跨境电商的采购,没你想的那么简单
作者: 跨境chat
2019-08-31 10:03:22
[ 闻蜂导读 ] 甭管你是做亚马逊还是做eBay,只要你是跨境电商,你就得接触采购、运输、上新、售后等过程。

作为最重要的环节之一,采购这一过程有很多要遵循的原则,也有不少应该避开的误区。

重点产地拿货品质更高

无论线上还是线下采购,优先考虑该类产品的重点产地。因为在工业化发达的今天,资源和技术一般会相对集中,重点产地的产品,不仅在品质,甚至在价格、数量、渠道、种类方面都会比其他地区更有优势。比如找充电宝,就去广东;找玩具、模型小商品,就去义乌。关注重点产地,即使供应商不干了,我们也可以立马找到另一家,不会出现长期断货的情况。

跨境电商的采购,没你想的那么简单

适当选择“偏货”

一个供应商,可能同时生产好几种货物。如果你只挑它的热销品,那么如果它的客户多,你的订单恰好有比较少,可能不会优先给你安排供货。反之,如果你经过选品,跟他采购了一些相对冷门的货物,卖得不错,帮他有效解决掉了这批“偏货”,那么很有可能成为成为供应商的核心客户,获取更优先的供应资格。当然,这属于“人情”,也得视供应商的具体情况来考虑。

跨境电商的采购,没你想的那么简单

不要盲目跟卖热销品

需求决定销量的今天,谁都知道,热门品类会更好卖。但是只跟着市场跑,只采购、销售热门品类不见得是好事。为什么?因为热门品类有可能存在你看不见的门槛。比如买家对产品有较高的品质要求,但是你找到的供应商是小作坊,品控不达标,导致退货率居高不下;比如产品的售后比较麻烦,而你是小卖家,没有精力保障大批量的售后,影响自己口碑。要根据自己的实力挑选商品,如果自己体量和人手有限,可以现场时做相当简单的功能性品类。

采购不要拼命压价

讲价是一门学问,谈高了成本扛不住。但是死命去跟供应商压价,超出他们的预期,可能出现一些看不见的隐性隐患。比如供应商按照低于市场价格供货给你,它自己少赚了钱,给你的货可能就是一些次品有瑕疵的产品。可以试着先通过小批量采购了解货物成本,然后慢慢加量,后续议价。

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