一个失败的创业者想说的话
创业者
作者: 卢松松
2018-03-05 12:31:33
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[ 久闻导读 ] 翻过年22岁了,19岁出来打工的,也是19岁接触淘宝的,14年的淘宝是刷单的一年,不知道各位是否还有印象,狗屁不会的我,竟然利用货源优势给工厂赚了十多万,也是那年的疯狂导致15年的严打。
一个失败的创业者想说的话

(图来自网络)

创业是从15年严打开始的,初出茅庐的我看不清楚平静后面的暴风雨,我也在暴风雨中艰难前行。上了一些当,吃了很多亏,刷单被骗的,刷单被处罚的,数不尽的麻烦困扰在我这个初出茅庐的小白身上。每天早上一起床给别人刷单,刷到晚上十点,除了吃饭,基本都是在给别人刷单。用刷单的钱养我店铺放单的钱。 尽管如此 15年结束,以亏损4万元收场。找爸妈拿的两万多元,淘宝贷款里面的一万多。 一事无成还损失几万元,一向理解我的妈妈也忍不住批评我,内心无比愧疚。 让我来年去找个职业安心上班吧。

16年年初,看到我们当地有一个电商孵化基地,我就说服我妈,我想给自己人生再一次机会,试试吧,万一可以呢? 学习了不到一个月,还没进入状态,我正在迷茫和困惑之间。店铺被封了。以前有初窥天天特价的小技巧,店铺一个月可以上两次活动,我都活动通过挤得满满的,挣这个小钱。 或许是我急于求成,把老师讲的方法误解了。导致封店。

失败!昏睡了几天,决心还是去找工作。我妈让我去房地产做销售,她看到很多年轻人在里面。相信我也一定大有可为。 我还是希望坚持自己的目标,再顺和和妈的要求。先找了几家淘宝公司,要么公司低还离得远,要么人家公司瞧不起我的能力和阅历。 是的,天无绝人之路,最终我在穷途末路的时候选择前公司,以试用期两个月,无工资的条件开始上班。

成长;我想起网络上的一句话,穷人的生命,富人的游戏。

当时前老板也许也是抱着让我试试看的心理。反正店铺也是闲着的,几千元对他来说不算什么,当时约定试用期过,分利润的百分之10干得好,分百分之15。我记得很清楚,好像投资了差不多3800元直通车,店铺就开始盈利了。 第一个月下来,还挣了800元。 第二个月,利润达到三万多,老板给我了2000元。 第三月利润有将近七万,给了我3000元,七月18万多,多给了我6800元,8月将近9万,给了我2800元(因为我辞职了,老板也只给我打了这么点)。

八月尾我离开的,也是在八月老板跟我约定,2200的底薪加上销售额的百分之1. 当时一个月的销售额也是有30万-60万之间,算下来差不多5000-9000多吧。这个跟之前说的,分利润的百分之10,干得好分百分之15完全不符合。 我承认人是有贪欲的,但应该适可而止。言而有信。确实这位老板站的比我高,压力比我大;也是我的导师。但是,我始终认为,言出必行,这是一个成大事的人的基本特点,无论出于我个人的利益得失还是我跟随老板的长远战略来讲,我都应该离开,这个人不值得我追随。

二次创业

然后我又回到了14年那个操作的工厂,这次不是去打工的,去合作的,方式是工厂投资备货,我出技术,利润六四开。还是前公司总结的手法,不到两个月时间,店铺由死店,流量爆发式的增长,记忆犹新的是10月25日是一个高峰值流量9000多出了53单,后面陆续50单左右缓慢往上涨,10月31号,店铺流量断崖式下滑. 我所能觉察到的异常的数据是,dsr由接手时候的5.0掉到4.7+4.8+4.8.短期的.迅速而大量堆积的低分,后台售后服务数据极度不太理想,双11当天出了六百多单,双11过后就呵呵了,本身就已经是带病的店铺,勉强双11出了点单子额,耳后的日子更加萧条。

一个失败的创业者想说的话

摆在我面前的两条解决方案:1.刷单拉dsr2.重新做链接

我的选择方案2 那么重做链接也涉及到刷单,封店后的我,对于刷单是非常非常抗拒的,不愿意刷,不想刷。 所以店铺掉分太多,有一份原因是我多多少少的刷单来拉高dsr的挽救都没有做。 还是老方法,刷了几单,就开始重做链接。 过程是痛苦的,凤凰涅槃需要1个月时间,估算着一个月后,市场已经萎靡了。 不争气的我,选择放弃抵抗。

时至今日,店铺权重当然是没有起来,仓库保守估计六百多双库存.店铺欠工厂6万多的货款。结果是让我惋惜和失望的。但不至于让人绝望。所有经历的事件,只会让我越加接近真实,认识自我。总结:我是一个新人,无论运营能力还是统筹全局的领导力,我都是非常垃圾的。我得认清自己的弱势。

产品品质对一个店铺的作用远远比平台和运营能力重要。有好的产品,即使是新店,用钱砸也能砸出个爆款出来。有的时候,别太高估自己的本事,别把事情想得太美好。

团队作战比单兵作战战力扩大很多倍,1+1大于3

2017-1-10 我还在这家工厂里,等待17年6月左右.淘宝一个特殊资质的审查结果,如果这个资质下来了,我便坚持创业下去,如果这个资质没有下来,无论如何我都要选择离开这里,出去上班继续学习。跟随巨人同行,至少是一个比我牛逼很多的人物,但又是一家小公司。 我能够为别人提供利用价值的公司。

妈妈还是在劝我转行,她说,天下的老板都贪心,不贪心的人做不成老板,品德兼优的老板有啊。但是你遇不上呀。还是做一个普通人吧,孩子!理想憋在心里难受,我还在努力呀,我还年轻呀,25岁以后,我还一事无成,我就听你的吧。

大约2017年一月中旬,我便提出的离职。 我的母亲再次给了我很大的信心和指引。她斩钉截铁的告诉我,不能陷在这个僵局里,应该果断出来,明年再图上进。过完了一个不长不短的年,总体还是挺开心的,虽然没挣到钱,至少我的推心置腹的朋友很多。

2017-2月6号,过完年上来,开始投递简历,经过上班单店运营的成功经验,和创业失败的沉痛经历,让这个薪资目标不高远的我,备受老板和hr的喜爱。 争先恐后的让我去他们的公司上班。然而在我看来,这些都是虚假繁荣,若我毫无成绩,带给他们的投产不够,那么他们可以毫不留情的踢掉我,所以,我选择的时候万分慎重。

最后摆在我面前的有三个比较好的选择:

1.刚认识的工厂老板,月薪4k,分利润的百分之20.店铺两个钻。无平台基础。无人员下属,全靠自己打拼。

2.一家唯品会成功的品牌,新店,有自己完整的风格和定位,月薪5k,提销售额的千分之7.店铺两个钻

3.一家网红店铺,做分店运营,月薪3k,提成销售额百分之5.阶梯型工资,具体的怎样阶梯,我忘了。店铺两个皇冠。

最后我选择了第三家店铺,因为这家老板跟我年龄相仿都是95后,还有我一直对微博网红这块深感兴趣,自己的运营空白也是在这个区域。同样,这家的店铺跟我之前在前一家公司,的店铺很像,店铺等级不错,人群是有的,但是都是沉睡中,每天偶尔几单,或者不卖。

一个月时间,3.21号,店铺日出100单左右,进新势力会场,潜力非常大。也可以说,我用实力证明了我自己,稳稳的在这家公司创造了我的价值。工资第一个月3k。第二个月8k,第三个月1.1w。差不多是这样的一个递增,4月6号,店铺被查虚假,扣两分,进小黑屋三个月。

波澜不惊,可以形容我的心情,店铺是在老板的指导上,劝上shua-dan路的。我之前的店铺被shua-dan封掉得,我个人是极其反感刷的。

辅助大店,变成全力操作大店

2月尾,我看到老板操作的大店,直通车后台无人监管,垃圾词出价高,浪费钱,精准词不扩散,不加价,延误战机。我便主动要求,管理他的直通车。并未要求涨薪资。只是为了希望数据再好一点。也正是因为我对公司的一切事务,出发点都不会是自己怎样怎样,而是公司怎样怎样,一切为公司大局着想。2月,我们在行业排行三百多名。7月就已经做到top3.行业淘宝端第三。

从整个公司五个人,做到旺季四十几个人。我也从单店运营,做到后面的运营总监。工资一直是来的第三个月1.1w。加一些绩效提成,最好的时候可以达到2w。我不觉得多,也不觉得少。这一年,我一切的付出,只为了自己的事业,为了自己的履历能够有光辉一笔。

脊椎病出来了,从五月开始,背脊痛一直伴随着我。

3月开始,早上10点上班,到凌晨2点下班,一直这样操作了差不多3个多月。5月份,长期久坐,不爱喝水的我,尿血,年纪轻轻的我,患上了结石。还好,治疗及时,我很快恢复了。7月份,莫名其妙打个喷嚏,腰就站立不起来,撕裂般疼痛。网上查了一下,腰肌劳损。有相当长的一段时间,睡眠不足,但是一到上班时间,精神就亢奋。全公司,每个员工的基础休假时间是4天,对于我是没有的,生病去医院都是上午去了,下午再回来上班。 并不是老板要求的,是我自己愿意的。

以至于,到了后面店铺稳定了,人员结构完整了,我安排给我自己休假,老板都会说,你还要休假呀?不休了嘛,还有啥啥啥事情没做,我一口回绝,是个人都要休息的,谁也不是神。

双11销售额850w,双12销售额531w。我和我的团队,成功的从一个籍籍无名的一般店铺,做到声名赫赫的大店。

现在店铺正在极速下滑,根本原因还是出在去年我也曾遇到的那个问题上(品质)。老板赚了钱,二月份入不敷出的状态,到现在几套几套的买房子,提百万豪车。似乎是真的有点飘了!

曾经称兄道弟的吃饭聊天讲故事,身体力行的去做好每一件事情到现在隔三差五开会,做总结,然而并不反思并解决真正的问题。难道自己心里没点数么?

7.15,该上单鞋,硬要上凉鞋,结果一上架,没多久,就安排清仓。8.31,该直接做靴子,结果缠绵在单鞋上, 拖延,迟钝一个月才上长靴,直接上架被人家吊打,权重不够,付出惨重的直通车点击单价去冲锋,没过多久,又觉得投产出比不够,让我降低花费。我扛着两位老板的压力,硬生生的接着推,后面勉强还做出了几个小爆款。

双11到来之前,我们团队预热推广依旧做的很好。双11以后,内容端运营辞职,双12以后,我的辅助运营辞职,美工主管辞职,代理美工主管辞职,核心售后专员辞职。

思考,让一个人变得更稳重

2018年1月1日,坐在空荡荡的办公室里,核心人员离职后,三三两两的同事,还在这里。我不知道2018年我是否还能续造辉煌。但是我那颗勇往无畏的心,被我这位老板伤透了。再次写上我18年规划,我会选择继续留在这家公司,陪他辉煌,当然,他危难的时刻,我也要陪他度过。所做的一切,只为了自己初心不变。 我成就了这个品牌,这个品牌也成就了我。

回顾我经历的一切,我只想告诉,每一个从淘宝走过来的朋友,机会来的时候,不是坐在那里,躺在那里就可以得到的,是用命去拼,付出自己的健康和心血去换来的,这个品牌的果实,我并未享有,绝大多数为老板所得,但是他果实的光芒和气味,已足够让我收获良多。

我不是一个很有野心的人,不贪图很多东西,但是我的做事手法却符合野心家。有人说我天生适合打工。no,并不是每个老板,一开始的初衷都是当老板。是迫于无奈,没有那么一个好的伯乐,能够让自己实现做大的价值,那么只好自己成为自己的伯乐。

做事先做人,是高中老师曾无数次对我们学生说的话,做淘宝先做产品,做产品首要是品质。有强有力的核心,才能够散发到表面,成为一个立体而巨大的企业。 感触很多,终于明白那么多人为啥要登高望远,因为站得高,才看得远。

祝福,正在浏览这篇文字的你,祝福你的未来宽广明亮,你的品质纯粹而真挚。作者:Broken mask 来源:派代

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10000.html

来源:卢松松博客

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