淘宝新手低成本玩爆直通车,称霸淘宝界,推广必赚!
淘宝
作者: 华哥电商运营
2018-09-26 17:39:45
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 回顾一下新手运营第一步:做市场分析,意思就是这个类目适不适合自己做?然后开始做竞品分析,店铺分析,这样就知道他们是怎么爆发的,适不适合自己玩。

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新手运营第二步:选品、写标题、定好主图和详情页之后就是商品上架

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下面进入直通车日常操作:

直通车日常操作之测款

商品上架之后先做基础销量,然后可以测款了,也就是我们第一次要用到直通车的地方

说到测款,派友肯定不陌生,很多测款的帖子,而且很详细。这里我想补充几点:

1测款可以用无线、PC、钻展三种来测,这并不冲突,根据类目来定。

比如PPC十多块钱的家具可以用PC端来测试,一块两块的女装类目可以用无线端来测款。而钻展都可以适用。

关键词可以用一些精准长尾词,词不要多,3-5个即可。测款的周期主要是看点击量,这里提供两个参考标准:如果注重收藏加购的话,200个点击量就可以结束测款;如果注重转化率的话,需要200-500个点击量。

2测款除了收藏加购率、点击率、转化率等更要注重宝贝的引流能力

什么是宝贝的引流能力?简单来说就是在同等的扣费单价下,哪一个宝贝能获得更多的流量UV。每一个爆款都必须具备强大的引流能力,这个是爆款特征的一个重要参考。为什么这样说呢?我操作过的店铺当中,有碰到过一些转化率特别好的宝贝,有的在行业均值2倍左右,这根本不用想,直接砸钱对吧,可是流量很难起来,我出再高的价格也很难获得几个流量,推的很吃力,因为说老实话,你也很难弄清楚具体为什么引流能力这么差!但是如果引流能力强的宝贝,哪怕转化率不高,你做优化的目标也很明确,比如买家秀、价格、客服等等,这样操作起来会顺畅很多。

3 测款结束之后注意宝贝的引流成本以及访客利润价值

在直通车报表中,有一个周期转化数据,有1天的、3天的、7天和15天的转化数据,还有一个15天累计数据

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测完款之后,你可以通过15天的累计数据查看,引流成本低的,这个表现是不错的。比如同样花一千块钱,A宝贝带来了1000个流量,B宝贝带来10000个流量,根据当天的转化率A宝贝成交了20单,B宝贝成交了10单,但是如果你查看15累计转化的话你会发现最终A宝贝带来了30单的转化,而B宝贝带来了50单的转化,这种情况是非常多的,千万不要惊讶,所以很多人一开始就说为什么测款之后主推产品的PPC一直降不下来,除了“一棒子打死“的直通车权重太低,还有就是因为你这个产品的引流成本太高的原因!

访客利润价值就是单个访客能带来多少利润,比如说一千个访客能带给100的利润,记住这里是利润而不是销售额。那么每一个访客的价值就是0.1元。如果测款中哪个宝贝的点击成本小于等于0.1元,那么这个款也是重点关注的款式。

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直通车日常操作之打造高权重计划

测完款之后就是一个建立计划了,这一步有的人会很迷茫,选词怎么选?时间,地域怎么设置?定向是不是要打开?人群溢价怎么调试?

不着急,一步步来,能选出好的产品已经成功一半了,这个时候的直通车就是一个精准引流工具而已,要想驾驭它,就先得把车油加满了,做个保养,方便以后的各种弯道超车。

建立高权重计划的目的:降低后期的直通车成本。比如后期的测款,主推款,方便后期优化ROI,点击率等等

1 从四大设置开始:

1) 时间可以全日制投放,如果你有时间盯着电脑的话

2)地域,这个先不说,后面我再补充

3) 投放平台,只开无线端就好了

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4) 日限额可以设置300-500,选择标准投放

2 关键词选词:卡展现选词

用系统推荐词来查找3-5个展现在8k左右的词,点击率高,竞争度小的词

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比如这个宝贝推广计划,“女童洋气外套 毛呢”这个关键词的展现满足条件,点击率和竞争度都还可以,PPC也低,这种词就是我们的首选关键词,找出这样的三个词添加到计划,并选择精准匹配!

这里很多人会有些疑问,有些类目的词很多,这种选词方法是不是太简单了?

是的!这个就是用最简单的方法来选词,此计划不在于转化,不在于降低PPC,也和ROI半毛钱关系没有,就是想尽一切办法提高点击率!

3 关键词出价

为什么很多人说无线端测款贵?贵在哪里?就是在于首页和前几页的出价高!

提升无线端点击率最好的方式就是卡首页!举个简单的例子,你用同样的图片放在首页和前三,4-6名,去做测试,点击率肯定是不一样的。为了避免高展现的词扣费卡首页太高,所以我建议大家选词的时候是卡展现去选择。

4 地域设置

在前面地域设置的时候我没有描述,因为这里有个小技巧,就是地域设置卡点击率

比如搜索“打底裤女”这个词

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在流量解析里有点击率排行,默认的是展现指数,我问过很多人甚至都不知道这个地方可以选择点击率,这并不是什么高深的技术,都是细节。

言归正传,选出每个关键词的前十的地域城市,做到表格当中分析:

假设选取了三个关键词: 打底裤女 打底裤女加绒 打底裤女外穿

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筛选前十位,选择每个关键词重叠的地域,去投放自己的地域。

5 上分周期

一般是3-7天,具体要看点击量和点击率的表现

期间关键词可以重新筛选,出价可以配合抢位助手实时抢首条

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目标:上分的结果是计划中的词都已经是10分,继续添加其他关键词进来都是10分,扣费至少地域同行平均水平,甚至达到均值一半一下!

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直通车日常操作之降低PPC

其实在上面的操作过程已经降低了PPC,但后面会有一定的起伏,也不乏很多人就算用上面的方法还是降不下来扣费,所以这里要继续做关键词优化PPC,这里要说的就是人群溢价了。

如:A关键词溢价10% 出价1元 实时扣费就是1*(1+10%)=1.1元

那么如果关键不做人群溢价,直接出到1.1元,流量会不会大?两者之间的差别在哪里?

答案是流量会有上升,但是不会很大,因为你出价太少了。多出一毛钱只是会让你的位置更加靠前一点点,能获取更多的流量;但是你不开人群溢价,人群还是存在的。

这个就是很多人对人群溢价的一个误区:总认为没有对关键词溢价,这个人群就不会有了。

其实不是的,人群溢价是建立在我们本身的人群之上的,它只是把这些人群再进一步的细分,然后我们可以针对细分人群再进行溢价,从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。

我们可以先看下关键词人群覆盖情况:

1 不添加关键词,勾选“女” 覆盖为0

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2 添加关键词:秋冬连衣裙 勾选“女” 覆盖人数13200

淘宝新手低成本玩爆直通车,称霸淘宝界,推广必赚! 3 删掉秋冬连衣裙,添加新关键词:聚会连衣裙 勾选“女” 覆盖人数100

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这里告诉大家,人群其实是建立在关键词基础之上的,你的每个关键词决定了每一个指标对应的人群不一样,如果不溢价的话,宝贝直通车对应的还是这些人群,只是可能因为出价低了排名就低了,流量就会相应的少一些,而你出价高了之后,排名就会靠前,流量也会多一些。

所以当你选关键词的时候,一定要尽可能的更精准。类似女袜男袜都可以穿的款式,你可以查看订单销量上男款还是女款多,根据这个去做多的溢价,还有包括客单价低的商品,人群标签比较模糊的都可以通过生意参谋—流量—访客分析去参考人群标签,针对性的去调整自己的溢价。

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总结:降低PPC的核心就是提升点击率,为达到这个目的,我们可以引入人群溢价,在关键词本就有的人群上人为的提高某些表现好的人群,给他们溢价,让进来的流量更精准从而提升点击率。核心操作方法:低出价,高溢价--------------------------------------------------------------------------------------------------------

关于直通车的内容就先写到这里,文章中的一些细节内容操作以后会给大家更新,包括直通车定向推广玩法,低价引流等等,有兴趣的可以关注我的派代号,右上角关注。关于文章内容有不懂的或者有不同看法的可以在评论区留言互动,我尽量照顾到每一位读者的感受,最后想说的是,这个时候,大家差不多都要回家过年了,有的还在路上,不论大家是开车还是坐车回去,一路平安,到家过好年,吃好年夜饭。

 

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