一套完整的微博营销方案和技巧(附:必备软件)
微博营销
作者: 汇桔宝
2018-12-05 18:21:37
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 这个年头,微博能提供的价值已经不止新闻了,它也成为了商家开展营销的重要阵地。

微博拥有庞大的用户群体,加上网络载体的传播速度,可以为品牌带来高度的曝光量以及快速的品牌传播率。

因此,【微博营销势在必行】

微博营销的方法有很多,但都不会脱离基本的运营框架。

下面介绍微博营销基本框架的5步法。

1、明确产品定位和用户画像

举例而言,同样是卖衣服,面向的顾客群可能有很大区别。是卖给白领、学生还是工薪人群?这些人是否有使用微博的习惯?如果不是,是否应该考虑发展线下渠道?此外,你卖的衣服要为顾客解决什么问题?是主打款式,穿着好看,还是主打舒适,又或者走平价路线,解决价格高的难题?

做营销之前,要先把这些问题理清楚,再选择合适的推广渠道。只有适合自己的产品的渠道才是好渠道。

2、关注有效流量

有效流量指的是可以为商家带来经济价值的流量,也就是那些愿意参与到互动、愿意分享转发活动的用户。用户数量的多少与经济价值并没有必然关系,如果一千万用户中有九百万是在看热闹,只有一百万是对产品感兴趣的,那这一千万用户的有效性就很低了。所以,如果你的有效流量很少,你应该思考,是自己的推广力度不够,导致用户数量少,还是因为推广的方式和渠道不对口,导致吸引的用户都不是可以实现转化的用户?

3、明确做什么类型的微博

当对自身产品以及用户有了一个详细的了解后,再来确定自己要做什么类型的微博账号

一般来说,微博的账号大致可以分为几种:

一是互动型微博,注重于用户的互动和反馈,可以增加品牌与用户的黏性。

二是推广型微博,注重品牌的推广与曝光,只需要让用户了解产品即可,对互动的要求不高。

三是内容型微博,经常更新一些有价值的内容,例如人人都爱看的干货等,以干货激励用户,提高用户的留存。

这些类型的划分并没有绝对的界限,只是为了让运营者对自己的账号有一个大概的定位。比如,一个账号可以是兼具互动和推广的,例如一些品牌经常在微博上发起话题讨论,吸引用户参与讨论。在话题互动中植入产品信息,这就同时完成了互动和推广。

4、明确运营目的

每个人开通的微博的目的不一样,有人只是为了看新闻看热闹,有人则是想利用微博做营销。而同样用微博做营销,所希望达到的目的也有很多不同之处。比如有些账号是为了获得种子用户、有些是为了促使用户购买产品实现转化、有些是想获得用户的参与、有些是想维系老客户的活跃度等。不同的运营目的,决定了运营方式的不同。

5、明确怎么运营

运营微博的方式有几种,比如小规模推广、以专家的身份回答用户的咨询、经常更新垂直领域的内容、分享个人日常打造KOL等。

明确微博的类型、运营目的以及如何运营这3者之间是有联系的,微博的类型和运营目的决定怎么运营,怎么运营则会影响运营结果。

以上5点,就是做微博营销的大体思路。如果你有更具体的需求,欢迎留言,你的支持是我们前进的最大动力!

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