魏延安:三个农村电商的故事及其启示
农村电商
作者: 魏延安
2018-11-30 11:59:11
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[ 闻蜂导读 ] 电商的发展演化很快,农村电商的发展也在跟随着迅速演化。各地发生的一些电商故事,讲来颇有启发。

魏延安:三个农村电商的故事及其启示

电商的发展演化很快,农村电商的发展也在跟随着迅速演化。各地发生的一些电商故事,讲来颇有启发。

第一个故事,江苏睢宁东风村的电商演化。

2006年在孙寒等“三剑客”的带领下,这个村的电商从无到有,日益做大,到今天村庄及周边家具产业的规模已经超过50亿元。

而更让叫绝的是,原来这个村子竟是收破烂的,主要是废旧塑料的收购,有毒有害,环境不了恭维。但这里我无意再复述他们的电商创业故事,而是想讲一下这个村的电商生态演化。

在初期的户户开店后,并不是每个村里人的网店都能开得很好,所以有的人感觉技不如人,就退了一步,做家具的供网商;后来家具竞争也激烈,又有人退到供木料;木料竞争又激烈了,又有人退到跑运输;物流企业多了,又有人退到搞超市;如此演替,直至有的人在街头开了饭店,总算找到合适的位置。

那么在电商专业村,为电商做饭是不是搞电商?我说是,那也是电商经济圈的一部分,难道搞电商的不吃不喝?但没有电商,肯定催生不了这些生活餐饮服务。

启示

东风村的电商演化,生动地告诉我们,什么叫做“从事电商”。电商的大生态是涵盖多产业的,是又一张的经济大网,有许多的关联与配套环节可以做,最重要的是学会放宽视野。

第二个故事,陕西洛川小伙何飞杰的转型。

小何大三时就通过微博等新媒体帮助家中及村里卖了几百吨苹果,可谓电商英雄出少年。

毕业后,他自然从事了苹果电商,但发现问题不少,供应链漏洞、包装物流成本、同质竞争等。

几经考虑,他最终选择了做农产品电商物流,主要是为苹果等水果电商提供系列的包装、仓储、物流等服务,到现在一年的营业额也突破了上千万元。他还为自己的公司起了一个好听的名字——云鲜锋。

从直接网上销售水果到退在幕后,做水果电商的供应链服务,这也是一种做电商的有效姿势,适合小何这个曾经的校园快递明星。

启示

做电商那是做买卖,有赚有赔;而做电商服务商则是搞服务,不论你的生意赚还是赔,而我的服务按次收费,几乎不会赔钱。由此,我们看到的是,做第三方平台的阿里巴巴和做自营的京东在毛利率上是有天壤之别的。所以,电商固然是要去中心化的,但却不会消灭中间商,特别是中间服务商,这里面还有大需求在,也就有大机会在。

第三个故事,一个冬枣园主的电商经。

一个种植冬枣的新农人与我聊天,谈起了自己的冬枣电商心得。

他试了一下自己的身手和团队的能力,发现自己开店在网上直接销售,不仅缺乏人才,而且运营成本高,还要在短暂的销售季节之后想办法养活电商团队,怎么算都不划算。

更重要的是,水果上市集中,时间不等人,电商零售根本等不起,规模种植还是要大宗批发。最后,他选择了做电商的供应商,以合适的价格为各类电商、微商团队供货,能卖多少是多少,剩下的还是走线下的批发渠道,确保最快销售出去,落袋为安。最终,他的销售十分顺畅,也相对轻松。

显然,这是一个精明的园主,没有被单一的思维禁锢,而是一切以市场为目标,将线上线下都作为重要的渠道,特别是借用成熟的线上线下力量,为我所用。

启示

今天的时代,专业的事专业的人做,把自己最擅长的领域做好,而不是盲目的追求全产业链、做“全能冠军”,恐怕是农村创新创业者面临重要的现实课题。什么时候,大家不再是千军万马挤独木桥,而是按产业链条组成协作团队,手牵手过桥,这个产业链体系可能就成熟多了。

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