淘宝电商:数据化选款和货源平台评估
作者: 那木说运营
2019-09-06 09:22:10
[ 闻蜂导读 ] 关键词:测图测款、选词 使用行业:淘宝商家 适用店铺:大中小店铺 1、热门核心词:是指在子类目下最热门的分类产品,需要找至少带一个属性的精准核心词 2、热门修饰词:是代表消费者最关心的属性,反映出时下的市场需求(点击修饰词,观察30天的一个波动属性) 3、热门长尾词:消费者搜索最多的词(根据市场关键词的波动,去调整产品的节奏和框架) 4、热门搜素词:

关键词:测图测款、选词

使用行业:淘宝商家

适用店铺:大中小店铺

1、热门核心词:是指在子类目下最热门的分类产品,需要找至少带一个属性的精准核心词

2、热门修饰词:是代表消费者最关心的属性,反映出时下的市场需求(点击修饰词,观察30天的一个波动属性)

3、热门长尾词:消费者搜索最多的词(根据市场关键词的波动,去调整产品的节奏和框架)

4、热门搜素词:总的搜素指数的评比

5、飙升词:上升指数最高的词

 

二、货源选择

货源平台的分析:包括如何找货、对产品本身素质的评估、对供货商的素质的评估

1、货源搜素的方法:

(1)首页菜单栏进去,找到官方分类,进行挑选

(2)用关键词进行搜索

 

 

淘宝电商:数据化选款和货源平台评估

 

 

2、对产品本身素质的评估:包括款式、主图、详情页、评价和市场对比

(1)款式:是否按数据关键词进行搜索;看个人的喜好和眼光

(2)主图:有没有很好的展示产品的特征和风格;有没有备胎图片可以使用;有没有很好的细节展示图

 

 

淘宝电商:数据化选款和货源平台评估

 

 

(3)详情页:有没有对产品的信息做一个细致的划分(包括材质、尺码等);关于图片的数量和质量问题(图片数量最好在8-12张,便于消费者了解),质量主要是看图片的清晰度和角度问题;是否有卖点说明(标品行业一定要有)

 

淘宝电商:数据化选款和货源平台评估

 

 

 

(4)评价:前期不多考虑评价的影响,多去观察款式和图片,除非有恶性差评

 

淘宝电商:数据化选款和货源平台评估

 

(5)市场对比

市场对比的方法:复制全标题到淘宝网首页,再搜索全标题,点击找同款按销量排序,看市场价格和销量

市场对比首先看市面同款多不多,只考虑有销量的同款(如果市面上有超级多大爆款同款,可放弃该产品,如果有几家能做到一定销量的同款,可做该产品);其次考虑结果因素(看按市场平均价卖货能否赚钱,最低毛利润不能低于30%;看价格是否太乱,是否会影响转化)

淘宝电商:数据化选款和货源平台评估

 

 

3、对供货商的素质评估

旺铺档案:

重复采购率:高于行业平均水平越好,说明店铺产品在分销上产生的结果越好

近90天退款率:反映了产品的一个质量问题(普通质量问题)和一个售后问题

近90天客服介入率:最好没有

近90天纠纷率:最好没有

平均粉发货速度

平均退款速度

店铺总体满意度

 

淘宝电商:数据化选款和货源平台评估

 

 

淘宝电商:数据化选款和货源平台评估

 

 

(2)实力保障:

保障服务:

质量保障

发货保障

包换保障

交期保障

多少天无理由包退保障

买家保障

免赊账

 

淘宝电商:数据化选款和货源平台评估

 

 

淘宝电商:数据化选款和货源平台评估

 

(2)其他评估保障

是否是实力商家

全店风格是否统一

全店模特是否统一

招商门槛高

检查是否串货店铺

(3)备注

  • 1、中小卖家最主要是挑选款式
  • 2、店铺资质优秀是店铺稳定的根本
  • 3、不一定只能做一家产品(可以代理多家供货商,前提是风格一致)

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部