运用三大技巧,做到日营收600万,看他们是如何做到的
作者: 波波私塾
2019-09-11 09:19:09
[ 闻蜂导读 ] 随着互联网的发展,社交电商也发展的越来越快,前期赶在社交电商的风口,大多赚取了人生的第一桶金

也有的迅速转变公司发展策略,使公司迅速发展壮大,截止到:2018年我国移动购物市场交易额将达到5.7万亿元,移动电商用户则将增长至5.12亿人,在此背景下,社交电商行业将迎来大爆发。

说到社交电商,就不得不提起拼多多,做为一家第三方社交电商平台,凭借着“低价+拼团”模式,在一片红海的电商领域脱颖而出,说到拼多多不得不提到一家公司和一个人, 旅划算联合创始人,专注爆款打造,1天做出600万营业额,5年做到10亿体量,孵化49家分公司,他就是——郑晖。用三个干货点,讲解他是如何做到的。

运用三大技巧,做到日营收600万,看他们是如何做到的

第一个干货点、如何打造使公司快速发展的商业模式

很多人对商业模式有很多不同的理解,但我知道大家感兴趣的是什么,就是:他在用一个什么样的方式,去售卖一个什么样的产品。

商业模式的几个因素:

第一个是顾客,你的顾客在哪里?

第二个是价值,你能为你的顾客提供怎样的价值和服务?

第三个是利润,你用什么样的价格为顾客提供这些价值?

如何去找到这些顾客呢?这就是方式和方法的问题了。你看这几次商业形态的变革,从最开始的传统实体店时代,到电商时代,再到今天的社交电商时代。

我们就看一个维度的变化,就是货架的转移。实体店时代以店面为分发单位,你得去店里买东西。电商时代,就是在网站,比如说,淘宝、京东、天猫,它们就是货架,你得去网站买东西。社交电商时代,每个个体就是货架,你只需要找人买东西就可以了。

那你的利润从哪里来?这个地方,你看,这些产品的设计是由旅划算来完成的。但是,这些产品的供应链,都是第三方的。

这个利润的来源就是差价,比如说,你跟酒店谈的是200,你卖299,这个就是差价。

还有一个利润来源是广告费,就是有的产品叫好不叫座,对商家来说,他需要上到你的平台上面去做曝光量,但是,不一定有多少销售,这时候商家需要支付广告费。

这里面有两个值得特别注意的点:一个是预售,比如说他们做了599的酒店产品,但只是规划了这个产品,没有规定死时间。就好比是双十一,你付钱了,但是,20天以后才给你发货,这个有什么好处呢?

再一个关键点是做爆款,把旅游类和酒店类的产品,像电商的双十一那样,去打造极致的性价比。然后,调动所有的资源,在一天内打出去。

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第二个干货点、如何运用“商学院”体系,提升公司业绩。

我们先来看一下他这个商学院搭建的基本思路是什么?

首先是基于人,你要培训什么样的人,需要让他学会什么,这个很重要。先是人,就是那个组织三角形,明确它是为了完成什么任务,然后,你再给这个组织的人,去配备能力三角形。

比如说,产品的人要具备的三个能力:谈产品、写方案和做风控。

如何去做这些呢?邀请这个岗位上的标兵,也就是做得最好的那个人,把他的能力复制出来。一般来说,叫他和他的直属老大,一起把这个东西提炼出来,写成几门课程。

梳理出来了课程,谁来讲呢?不一定是那个标兵。一般来说部门老大来讲,效果是最好的,因为这样会树立他的权威。

总经理这个职位,也是有能力三角形的。比如说,你要具备如何做老市场的能力、做新市场的能力和如何带领团队的能力。

老市场,也就是成熟市场用什么套路,是偏日常运营的东西。反而新市场,就是如何开发的问题。

商学院其实就是三件事

第一,把对象找出来,也就是你要培训谁;

第二,准备课程内容,准备什么内容,要看你需要让他具备什么能力;

第三,第三,谁来讲,一般来说就这三个问题。

我再回过头来想一下,旅划算的一些方法。其实他们在很多的部门都使用了三角形,先来设定这个部门的目标,定了目标以后,再去定KR关键指标,也都是定三个指标,或者说是定三件事,什么东西都是三件事,特别简单。

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第三条干货点、从1亿到10亿体量,如何打造核心竞争力

核心竞争力,第一个是产品选品的能力,把选产品的人放进了作战单位里面,这个能够确保每一个不同的地域市场,选择的产品,都能够接地气,然后能形成一个良性循环。

而如何保证核心竞争力,就是组织能力。一个组织自我净化、快速复制的能力,而支撑这两项核心竞争力,需要很多的氛围,比如说,学习的能力,再比如说,把每一个岗位的人,拆出来三个指标。

为了完成这些指标,你需要去匹配三项能力。如何去提升呢?要用各种的培训,把有结果的人的经验、能力复制到三角形模型里面,然后传递给其他人。这就要求每一个人都要有不断学习的能力。

但是,所有的学习都要回归到你的业务流程上。也就是你的学习,是有目标的,是为了解决你业务流程上遇到的问题。每一家公司,都需要找到自己的核心竞争力。

比如说腾讯的核心竞争力是什么呢?一个核心能力是流量,另一个核心能力是资本。

阿里的核心竞争力是什么呢?阿里巴巴提出来了未来五年的战略,五新战略,新零售、新制造、新金融、新技术和新能源,他们都是在通过一种整合,在各个领域涉猎。

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