网上店铺新品流量引流和店铺运营技术帮你突破提升转化率
流量引流
作者: 空空紫虾
2018-04-24 20:27:57
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 光阴似箭,日月如梭,转眼间即将迎来了2018年的五月,不知道大家的店铺流量订单如何,下面是小田总结的一些店铺运营技巧,希望可以帮助那些滞留在流量少,订单少的店主们。

网上店铺新品流量引流和店铺运营技术帮你突破提升转化率

转化率真的是我们做淘宝的核心了,几乎我们做的所有工作都是在解决转化率的问题,有人会好奇转化率和我引流有什么关系?那你就错了,举几个简单的例子;如果你的转化率做好了那么你的产品坑位产出值就会扩大,你的单品权重就会更高,那么关键词的权重也就更高,是不是获取免费流量的机会越大,如果直通车转化率高那么ROI必然高,ROI高了你就有胆量投入更多的推广费引来更多精准流量,如果你转化率过关了那么你单品在参加任何平台活动就会优先通过……,所以转化率就相当于一个人的喂,如果胃口好那么自然能吃的更多,胃口不好再多的实物你也吃不下去,吃下去了也会消化不良,造成各种不健康的表现。如此分析下去就是一个结论:如果你想要更多更优质的流量那么你就需要先解决核心转化率问题,转化率解决了那么流量自然就飞起来了。所以我很多人在每天盯着自己没有流量、直通车做的不理想的时候我建议你先看看自己转化率做的如何?四点是我们优化转化率的可以思考的点:规划好产品、获取精准人群、做好视觉营销、极致购物体验。

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俗话说:选择大于努力,做市场分析的目的就是尽量找到市场供不应求产品,选择出对应类目下相对好做的产品,简单的说你是在选择一个相对竞争系数小的战场环境胜算更大,做一个类目就必须先要了解这个类目的市场行情,分析市场就是知己知彼的战术,详细的市场分析实操方法不适合这篇帖子写,如果后期时间充足在单独开贴,这里站在提升产品转化率的立场大概叙述市场分析的重要性。我们首先会确立自己的产品是在什么类目下面,然后通过者生意参谋市场行情或生意经采集往年产品的竞争度,再规划布局好自己的产品。如果找到了类目下的最大需求点,那么操作过程中转化率根本不是问题了。

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方法主要是横向的分析参考往年大盘数据进行的,其实还有个纵向的分析办法就是实时关注自己同行直接竞争对手切入进度,可以直接关注对手店铺动态,也可以用竞争情报进行跟踪分析,做到更加细节具体的知己知彼。产品定价也是我们做淘宝非常敏感的话题,价格往往也是影响转化率的关键因素,在很多人的思维里面价格战是最好操作的,只要我价格足够低就一定会很有竞争力就一定能成为爆款,真正当你这么操作的时候你就会发现价格比你更低的太多了,而且买低价产品的顾客也是售后问题最多的群体,后期会给你带来很多额外的售后预算,这就是现实和理想的距离了,最终有这种想法的人真的能把单品打造成为爆款的占比有这种想法的总人数也不会很高。 那么问题来了是不是价格就是越高越好呢?答案当然不是,如果我们定价太高那么转化率必然会低,我们真正要做的就是依据这个类目下给自己产品实际情况找个最合适的价格,首先你要挖掘这个产品的卖点和这个款和同类目的产品对比之后你产品特有的卖点有多少,在考虑你的产品质量和你店铺的服务有没有一定优势,在参考和自己产品最直接最接近的同行爆款的均价作为一个参考标准,如何找市场的最合适价格派代上很多帖子都有实操分享,这里也不再赘述。

当这些问题你都了解之后,那么接下来就要考虑你操作单品的方法了,是想作为引流款还是利润款来布局呢?打造爆款的推广费和促销活动预算多少?或者上平台活动价格的预算?这些都想清楚之后你就大概知道你这个款最适合的价格是什么?总归一句话不要片面认为价格必须越低越好,价格、质量、服务这三个因素都是你可以把控的,如果你价格比同行略高,质量或者服务做的比同行好,那么你一样会赚到利润甚至有可能比例同行低价格的做起来更容易,所以我们不要为难自己加入价格战的战场使劲压价,我们完全可以鼓励自己做好质量和服务来均衡竞争力。

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产品结构的布局也是会影响转化率的,店铺的产品布局也要站在全局的角度了思考,店铺尽量要开发引流款、利润款两个方向,而且一个店铺布局产品包括产品的视觉尽量能统一风格,这样后期店铺引入精准人群之后,进行关联是很容易提升转化率和客单价的。引流款;其实就是引进引流能力非常强的款,我判断是否是引流款的唯一标准就是点击率超高的款,千万不要认为引流款就是必须超低价这样认为只会让你操作思维被限制,其实引流款如果转化率也高那么它就是店铺的爆款,而低价格不是我们优化转化率的唯一的因素,点击率高除了产品本身属性基本上就是一张高点击率主图来决定的,一张好的主图往往提升转化率最直接因素,由此可见好的产品和主图是多么的重要了,同时高点击率的主图会在各个搜索渠道表现出消耗流量强的优势,代表性的就是淘宝免费流量或者付费直通车流量非常容易操作,所以如果你店铺有这么一个款是高点击的款你就要考虑如何把他布局到你能布局到的流量渠道入口了。利润款,和引流款对比利润款就是转化率超高且毛利润高于引流款,利润款一般都是店铺售价偏高的款,往往我们会靠引流款去打开店铺的流量瓶颈,再用利润款来消耗优质的流量,这样均衡利润率达到盈利。

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其实细细想一下引流款和利润款往往可能就是同一个款,两者特点都具备的款款必定是大爆款,引流款的高点击率加上利润款的高转化率就是爆款的特点,所以在前期布局产品的时候你一定要要想好那些款想作为引流的,那些款先作为利润的,那么操作起来目的性就明确,目的明确了操作方向就不会错。不管是新店还是老店每天面对的问题就是如何获取流量,流量就相当于店铺的血液,流量出问题了就相当于店铺不健康了,如果输入的流量血型和店铺血液不相配那么也是死路,所以流量的精准性是非常重要的,越是精准的流量店铺越健康,越是精准的流量那么转化率必然就越高,同时一味地靠付费推广引流量给店铺输入血液维持,这样即使店铺还活着也会活动和累,淘宝的小而美千人千变精准人群一些列的改变都是为了让流量分配更加碎片化精准化,精准访客的流量转化率高流量价值可以实现最大化。

雨果曾说过:“谁虚度了年华,青春就将褪色。”是的,青春是用来奋斗的不是用来挥霍的。只有这样,当有一天,我们回首来时路和那个站在最徇烂的骄阳下曾经青春的自己告别的时候我们才能说:“谢谢你,再见”。运营者lantao0318

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