天猫供销平台怎么样,天猫供销平台怎么操作!
天猫
作者: 儒风
2018-03-28 12:55:54
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[ 久闻导读 ] 2014年本可以称为电商分销市场爆发的元年,可惜天猫供销平台(原淘宝分销平台)从2013年底关闭新接入商家之后再也没开放,据说目前供销平台团队也失踪了。

但趋势要来也是挡不住的,2014年大量国产品牌在天猫淘宝平台上失去机会,到了微信平台意外的爆发,”微商“是2014年最火的电商名词之一,最简单粗暴的分销模式在微信上爆发,零库存零风险动动手就能挣钱。

那2015年电商分销市场会怎样了,这里我不想讨论微商的分销模式,我只想分析一下我研究了5年多的淘宝分销--天猫供销平台。

天猫供销平台未来发展的五大预测

预测一:供销平台成为打假的主入口

淘宝假货多吗?2014年其实淘宝已经加大了打假的力度(今年就听到不少同行被公安抓捕的信息,其中一个还是之前的旧同事);10月伴随着阿里的上市,“淘宝假货问题”成为阿里软肋,竞争对手纷纷围绕假货问题进行施压。这次马云也坐不住了,也出来说淘宝“没有假货”,然后迅速通过与当地政府,相关机构展开打假合作,各大媒体也纷纷报道关注。

那打假问题能杜绝吗?天猫供销平台,通过和品牌商合作建立一套防伪码的系统,目前听说叫“阿里漫天星计划“。

为什么需要建立这套防伪码系统?因为淘宝通过大数据的分析,明白到如果要打假必须让假货搜索不到,那如何实现呢?这里需要品牌商大力的配合支持,在系统与产品上设置每个品牌产品特有的码(类似渠道防伪码)。假货或未授权的货是没有这个码的,所以如果后台不上这个码,那这些未授权的品牌产品就会上不了架或搜索不出来(直接屏蔽)。

而这个码为了有两种形式出来,第一种在产品包装上产生,第二种是通过供销平台系统授权产生。

预测二:天猫旗舰店功能转变,品牌词流量管理出现。

品牌商为什么愿意花这么大力度配合建立这套防伪码系统?因为未来淘宝会开放品牌词流量管理权,这个诱惑力太大了,流量就是电商的命根子(想想每天有几万的精准搜索流量,那是多爽死的事情)。

为什么分销商愿意配合品牌商管理?还是流量问题,目前大部分分销店铺基本没饭吃,主要就是没有流量和流量获取成本太高(没钱推广)。如果品牌商掌控这些精准流量,那管理其分销商来说就是轻而易举的事情。

那品牌词流量怎么管理?未来在供销平台会出现一个类似店铺后台的入口,直接在后台操作管理就好,这个后台界面就类似运营小二操作的后台界面。简单来说就是把小二或系统的工作归还给更专业,更有话语权的品牌。

预测三:天猫专营店价值飙升,线上商业地产的模式出现。

目前天猫供销平台中品牌商开通天猫分销管理功能,是需要额外缴纳5万元的保证金。

为什么会出现这个保证金?答案是天猫店铺的价值,2014年底多个行业(类目)开店的门槛提升,导致在天猫店铺的价值再次飙升。这里其实和线下商业地产类似,大量的商铺租金每年都会有5-15%幅度提升,再高的租金还是一样有人去租,为什么?因为有”价值“!

这种价值我称为”出现线上商业地产“模式。

那什么类型的天猫店铺具备线上商业地产价值?天猫专营店,天猫专营店是目前唯一能代理销售多个品牌的店铺。据说目前有品牌已经囤了上百个专营店,纷纷租给线下代理商与线上分销商去经营;还有不少品牌通过店铺买卖平台去物色收购天猫专营店铺;最后还有公司开始意识到专营店的价值,纷纷启动多年前淘宝的倡导的模式”1+N+n(1家旗舰店+N家专营店+n家分销店)“

品牌商为什么选择天猫专营店?品牌词流量未来属于珍贵的稀缺资源,这方面的资源开始理应分配给最有实力的分销商,目前这部分分销商集中在天猫专营店上。同时阿里也非常希望看到这种的”优胜劣汰“,通过优胜劣汰把淘宝的分销店铺进行规模的升级,从而规范市场,打击假货。

预测四:天猫供销平台市场开放,迎来数据化管理时代。

目前大部分世界知名的品牌天猫店铺都选择外包经营,品牌商母公司只保留2-3个人进行配合管理。

从09年到现在我目睹太多了淘品牌,开始扩张,迅速倒闭或转让,其中最主要就是人员扩充过快,带来管理与成本的问题。

从09年到现在我也加入了代运营这个行业,也目睹各种不规范操作,坑蒙拐骗;导致”代运营“,成为过街老鼠的代名词。

综合上述的原因,天猫供销平台未来的发展,需要重新搭建一套新的,更规范的生态圈,来为品牌商提供服务,因为品牌商只需2-3个人管理足矣。

其中不得不提”云销天下“这套数据化分销管理系统,它然给我看到2-3个人就有能管理上千分销商的可能(以前我们都是靠人去管理,20个人也管理不了1000家)。

未来数据化管理时代会到来,大量的人工操作被数据化系统所取代,我相信这个会是电商行业成熟的标注。

预测五:革命级手机分销系统诞生,从天猫供销平台诞生。

2014年微商火了,也带火了微商分销系统,目前来看,大部分都是一个简单的CPS系统。

我身边不少朋友也在开发这样的系统,对于分销系统我有不一样的思考。

一个手机端的分销系统,是需要打通线下与线上,按照目前的概念来说就是"O2O",一套通过大数据体系运作的系统,能给消费者带来真正的价值。

目前我看到天猫供销平台的决新,在不久的将来,一定能看到这款”革命级“的手机分销系统诞生,那时候应该会有一个新的名词。

后记:本月在跑了广州多个批发市场,写下以上的预测,相信有一天批发市场会与线上分销体系融合。

2014年最后一篇干货,2015年见!

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