蘑菇街陈琪个人资料,蘑菇街陈琪:没钱没人我是这样挺过来的!
蘑菇街陈琪
作者: 浙江新闻
2018-05-09 12:24:48
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[ 久闻导读 ] 作为2016年第一桩合并案,蘑菇街和美丽说的合并,又把蘑菇街的创始人陈琪推上了风口浪尖。

蘑菇街陈琪个人资料,蘑菇街陈琪:没钱没人我是这样挺过来的!

作为2016年第一桩合并案,蘑菇街和美丽说的合并,又把蘑菇街的创始人陈琪推上了风口浪尖。

美丽说和蘑菇街最初都是从淘宝外围生长出来的导购网站,商业模式被称为一个向左,一个向右。

2013年这两家网站先后遭到阿里巴巴封杀,并开始向电商平台转型。此次合并是两位创始人自行理性选择的结果,目标应该是冲着IPO去的。

作为一个创业两年多的项目,蘑菇街15亿的估值已经算得上是神速。

“刚开始创业的时候,我们的理想很简单,就是如何把社区、电商结合起来,结合好了以后就会有很高的转化率,然后就能做的更大了。但是创业以后才发现实际状况和想象很不一样。”陈琪说。

想知道创业初期,他是如何挺过来的?本期听听蘑菇街创始人陈琪的分享:

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创业的第一个问题,找不到人。

我的第一个partner也是浙大的同学,感觉当年他在学校干的最多的事儿好像还真是打游戏不是上课。

刚刚创业的时候,第一个partner就这样有了,我们两个人都卖了房子之后开始创业。

但是你会发现,招第三个人你就招不到了。

我记得我在淘宝工作的时候,马云说过一句话,在阿里巴巴刚创业的时候,只要马路上有两条腿走路的人,他都要。

我当时想你丫扯淡吧,我不是浙大毕业的,我不是跑到你这里来工作了吗,对吧?

但当我真的创业的时候,我想的是路上是瘸的我也要了!真的,一个都招不着。

当时想尽一切办法想招人,我当时还开个blog写创业,跟很多人聊了。很多人到我们办公室门口,张望了一下就走了。

其实办公室是我家楼上没装修的一间房,买了一张桌子,房间里挂的还是当初开发商给的灯泡。那张桌子我们现在还放在公司里面作为留念呢!

我们最早的团队,当初的第三个员工,现在也还在我们团队里工作,已经是我们团队的技术大拿了,蘑菇街现在很大块的技术都是他在负责。

2015年我们在包括浙大的各大高校里发出去的offer已经超过六七百个了。能够在中国第一流的大学里发六七百个offer出去,在早两年也是没可能的。

回望我们在人方面是怎么一步步聚过来的呢,我觉得很重要的一点就是我们特别重视团队,重视团队和每一个人的成长与发展。

我碰到的第二个困难,没钱了。

最开始的时候就是我们两个哥们儿一起卖房子,卖了房子开始创业。今天大家都知道,可以融资,有天使,有A轮B轮C轮,满大街都是天使投资人。

但那个时候,我压根儿不知道还可以有融资这回事儿。

听说过的唯一的融资的事情也是以前马云说的,他和孙正义一块儿聊天,上了个厕所就融到了好多好多钱,好像有这么个故事。

我到后来才搞明白,这个证明了谈这个事儿特别难,都要谈到大家一块儿尿急上厕所。

不管怎么样,我们现在的环境比当时好太多了,大家创业有天使,我们那时候只能卖房子。

卖了房子之后,就那一点点钱,要养团队要发展,所有的钱真的都是一点一点抠下来的。

举个例子,我们当时在厦门有一个潜在的客户机会,我和我的partner一琢磨,坐飞机很贵,火车又好像快来不及了,然后我们俩就自己开车去厦门。

算了时间,开车到厦门应该来得及的,结果谁知道到了福建境内,它的高速限速只有60码,我们赶到那边的时候,人家都已经快结束了。

后来斗智斗勇还是搞定了我们的第一个客户,搞定了之后,因为不想住在外面,要省钱,我们又连夜开车赶回来。

到现在,可能大家说蘑菇街很有钱,公司也很大,融资也融了很多。但是我们的这些习惯一直保留了下来,有很多创业公司融了一点钱就拼命花拼命花,一会儿就花没了。

其实总体上我们感觉,花钱比赚钱要难。大家可能会觉得,花钱怎么可能比赚钱要难呢?

要花出效率来,是非常难的。这些年,跟我差不多一块儿创业的公司有好多,后来也有好多起起伏伏的,然后大部分应该都挂了。

最后看下来,最大的问题一是团队不好,二是乱花钱。

第三个困难就是事儿:到底干什么?

我们刚开始创业的时候,只是idea。我们想着把社区和电商什么的结合起来,但是干了没多久以后发现我们当时设计的商业模式不成立了。

按照原来的商业模式,应该一年有个两三千万收入,最后一算才两百万,差了一个数量级。那时候崩溃了,觉得还不如留在原来的公司里干呢。

这个时候会面临的一个很大的问题就是,其实业务还在迅速地往上走,但是你已经觉得不太对劲了,因为这个商业模式的市场空间可能并没有想象的那么大。

我当时就当机立断,跟所有团队说,我们不干这个,我们要换一个做。

其实这是蘑菇街的起步。蘑菇街最开始上来的时候做的是社区,社区做着做着,我们说哎这个也不行了,要到下一步了。

下一步的时候,我们是做导购。导购做了一段时间,我们说又不行了,这个可能又已经到瓶颈了,赶紧导购也不做了,然后去做我们的market place(电商平台)。

Market place做到去年年初的时候,我们又觉得不行了,那个也不能是全部,我们现在就变成了一个,应该叫social media and fashion market place(社交加时尚电商)。

所以我们整个产品的形态不停地不停地在变,这也是一个很重要的事情。

我们会发现也差不多时间创业的一些公司,甚至有一些已经上市了,但是几年来他们的产品形态都没有发生太多的迭代和变化,我觉得这是一个问题。

其实那样的话,很大程度上是撞运气的,你出来的那一刻你做对了。

比如你运气好,你做滴滴,上来就做对了,几轮可以做到几百万甚至几百亿的市值。

但是绝大多数人创业,可能没有那么好的命,所以有很大程度上需要考验我们的智慧,不断地去分析和反思自己的业务到底是否处在一个非常正确的状态下。

不要有一点东西就抱残守缺。关键的时刻,要非常坚决地all in(德州扑克中的主动全押),像玩扑克一样,以前的东西都可以不要,坚决投入到下一步。

未来我也会坚决地以这样的思路往下面走。

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