玩转社交电商:社交电商平台的3种类型
作者: 海浪的边沿
2019-08-29 13:36:47
[ 闻蜂导读 ] 上次分享了社交电商的由来以及爆发的原因,今天将更深一层的为你解读:社交电商平台从商业模式本质上来区分,可分为三类。

社交电商平台的第一类

品牌方自建平台

社交电商第一类绝大部分都是微商品牌方在这样做。随着传统代理囤货制微商的竞争进入白热化阶段,与此同时还有各类社交电商平台出现,加上大家所面临的代理流失等等问题都让微商品牌方对于以后的发展头疼。

而这个还不是最为严重的问题,背后还有一个更大的隐患:当下面团队较大的时候,品牌方其实是弱势的,时不时还会出现团队“胁迫”品牌方的情况出现,比如跟你谈条件,要特殊政策等等狮子大开口。对于品牌来讲,答应和不答应都取舍两难!造成这个局面的本质原因是什么?是因为真正下面的底层代理与品牌之间没有链接,所有的底层卖货者都掌握在团队手上品牌方无法触达!

出于以上两个原因,为了适应压货难和掌握终端卖货者,所以品牌方来说,建立一个平台,让品牌和终端卖货者建立链接再通过“云仓+转发分享”的模式替代“压货”的模式,成了品牌方建立“社交电商”平台的最佳选择!

综上所述,社交电商平台第一个类型是品牌自建!仅限于用社交电商“自用省钱、分享赚钱”的模式仅限销售自己的产品。

社交电商的第二类

综合类社交电商平台

意欲挑战传统电商的勇敢者

为什么会有第二类社交电商平台(综合性社交电商平台),这个话题要从两方面说起:

综合类社交电商平台起因一:其实这个问题在上一篇中已有提到,这里做一个简单回顾。因为传统微商发展到现在,面临着代理流失的问题,很多之前做传统压货制微商的都跑去玩各种社交电商平台。作为微商品牌方,请问谁可以保证你的代理在做你产品的同时没有在做XX日报?因为对于微商来说,除了给你交了几十万、几百万的顶层核心,底层代理商是没有忠诚度可言的。换言之,作为你没有权利干涉,也无法干涉。

那么眼光敏锐的人就看到了机会:为什么不做一个平台把“四处游荡”的微商聚集起来成为自己的流量?所以这个是综合性社交电商平台出现的第一个原因。

综合类社交电商平台起因二:说起综合平台类社交电商有两个绕不过去的例子:拼XX和X集。两家公司用了最短的时间完成了从初创到纳斯达克上市敲钟的壮举。(此处应该是有掌声的)这让很多有想法的、并且有一定积累的创业者看到了“肥肉”,于是乎,有点资源的人都开始做起了同样的梦,希望自己也可以复制同样的模式一步登天,比如最近出现的某XX。

当然,这并不是不可能,只是成功的希望太渺小,我称他为“勇敢者或者冒险者的赌博”。为什么这样说?且听我从以下两方面做一个理智客观的分析:

综合类社交电商平台挑战电商巨头成功率很低的原因一:

我一直坚信一点“任何成功都不可复制、只可借鉴”,而放眼看去,几乎所有的此类平台都是完全照搬。因为可能被别人的成功冲昏了头脑,完全没有看到别人背后的东西。就拿拼XX来说,背后是腾讯的影子,腾讯的电商一直是心头的痛。自己做不好那我就扶持小弟发展侧面的与阿里去竞争,(将拍拍给了京东并把微信入口给京东就是案例一),而拼XX出现后腾讯如法炮制大力扶持并持股。对微信规则熟知的朋友一定知道,在拼XX发展的那个时候,其他平台类似的一些营销手段,比如分享抢红包、分享给他人砍价等等常用营销方式都会被定义为“诱导分享”而被屏蔽(现在依然是这样的微信规则),而唯有拼XX不会被屏蔽。基于微信的大力扶持让345线的民众乐此不疲,于是拼XX借助微信生态宇宙超级无敌第一流量快速的发展,才有了后来的敲钟上市!

试问一下,幻想复制拼XX的老板们你是否也可以有这样的扶持和资源或者你有其他可以脱离BAT的传播渠道?

中国互联网有一个数年来形成的定局:任何新的商业模式发展到一定阶段,可以做大的时候,背后一定会出现巨头的影子,因为他们把控着互联网最顶级的入口和资源。举几个例子:

早期的百团大战:美团、点评、各种团购厮杀的不可开交,然后巨头进场一统江湖,只剩下美团和点评,然后互相持股合并。

再看下近一点的,互联网打车软件来说:滴滴、快滴、各种打车软件手机都快装满了,哪个有券用哪个,厮杀惨烈,就连马化腾都说“那时候马云支持快滴、我们支持滴滴大家每天补贴抢市场,你今天烧1000万,我就烧2000万,后来我们做坐下来一商量这样不行啊,干脆我们合并吧”

再到共享单车等等,这样的例子数不胜数。所以我想说的是:任何新互联网的商业模式出现后,巨头们可以以静制动任由你发展,等你把所有的模式搞成熟了,该踩的坑也踩过了,这个时候他在进场自己做或者入股扶持来做。你要同意那就参与并扶持,你要不同意,那么,你懂得。。。。。。

说回正题:综合类社交电商平台想要复制拼XX和X集的成功,还是要综合掂量下自己到底有什么!如果没有,成功的概率会很低!

综合类社交电商平台挑战电商巨头成功率很低的原因二:

综合类社交电商平台意欲借助社交电商的玩法挑战传统电商,容易理解点来说,就是想挑战淘宝、天猫、京东,我还是那句话,不是不可能,只是希望太渺小。举个例子,比如近期的XXX市着实火了一把,我身边也有朋友带着自己原有的微商团队去做,短时间内的确赚了些钱,但明白人都知道,这种收入可持续性太差,因为99.99%都是礼包的收入。而这种收入是一次性的。

那么很多人会问:“难道用户不会在上面网购吗?”。会,但是少!请问如果是你网上购物第一时间你会想到什么?一定是想到淘宝、天猫、京东这些大平台,因为他们多年的积累已经得到了用户的认可,在这个积累的过程付出了多少汗水才养成了用户的网购首选习惯!你没有经过努力的过程凭什么想得到跟别人一样的成果?

还有,自建综合平台,涉及到的各个环节太多了,其中供应链就是最大的问题。还有物流、售后等等问题不是短期内可以完善的。

综合以上两个原因我们得出结论,自建综合社交电商平台是勇敢者的冒险游戏。当然他不是没有挑战成功的可能性,毕竟有拼XX和X集的例子。只是成功的几率太小,或许作为平台本身也没有想太多,很多人也加入到这场狂欢中去,因为大家目的都一样:先用礼包圈一波真金白银落袋为安。

当然,并不是说参与者就是错的,只是每个人看待事物的角度不同,有些人看中短期收益,有些人看长远发展,还有些人考虑可能潜在的风险有可能给自己的信誉带来影响。

以上就是社交电商平台的第二种类型:自建综合社交电商平台。希望能够让你对于社交电商有更深一层的理解!

结语:

因为篇幅太长,今天就分享到这,社交电商平台的第三种类型将在下篇阐述。

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