社交电商创下吉尼斯世界纪录:24小时销售50万斤土豆
作者: 奇迹柳
2019-09-18 09:49:35
[ 闻蜂导读 ] 近日,社交电商平台“贝店生鲜”以24小时销售596659斤土豆的成绩,成功创造中国首个扶贫助农的吉尼斯世界纪录。

一时间,有关社交电商带货能力的话题,再次引发广泛关注。

“早上已经断货了,后续补了一些,但还是不够。如果备货充足,最终成交量肯定会超过60万斤!”贝店生鲜的采销经理说道。

社交电商创下吉尼斯世界纪录:24小时销售50万斤土豆

这个记录看起来很惊人,实际上在社交电商领域,这不过是一次日常的“爆款”打造,背后是电商玩法的变革,也是电商行业的进阶。

社交电商创下吉尼斯世界纪录:24小时销售50万斤土豆

社交电商并非新鲜事物。近年来,从微商到网红,社交电商正逐渐形成自身一套完整且成熟的体系。

社交电商、小程序、短视频等电子商务新模式新业态的快速发展,有效满足了消费者多层次、多样化的需求,在激发中小城市和农村地区消费潜力方面发挥了重要作用。

与此同时,互联网头部企业也纷纷布局社交电商。今年8月份,苏宁易购副总裁顾伟宣布,苏宁将开发“社群带货”新模式,推动线下零售产业变革。

与传统电商相比,社交电商的优势究竟何在?

社交电商平台可以通过社交分享,实现短时间内冲击大销量。

传统电商注重运营,在各大平台上经营一个店铺,需要会包装、懂设计、能拍照,还要自己负责物流和客服,才能玩得转。

随着流量红利的消失,销量下滑严重,再加上获取流量的成本大大增加,使很多中小型运营商难以承受。

这对于缺人才、缺资金的贫困地区来说,挑战还是更大,很少有人能够坚持到最后。

社交电商创下吉尼斯世界纪录:24小时销售50万斤土豆

传统电商的销售周期较长,相对分散。而社交电商,则可以通过社交平台进行分享,快速达到大销量,这一模式对于有保鲜期要求的农产品更加适合。

天然具有极短时间销量爆发的特性,很好地契合了农产品销售的时令性和潮汐性。正因如此,许多社交电商平台开始将农产品销售结合在一起,全面发力。

如何打造社交电商爆款?

社交电商创下吉尼斯世界纪录:24小时销售50万斤土豆

找准产品的卖点

这两年,社交电商在短时间内流量爆发、打造爆款的能力让外界惊叹的同时也很好奇。

事实上,一款产品想要打造成“爆款”,过程并不简单。

以此次贝店吉尼斯挑战为例。首先是选品时,贝店选定了质量好、有卖点的恩施富硒土豆。

社交电商创下吉尼斯世界纪录:24小时销售50万斤土豆

挑战日前15天,贝店派出工作人员,采集土豆种植、存储环境和采挖、筛选、包装过程的图片、视频等各种卖货素材,以对产品进行策划包装。

素材采集之后,根据消费者和店主关心的点,突出产品品质,进行产品包装。

在挑战日前10天左右,贝店通过社群征集了300位带货达人,进行免费试吃。试用店主收到土豆并试吃后,自觉制作素材,在社群和朋友圈进行传播。

贝店方面则从300位试用店主分享的素材中,择优生成官方素材,以备在社群进行大范围传播。这次挑战所包含的公益扶贫、挑战吉尼斯世界纪录称号的荣誉感,也是能够带动店主热情、打动消费者的点。

社交电商创下吉尼斯世界纪录:24小时销售50万斤土豆

灵活控制社群活动节奏

距离挑战日还有6天的时候,社群开始进行活动宣导,让每一位接触到信息的店主都清楚活动的形式和目的。将制作好的各类素材开始陆续向社群输出。

从活动宣导开始,到试用店主种草、奖励方案公布,再到21日的强预热,一共输出了超过50轮次的卖货素材,包括图片、文案、视频等,还组织了2场直播。此次活动能够成功,最大的原因就是找准了点,节奏控制得好,能调动店主的卖货热情;并由浅入深的抛出,最终汇聚卖货势能。

社交电商创下吉尼斯世界纪录:24小时销售50万斤土豆

聚集社群用户很关键

流量的爆发在关键时刻,但积累却在平时。贝店主要是通过“卖货”和“交流”2种方式将人聚集起来。

在包括贝店在内的社交平台上,日常也是每天都有爆款产品推出。社交电商主要是通过人与人之间的分享,实现产品销售,所以必须将人的力量集中起来。

发起话题便至关重要。贝店有时会围绕当天主推的爆款,发起聊天话题。通过话题,让社群里的人感受到团队的力量,将人心聚集在一起。

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社交电商逐渐成为电商行业的新增量,以满足消费者多元化的需求。在未来,随着5G时代的到来,购物的方式将变得更加便捷,自身的爆发力更加惊人

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