干掉实体后,电商为何又要从线上走回线下开实体店?
作者: 方哥聊电商
2019-09-10 09:53:32
[ 闻蜂导读 ] 干掉实体是因为成本问题,从线上走回下线也是成本问题。

电子商务之初,电商最大的利好是降低了成本,提高了供应链效率!

1、实体有租金成本,而线上无租金成本

实体零售的购物场景是线下的,直接涉及到购物地点的租金成本,

而电商的购物场景主要是线上网络进行,而网络购物的技术维护成本主要是平台负担

从开店角度看,卖家是“0成本”!

仅此一项线上就对线下构成压倒性优势。

2、供应链管理上,线下更多级,电商更垂直

在电商出现之前,实体零售业的供应链管理一直是多级分销模式

干掉实体后,电商为何又要从线上走回线下开实体店?

这样的好处:

  1. 拿货方便,就近处理,很灵活
  2. 多级分销可以互相承担风险,压货的风险和库存风险较低

互联网出现以后,信息不对称格局被打破,供应链多级分销模式逐步被打破

电商出现后,传统的供应链管理加速调整,逐步从B2B2C发展到B2B、B2C、C2C

甚至直接过渡到F2C的模式

干掉实体后,电商为何又要从线上走回线下开实体店?

这种供应链创新的好处一目了然:

  • 减少了中间环节直接降低了成本
  • 同时打破了多级分销带来的市场滞后性,提高了供应链效率

所以电商的供应链效率更高,中间环节少,成本更低。

所以仅以上2个方面的优势,电商就可以干掉实体零售。

但是凡事有利有弊,电商也是如此。

线下的购物场景卖家花了钱,乍一看比电商成本更高

但是线下交易场景的搭建,也为商家带来了免费的流量

这个占位就是流量权重,占位越好越核心,流量指数越大

而电商的交易场景是虚拟化的

虽然比线下降低了成本,但同时也失去了自带流量的能力

在电商发展的早期,互联网流量红利期,流量成本低廉

电商高速发展,而且跟线下有一个巨大的价格鸿沟!

等到了电商成熟期,电商面临两个严重问题:

  • 流量成本高企,成本超过线下

当移动互联网发展成熟,流量成本逐渐增高

占店铺运营成本很大比例,而此时线下零售依旧是占位带流量

最终电商的流量成本和线下零售的租金成本逐渐接近,最终甚至电商成本更高

此时电商的早期优势已经丧失了

  • 产品同质化严重,反过来降低了供应链效率

电商早期,这种透明的交易模式,可以尽可能的提高商家的竞争

倒逼商家进行管理创新,收缩利润等方式提高管理效率!

而到了电商成熟阶段,这种透明竞争已经到了无序状态

以淘宝为例,由于体量规模太大和平台无限制招商模式(不控制类目商家限制,不做产品同质化限制),导致大量同质化商品,常常出现几十家店铺竞争一个客户的情况这种往往是几十家店铺提供一模一样的产品,最终大家互相消耗中推高了产品成本

而线下的交易模式和购物场景是分散的,服务的人群是不同的

商家可以根据当地的具体情况进行差异化的商品和服务,

避免和其他区的无效率的竞争

线下的供应链效率已经提高了

而线下因为早年电商的冲击,被迫进行供应链升级

经过多年发展,供应链的效率也提高了

随着物流体系的发展,线下电商的供应链效率跟电商一样有竞争力

最终我们发现,电商经过多年发展以后,以往对线下的优势逐步丧失

甚至从最终价格方面看,电商的很多产品已经高于线下了。

因为线上线下成本差不多的时候,融合的概念被提出来了!

但是不止于此,电商的流量成本增长并没有停止

从长远看,电商的流量成本会不断推高

如此一来,电商最终会丧失掉全部优势,转而成了线下的优势了

所以电商加速布局线下就非常必要了!

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