要想做好电商运营,这些基本公式你知道几个?
作者: 顺腾电商学院
2019-09-11 09:23:28
[ 闻蜂导读 ] 电商经典公式大家必须牢记在大脑中,没有清晰的认识,基本都是无头苍蝇,到最后还是回到这个经典公式的认知。

今天小编就来给大家细说一下关于做电商运营的一些基本知识。

要想做好电商运营,这些基本公式你知道几个?

展现量*点击率=流量,

流量*转化率=成交人数,

成交人数*客单价=销售额,

销售额*毛利润率=毛利润,

毛利润-管理成本=净利润。

这5个公式,一定牢记!一切电商,一切一切,都是围绕这5个公式展开!我粗略的说几点。

1、所谓的流量其实就是个结果。我们做淘宝就是展现,这是万物之初!流量是因为有展现才有的。搞展示是一切一切的第一步。展现这个概念非常的广泛,包括你去上什么U站、聚划算,都只是先展现给别人,先搞明白这个再往后思考。

2、其次是点击率。有了展现就会产生点击,就会有流量。关键的一点就是提高点击率了。怎样提高点击率,到处都有各种说法。结合实际,说说我的认识。点击率要提高,优化的目标因素主要是如下几个:款式,主图,标题,价格。当然还有其他的,比如品牌知名度。上面几个因素,每一个因素的优化,都可以写一篇文章。

3丶流量是展现然后点击进来的,是一个结果,怎么可以说去优化流量呢?本质上说是优化展现量和点击率,做电商必须要细致,不要什么人说一句什么都是真理,真理只存在你心中。这个流量,追求的极致,是精准流量。如何让流量更精准。又可以写一篇文章。大概说下,最精准的流量来自于搜索,因为搜索是带有目的的,其次是直通车,因为直通车的本质也是为了搜索的流量。其他的U站,聚划算,钻展,都不是最精准的流量。

要想做好电商运营,这些基本公式你知道几个?

4丶下一个关键点是转化率。到达流量这一步了,后面的就更关键了;因为每一个流量的获得都非常不容易,也许是付出了代价的,淘宝现在的每一个流量价值1-2元,不论你是刷单还是直通车还是其他活动引来的流量,都花钱了吧?当然你像我一样可以不付出一毛钱也可以搞来非常多的流量也可以,但是不付出金钱,得付出脑力!。总之,既然是付出了才获得的流量,你就应该加倍珍惜,明白流量的来之不易。这个时候,你就要想方设法提高转化率,到底如果提高转化率,因素有很多,但是重点的就那几个。自己去找吧!我什么都说了你去做什么?!款式的吸引力丶美工的效果丶价格因素丶评价丶其他店铺因素。

5、有了转化率,就是这个流量下决心要购买你的东西了。你得想办法提高他的购买金额,把一个流量当2个流量甚至3个流量用,对吧?比如,同样是9.9元包邮。你不关注客单价,100个流量成交5单,每单9.9元,如果我来搞,客单价做到19.8元,我就可以少去搞100个流量,而且还可以赚的更多,因为少了快递费嘛!这些都是基础的。至于如何提高客单价,大概说个重点,关联!

说到这里就行了,后面的毛利润这个你开始就清楚;至于管理成本,那是团队化公司化考虑的事情,就更复杂细致了。有些人,什么都做好了,管理成本高,一样的亏,见过很多。

要想做好电商运营,这些基本公式你知道几个?

说到这里,你会觉得,你就一个人或者就那么2-3个人,要做这么多事情,要考虑这么多,累不累?!我想说,都没有容易的,不管做什么都很累!想轻松,就别来创业!去打工?!没人要?!去搬砖头吧!再不行,就回家磨豆腐。

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