免费儿童乐园不亏反赚的套路
赚钱
作者: 秦绪文老师
2017-12-11 13:02:08
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[ 久闻导读 ] 有一些创业者经常抱怨自己的行业很难做,竞争太大,赚不到钱,想转行做其他的行业,但是,当你问他想转行做什么,他竟然说不知道,哪个行业赚钱做哪个。

免费儿童乐园不亏反赚的套路

但是现实的问题是,哪个行业竞争不大?有什么行业没有竞争?一个在本行业做了几年甚至十几年的老司机,如果你贸然去做其他一个对你来说陌生的行业,难道你就能保证赚钱?答案肯定是不能,如果你赚钱了,有可能是你走运,但是如果你亏钱了也理所当然。

那么任何的一个行业都有竞争,有赚钱的也有赔钱的,所以问题来了,是行业不赚钱还是你不会赚钱?如果说是行业不赚钱,为什么有人赚钱?所以有时候不赚钱是创业者的思维模式的问题,如果你的思维模式不变,即使你到哪个行业同样赚不到钱。

那么上面说了这么多,说回今天的主题,今天我要和大家分享的是赚小钱适用,赚大钱也适用的顶级思维模式,这套思维模式你掌握了能让你赚小钱变成赚大钱,如果只和大家说理论可能很多人很难理解,所以我今天以儿童乐园项目做为案例和大家分享这套思维模式背后的一些秘密。

儿童乐园大家应该都知道,就是一种儿童的娱乐项目,一般都是设置在室内,商城或者超市旁边的地方比较多。

因为现在的小孩,家长都比较疼爱,而且二胎政策,所以小孩越来越多,很多人就认为,儿童乐园的春天又来了,所以你会看到这种项目非常多,因为除了投资成本后续最大的成本支出就是租金了。

表面上看很赚钱,一次收几十块,一天来十来个人就是几百块了,一天搞个二三十人,一个月稳赚几万。但是这里面的竞争也很大,因为项目一样,赚钱的模式一样,非常的单一。所以有很多基本上是不赚钱的。我就亲眼看见过一个干儿童乐园项目的,在超市外面的过道开的,结果不到2个月消失了。

那么今天我先和大家分享1.0版本的人是怎么玩的。

1.0版本的人就是传统的玩法,靠儿童乐园项目赚钱,按次收费,一次几十块,或者充值会员有优惠,又或者通过送一些优惠券给别的商家进行引流,但是不管他们怎么做营销,最终的赚钱模式还是靠儿童乐园项目,这个我称之为传统的1.0版本。也是大多数创业者使用的模式。

那么接下来就是2.0版本,2.0版本的怎么玩?2.0版本玩的是免费,把儿童乐园项目直接免费玩,干死1.0版本的人,因为1.0版本的是靠儿童乐园赚钱,我现在免费了,那么,免费怎么赚钱?

大家首先想一下,传统的儿童乐园项目是收钱,但是现在免费了,会发生什么情况?情况就是很多用户被免费的吸引过去了,免费既然能引来大量的流量,有了流量就有赚钱的方法。

所以2.0玩的是小商超的模式,因为在他的场地里,不仅仅有免费的儿童乐园,还有其他的赚钱项目,比如儿童游戏机,摇摇车,大人的抓娃娃机,卖儿童玩具的,儿童服饰鞋子的,母婴用品等等,这里面就包含很多了,总的来说就是围绕大人和小孩的产品来赚钱。

当1.0的靠儿童乐园赚钱,2.0的已经用儿童乐园项目免费引流,你想一下,如果是一个普通的母婴商超,平时也要宣传,一般都是什么节日感恩活动,打多少折,但是如果换一个模式,变成某某商超价值多少元的儿童乐园项目免费玩。同样是引流,你说哪个更具吸引力?

普通的打折,如果我不买产品,好像对我没有什么好处,但是,如果有一个市面上都在收费的项目现在免费玩,而且还是长久的,那么这对用户来说是一个占便宜,但是你来了,你能不消费吗?今天这个搞活动,明天那个搞活动,你每次来都有活动,所以消费是迟早的事。

如果你说,既然1.0版本的很难赚钱,但是2.0版本的投资大,这种少说也得要有个几千平米,就算里面的项目我自己经营,或者是招商收租金也好还是免租金按业绩比例提成也好,虽然有人这一样干,但是对于一般的创业者来说,投资大,风险也大。

那么,接下来,我再和你分享一个3.0版本的模式,3.0版本的人又怎么玩?3.0版本的这个模式非常的巧妙,它是前面1.0版本和2.0版本结合版本,也就是收费模式和免费模式完美结合。

在某个县城有一家手工烘培面包店,咦,不是儿童乐园项目吗?怎么变成工烘培面包店了?不着急,听我慢慢道来。

这家工烘培面包店算是中高端的层次,是一家简欧风格的全国连锁店,主打的是无人添加健康。有高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁等等,因为在蛋糕店里面有休闲区。

很多人基本上加盟这种店都是按照总部的一些营销模式,管理方法,经营方法来干,这种基本就是靠品牌效应和产品质量来引流客户锁定客户了。

但是这个老板很聪明,如果大家都按照这种模式干的话,迟早也会存在行业的竞争。所以,这个老板在选场地的时候找了一个两层的店面,也就是楼上一层楼下一层,一楼就做正常的加盟面包店,该怎么装修就怎么装修。

他在二楼就搞了一个儿童的儿童乐园项目,也就是儿童乐园,选在二楼的一个原因租金相对一楼来说低。很多人会说,开在一楼都不赚钱,你开在二楼谁知道。

但是更让人不解的是,你开面包店就开面包店,为什么还要搞一个儿童乐园项目?这个好像关联也不大。那么下面就听我告诉你他们是怎么玩的?为什么要这样做。

首先来说,面包店的用户和儿童乐园的用户基本上会有一部分重叠,也就是他们有共同的用户,所以他们搞了一个模式,价值多少钱的儿童项目免费玩。

但是我是有条件的,你要在我的面包店里面充值500块,凭这个卡你就可以免费玩儿童乐园项目。如果你不充值,儿童乐园项目是收费的。

那么大家想一下,这是一家高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁的店铺,充值500块对于一个用户来说不多吧。对用户来说是不是相当于儿童乐园项目免费了?你消费一次几十块,来十次就超过500块了。

所以免费的儿童乐园项目又变成面包店的一个引流项目,同时锁定了用户在面包店的后续消费,二楼的成本基本上就是租金的成本,但是通过这个模式,充卡免费玩儿童乐园,他可以获得一部分资金的沉淀,一个500块,几千个呢?一万个呢?只要你带小孩来了,基本上很多家长都带去玩一下。

他通过这个模式,两个项目相互引流,锁定了大量的用户,以后小孩生日了要不要买蛋糕?平时喝咖啡要不要来这里?因为你是这里的会员。

所以儿童乐园项目既是免费项目又是收费项目,既是引流项目又是赚钱项目,他真正赚钱的其实是通过儿童乐园锁定用户在他的面包店消费。面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁这些重复消费品,而且利润是很可观的。

所以亏本与赚大钱之间你缺的仅仅是一个引流产品,一个与用户建立连接的产品,那么如何设计引流产品呢?

我建议大家最好设计一个成本固定的引流产品,什么意思?就是一个用户和一百个用户或者使用一次和使用一百次的成本几乎是一样的,这样既可以达到引流又可以降低成本。

在今天我分享的这个案例里面,这种儿童乐园最大的成本其实就是租金的成本,几乎没有什么后续的成本,除了最初的投入资金以外,每天的成本就是租金的成本,所以,你来十个人和来一百个人使用成本是一样的。

从另外一个角度来说,肯德基提供的免费厕所就相当于一个引流的产品,当有的城市上厕所还收费的时候,当你在一个陌生城市逛街不知道去哪里上厕所的时候,你首先想到的就是肯德基或者麦当劳这种地方,当一个品牌深深的植入你大脑的时候,其实它就已经赚钱了,因为你去消费是迟早的事情。

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