雅芳直销退出中国!为什么直销越做越穷?
直销
作者: 中金在线
2018-03-24 14:11:44
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[ 久闻导读 ] 在以1.7亿美元出售“大本营”北美业务的主要股权后,曾经的直销巨头雅芳,可能就要在中国销声匿迹了。

记者在调查中试图联系雅芳中国相关负责人员进行采访,却“基本找不到人”。一位业内人士向记者分析,“雅芳退出中国市场应该已经没有悬念,当前中国消费者对雅芳这个品牌基本已经淡忘,更不要说认知度。”仔细想来,现在在各大商场上我们已经很难再见到雅芳的产品了。那么,作为第一个在中国拿到直销牌照的老牌外国企业,为何雅芳会走到今日这般境地?如果真的退出中国,它的35万名直销员工又该何去何从?

先来看一组数据,在2011年~2014年,雅芳中国的年度总销售额依次为10亿元、7亿元、6亿元和3.5亿元,每年都在降。而就在雅芳的销售额暴跌了将近三分之二的这4年间,中国GDP却是突飞猛涨。不仅如此,2012年12月,雅芳裁员1500人,退出韩国和越南市场;2013年4月和12月,雅芳先后裁员400人和650人,撤出爱尔兰市场,同时关闭欧洲、中东和非洲的部分业务。即便如此,雅芳还是不能挽救巨亏颓势,2015年第三季度雅芳的亏损达到6.97亿美元,中国区更是成为雅芳亚太区领跌的市场。

其实,雅芳的衰败并非偶然。由于历史原因,长期以来外资直销公司一直雄霸整个中国市场达16年之久,有的公司销售额过百亿,少的也是10多亿。按理说大锅里有,小碗里满,我们的经销商多多少少也应该是富裕的吧。而事实却恰恰相反,大多数直销商不仅没有得到应有的回报,反而越做越穷……!查看目前一些公布半年报的直销企业的数据,今年上半年的业绩并没有去年那么靓丽,甚至暗藏了一些隐忧。比如汤臣倍健、安利以及康宝莱等企业。究其原因,是外企一边为经销商输入诱人的“管道理论”,使之贪婪,同时又输入与之相悖的理念,比如,“赚钱不是最重要的,世界上比赚钱更重要的事情多得多”!这个世界上确实有很多重要的东西,但当你选择做直销,就一定要把赚钱放在首位,因为直销就是个生意。

撇开企业的话题,雅芳招聘的直销人员一度达到35万,这35万直销员以往的辛勤付出,和所建的销售系统都将付之东流。时至今日,也不知有多少不诚信的直销公司盗用了多少他人的名义又害了多少无知的人们,很多人因此倾家荡产家破人亡。其实,直销是一种职业,没有对或者错!而今天中国大多数直销人的问题,就在于从一开始就去想着拉多少人之后就可以不用干活。万一别人不努力,不成功,你不就不能成功了吗?命运在自己手上,并为之付出才能收获真正的成功!(中金在线综合理财中国、中国经营报、中国民商)

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