从0做到年销售额50亿,这家跨境社交电商平台,是如何做的
作者: 波波私塾
2019-08-28 09:09:03
[ 闻蜂导读 ] 随着近几年的高速发展,社交电商也受到越来越多的关注,前途也越来越广泛

最近处于一个爆发式的增长阶段,抓住这一波红利期,将会获得第一桶金,其实现在很多都在往社交电商这个风口上转型,但是呢,大部分人在转型的过程中是非常痛苦的,社交电商和其他平台的打法,差别还是挺大的,继续和大家分享干货点,手把手教大家了解社交电商,赚到第一桶金。

如何进入社交电商的快车道?接下来给大家介绍一个人,他,拥有50万店主,平台注册用户数突破了1500万。去年1年的时间,做到50亿的销售额。2019首创摩登购物节,只用了12个小时,就做了3个亿销售额,他就是邓立杰,洋葱集团跨境云运营中心总经理。

邓立杰是一个韧性特别足的人,他是最早期洋葱的创始人团队之一,本身在实体行业深耕了20多年,在切入社交电商这条赛道时,前期真的就是,一穷二白的,然后呢,就靠最开始的几个人,硬生生干到现在这个体量,他是如何做到的?

从0做到年销售额50亿,这家跨境社交电商平台,是如何做的

第一步、社交零售结合跨境自采直邮模式,分析拆解洋葱的商业模式

洋葱这个平台,是一个具有社交属性的跨境电商平台,他们呢,有自营的海外供应链,自建了海外中转及分发仓,自主打造国际跨境物流链条及拥有国家清关资质,然后呢,零售模块是通过小B进行分销的。

我们先说跨境电商平台这个版块是怎么运作的。

首先,你需要有海外一手货源,怎么做呢?打个比方说,你跟宝洁谈合作,谈好了之后呢,你就可以直接一手直采宝洁的货源,免去了渠道商层层的加价,采购的这一批产品,你就直接放在自己组建的仓库里。这样的方式,首先保障了货品是正品,因为是直接找品牌方拿的一手货源,然后呢,价格上,你是能拿到便宜的价格。再然后呢,国内有用户购买了产品,你就从自建仓里发货,先是海外的物流,配送到指定的海关口岸。

接着就要清关,什么意思呢?

就是像这些进口的物品,在出入关境时,要办的各种手续,比如查验,征税等等,然后再由国内的物流进行配送。

这一块就是洋葱的跨境电商物流链板块,也是产品保障及产品保证的来源,然后再进行国内的配送环节。

然后呢,我们再说社交电商的板块。这一块其实可以理解为渠道拓客的方式,中间有399和1000的店主,399元通过购买商品,成为年费店主,购物和分享享有折扣,更多的是自用型用户,1000的店主呢,就是真正意义上的小B,通过这些小B不断开拓市场。

在用一句话简单概括下,洋葱的商业模式,就是社交零售结合跨境自采直邮模式,分销加盟就是整个社交电商的制度设计,海外直采直邮就是整个跨境电商板块。

从0做到年销售额50亿,这家跨境社交电商平台,是如何做的

二、年销售额50亿的秘密,如何把2万元服务商的杠杆用到极致

洋葱在这块他们有个2万元的服务商。服务商交的这2万块,其实是一个技术服务费,一次性缴付的终身技术服务费,不是说,我给你2万块,你给我多少货去卖,不是的,他就类似于开天猫店,你每年要交3万块的服务费给天猫一样。

这个设置呢,主要是出于两个点的考虑,第一个是作为裂变的分佣,第二个是作为市场的推广基金。

然后是洋葱还会提供市场推广基金,这个怎么理解呢?

就是这2万块钱,洋葱会按照一定的大额比例,拿出来去给店主做各种支持。比如说,你地推需要物料吧,做沙龙需要物料吧,各种活动需要会务、饭局吧,那这些钱就基本上都是总部出,而不是店主。

你看,如果没有这2万块钱,你自己再从利润里面拨出一部分钱,去干这个事情,你就干不动了,为什么呢?

因为你已经拿了一大块利润分给渠道,你要是再拿自己的利润去做各种支持,你是做不了的。

那如果,你不给渠道各种支持,那就会出现渠道不愿意动的情况,因为一动就得出钱,出了钱又不知道什么时候回本,这个时候整个局面就会变得很被动。

但是呢,如果你跟店主说,你去做,钱我出,我给你各种支持,店主听了,就立刻去干了,干了之后发现,居然真的能赚到钱,然后就愿意持续的地推、做沙龙。这样呢,就形成了一个很良性的循环,像一个发动机一样,不断往前推。

从0做到年销售额50亿,这家跨境社交电商平台,是如何做的

三、学会这套超级地推三段论,你也能做到1500万用户

三段论理念,第一段,通过地推吸粉,第二段,通过小型沙龙把意向粉丝转化成店主,第三段,通过大型的盛典峰会把店主转化成服务商。

在这个模型里,地推其实就是一种流量来源的方式,

首先,通过派发传单,话术沟通,把意向人群拉过来。比如说,你看到一个妈妈带小朋友,你就拿宣传资料给她,跟她说,我这里有爱他美的奶粉,要不要来看一下。就通过这样的方式,把一个一个的意向粉丝给拉了过来。

第二段,小型沙龙,这个沙龙怎么开呢?先确定主题,洋葱的沙龙的主题一般是教你怎么省钱,人数定在30-50人。

然后就是邀约了,怎么邀呢?

比如说,你通过地推成交了的用户,你就可以在一个月后问一下这个用户,这个产品体验起来怎么样,然后再告诉她,刚好我们在这附近有一个小型的这个沙龙会,要不要参加。

然后呢,在沙龙上,你就可以分享怎么购物省钱了,算一下帐,成为年费店主,买产品可以打8折,你买几罐奶粉,护肤品,这个钱就省回来了。就通过这样的方式,成交年费店主或者终身店主。

再接着,就是第三段,当你成为店主省钱了,然后呢,刚好你的闺蜜有俩小朋友,也想买奶粉,然后呢,你就分享给她下单购买,不知不觉就赚了几百块。这个时候,你就开始觉得洋葱是能赚钱的,你就愿意持续去推动。

我们再总结下这个三段论,它的每一段都有非常清晰的目标,第一段就是流量入口,第二段就是转化店主,第三段就是转化服务商,一层层的从底部拉动起来。

如果关于本期社交电商的打法,你有更深入的一些问题,欢迎你在下方评论区留言,下一期,会继续和读者分享社交电商方面的知识,欢迎关注订阅。

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