏感的消费者,他们尤其需要一个新的集聚区去打破主流电商平台上的定价系统。以但SHEIN从设计到生产,只需要三天。一位受访者告诉路透社,他不方便透露更多的信息了。低价和快速的确给SHEIN带来了无可比拟的优势,但争议也在同时上演。行业存在的疑问是,如此低的价格,怎么来保证质量。一个DTC品牌的海外崛起这种「自我创造」让年轻人沉迷于SHEIN具备能够仿造Brandy Melville或House of CB等高价高街品牌商品的能力,而且只需要很低廉、可负担的价格。在2020年,大量标题为「SHEIN是一个骗局吗」、「SHEIN是真的吗」的视频在Youtube上收获了大量观看。大部分出镜的对象都是年轻群体。这些KOC在Instagram、Youtube或TikTok上发帖,每月可以获得免费产品配送,其中有些人还能从Shein.com的推荐销售中获得10%到20%的佣金。在上一个周期的跨境电商发展,以及中国品牌出海浪潮里,一个最大的难点,就在于品牌和消费者的沟通渠道和停留空间。如果已经拥有了在某一个环节和领域的强大势能,完全可以以此为核心,重新开辟第二战场。

最关键的是,不要一味地追求高大上,接地气地找到那群最match你的消费者,才是立身之本。

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