自媒体:不明白这3个商业底层规律,你还想创业致富?难!
自媒体创业
作者: 吴光于精进笔记
2018-12-28 12:17:47
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[ 闻蜂导读 ] 在《货殖列传》中,司马迁说:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,深刻理解“痛点、爽点、痒点”的模型之后,我们再去看商业世界,或许能有比司马迁当年更深刻的洞察力,因为,教育好似一副眼镜,带上它之后,我们将看到不一样的世界。

自媒体:不明白这3个商业底层规律,你还想创业致富?难!

梁宁

本文我们看看梁宁老师的“痛点、爽点、痒点”模型,梁宁是中关村第一才女,和雷军等大佬是多年好友,这个模型来自她的课程《梁宁产品思维三十讲》。

在普通人眼中,需求只是一个笼统模糊的词汇,但在营销高手和顶级的创业者眼中,他们对需求的认知是有清晰的层次的,正因为如此,他们才能洞察到,什么样的需求和产品能够把用户牢牢地压在一个地方,形成极具生命力的生意,什么样的需求和产品因为压迫力不够,所以很难在此基础上建立火爆的生意。

梁宁认为,只有看见“痛点、爽点、痒点”时,才代表你真正发现了真正值钱的商业机会,因为这三个点的压迫力足够强,建立在这三个点构成的地基上的商业才足够坚实,仅仅有“难受”是不够的,因为这些“难受”可能是短暂的,可以很容易被其他情绪和事情取代的,例如烦躁、郁闷等等。

一、痛点

在梁宁的定义中,痛点的本质就是“恐惧”,是身后追着的一条疯狗,正是这条疯狗的追逐,把人持续压在一个地方。例如,在工厂工作几十年年,一直想出来,但一直没有出来的人,把他们压在一个地方的东西就是恐惧。

常见的通过抓痛点建立起来的生意,包括教育、医疗等。

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教育业大佬俞敏洪

二、爽点

所谓爽点,就是崩了很久的需求一下子得到了即时满足,“爽点的持续喂养足”——这足以形成一个比较坚实的商业地基。

抓爽点的核心是,你要找到能持续性地提供对方即时满足的方案,一个人虽然有不爽,但你无法持续性的提供持续性的及时满足,这样的生意就是不成立的。

通过抓爽点建立起来的生意,包括网游、电影等。

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杰克逊

三、痒点

所谓痒点,就是满足人的虚拟自我,人的理想自我。

网红电商、追星等现象的背后,就是人们对理想自我的追逐。

面对“需求”这个概念,创业者仅仅知道“刚性需求、非刚性需求”往往是不够的,孙陶然说,深刻把握“需求”是一切商业的基础,“需求”是一切商业的起点和地基,所以,接下来为大家分享一些深刻理解需求的理论模型,包括马斯洛的需求层次模型、KANO模型、90后前百度副总裁李叫兽的需求自检清单、需求三角等。

当深刻掌握这些模型之后,将会拥有观察商业世界更精微的眼光和手感,看到商业现象背后五颜六色的驱动力,更重要的是可以看到绝大多数人看不到的商业机会。

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